如今，消费者越来越关注产品原料来源和质量保证，尤其是在食品饮料、化妆品、餐饮、汽车等影响到食品健康、出行安全等方面的类目。
如果产品产地和原料来源不明，可能会引发消费者的疑虑，从而形成品牌的信任危机，也就不会选择你的产品。
因此，想要长久的经营，你首先要敢于直面核心问题，面向公众构建信任状，其次再去考虑别的问题。
消费者不会拿着放大镜，去辨别市场上众多产品之间的微小差异。
因此，对他们来说，如果你的产品没有独特的差异化卖点，就很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。也就是《定位》里常讲的人们只会认可某个细分品类的领先品牌。
所以，很多产品不是不好，而是同质化的竞品太多了，消费者失焦，看不到你的不同。所以，现在很多品牌主张品类创新，用爆品战略来构建消费者的心智认知。
比如，Bluegrass定位“胶原蛋白酸奶创造者”，每一杯酸奶都添加了法国进口罗赛洛深海胶原蛋白肽，主打美容养颜功效，这让它在代餐型酸奶品类中产生差异化;又比如，在国产吹风机“有品类无品牌”的环境下，徕芬在技术和设计上直接锚定“国产戴森平替”的定位，也能在红海竞争中杀出一条血路。
再好的产品，如果没有外在的包装，也很难让人产生购买的欲望。
这也是我们常说的视觉符号的应用。包装构成了人们对产品的第一印象，它涉及到对颜色、材料、造型和符号的综合运用。
此外，还需要兼顾目标消费者的文化背景、审美偏好、购买意图、环保与成本等因素。这不仅是几张图片这么简单，也不是随意锚定一个符号就可以“高枕无忧”了。
很多老板并不重视包装的作用，对包装功能、审美与价值理解也不够深入，甚至错把包装当做广告位和海报来用。
最终导致的结果就是:既没能成为椰树那样的“经典丑流传”也没能激发用户自传播，让产品淹没在茫茫货架/电商中，沦为平庸的一员。
即使你的产品很优秀，如果没有找到有效的市场推广思路，或者不会灵活运用话题性、噱头和促销手段，也难以吸引目标消费者，导致销量不佳。
在这样的基础上，如果还没有广告预算，就好比在沙漠中卖伞难度可想而知。我们要强调的是，不花钱就能出效果的一定是小概率事件，但把钱花对了，能事半功倍。
选择怎么花钱，比你现在有多少钱更重要。因为一个好的营销结果，必将换来更长期的预算投入，形成正向循环。
营销场景和目标消费者是密不可分的，什么样的场景就会有什么样的消费人群。不必在乎是线下还是线上，只要有助于销售的渠道就是好渠道。
那么，找对营销场景就显得尤为重要。最常见的认知误区有以下几种:
第一、是产品不适配某个场景的消费习惯。消费习惯是因为各种客观原因长期形成的，它构建了不同的消费文化。
第二、是产品不符合用户的消费动机。有时候，我们也会发现，锚定一类消费动机或人群，反而能卖出不同的产品;但如果消费动机不匹配，可能即便是同类产品未必都能卖得出去。
第三、是产品性质和营销渠道不相称。市场上营销渠道众多，你经营的类目更适合在哪个渠道售卖呢?这需要你做好充分的渠道调研，并了解该渠道在消费者心智中的认知。
