从1.8亩试验田到数字农业“出海口”:佘国兴与新田农业的30多年迭代之路——一个国家级生态农场的科技赋能与共富实践
在德清康乾街道这片汇聚天时地利的土地上，一座看似寻常的智能温室，正悄然改写中国传统农业的生产逻辑。这里化肥使用量锐减超30%、农药使用量锐减超35%、生产用工减少25%以上，却连续多年捧回省级农产品金奖。其创始人佘国兴——这位从雷甸热电厂电工跨界转型的“数字田匠”，用30多年光阴，完成了一场从“靠天吃饭”到“知天而作”的农业革命，将新田农业打磨成浙江省数字农业的标杆样本，并成功创建国家级生态农场，成为浙江省第一批“数字农业工厂”、浙江省“未来农场”。一、生于乡土，成于匠心——
一名“电子农民”的创业初心
1970年2月16日，佘国兴出生于德清县雷甸镇双溪村一个普通农家。“国兴”之名，寄托着家国兴旺的朴素愿望。童年记忆里，是分稻草、割草喂猪羊、插秧割稻、摘桑叶喂蚕的辛劳。为了早日谋生，他成为德清职业高中第一届电子电工专业的学生。“学一门手艺，进厂当工人”，是那个年代最务实的选择。1988年毕业后，他进入雷甸镇热电厂电器车间，与锅炉电路打交道。然而，1990年父亲早逝，家庭重担骤然落下。1992年，22岁的佘国兴毅然决定回到土地，在雷甸镇双溪村自家承包的1.8亩水田，摸索种植西瓜，开启了“靠自己双手改变命运”的创业之路。“起步完全是门外汉。”佘国兴回忆，首次创业便遭遇连绵阴雨。但他凭借电工的钻研劲头，从书本上学授粉技术，用小水泵解决排水，甚至用报纸做西瓜雌花护套，硬是在普遍歉收的年景里获得了成功。这次经历让他深刻领悟到：农业，光有汗水不够，更需智慧与巧劲。二、工程师思维重塑农业，
“数字田匠”的崛起之路
早期的成功并未让他止步。1993年，面对雨季排水难题，市面上找不到现成设备，这位电工出身的农民，翻出《电子报》，买来三级管等电子元件和电路板，动手组装出第一台农用自动排水控制。“逻辑性强，动手能力强”的工程师思维，开始与土地深度碰撞。此后，他利用电子电器专业背景，持续对农机设备进行智能化改造。30多年来，累计改造各类机电设备超500台（套），从通风系统、灌溉装置到植保机械，逐步构建起一套自主可控的“新田数字化设备库”。他的视野并未局限于本土。从追求产量的“大西瓜”，到关注《浙江日报》上报道的供应香港的“圳宝”西瓜、乔司农场的优质品种，他敏锐地捕捉到消费升级的信号。2005年后，市场转向青睐口感更脆甜的小型西瓜，他果断引入“早春红玉”“特小凤西瓜”等新品种，始终走在市场需求前沿。他更创新推出“空中西瓜”，采用立架栽培技术，让西瓜悬挂生长，不仅节省空间、减少病害，更成为观光农业的亮点产品，荣获“浙江省第四届农民创富大赛好点子奖”，并被央视、《人民日报》等十余家主流媒体报道。他的经营理念也日益清晰：“人无我有，人有我优，人优我特。” 正是这种不断超越、追求卓越的精神，推动新田农业从传统种植走向科技农业、生态农业、数字农业的融合升级。种植设施也随之迭代：从露天到地膜覆盖，从小拱棚、毛竹棚到钢管棚，再到如今与自动化紧密结合的连栋大棚，土地利用率和生产可控性逐级攀升。2016年，在浙江省“机器换人”政策东风下，新田农业全面拥抱数字化，建成数字农业研发与应用示范基地，自主研发的智能系统实现了通风、水肥、植保、育苗的全环节自动化控制。“工匠精神，就是追求极致。”2025年，他在浙江省蔬菜站长培训班上分享“德清新田数字农业应用实践与创新”，“数字田匠”之名不胫而走。在他看来，这个标签意味着用创新者的探索精神，赋予传统农耕以数字时代的工匠精度。三、扎根康乾，站位长三角
——政策与科技的双重赋能
2007年，新田农业迁至如今的康乾街道。这绝非偶然。“这里地处德清县新老县城中心，杭宁高速出口、德清高铁站近在咫尺，交通极其便利。”佘国兴分析道。更重要的是，德清作为湖州融入杭州都市圈的桥头堡，是长三角地理中心的黄金节点，兼具政策密度与市场辐射优势。他曾用十年时间和朋友一起经营化妆品连锁店，这段经历深刻影响了他的农业观。“做品牌，位置和品质同样关键。农业也需要品牌意识、品质追求和开阔的视野。”他将商业运营的精细化管理与对品质的苛刻要求，灌注到农场经营中，累计投入超过1500万元，致力于“精致化农业”。政府的政策支持，更是新田农业能稳步前行的关键助力。在浙江省大力推进“数字农业工厂”和“未来农场”建设的背景下，新田农业先后获评浙江省第一批数字农业工厂、湖州市首批未来农场、浙江省未来农场、国家级生态农场等荣誉，成为政府重点扶持的农业科技示范主体。四、荣誉等身
——个人与农场的双向奔赴
在佘国兴的带领下，新田农业不仅在技术上领先，更在品牌与荣誉上收获累累硕果：-“馨甜加”品牌“浙樱粉1号”樱桃番茄荣获2021浙江精品番茄评选金奖-“雷甸”品牌“彩虹瓜之宝”西瓜荣获2021浙江精品西瓜评选金奖-黄妃樱桃番茄、玉姑甜瓜、小皇冠西瓜等多次获省级金奖五、系统化输出
——数字农业的“新田模式”已成熟
新田农业的核心竞争力，已不仅在于年年获奖的优质农产品，更在于那套经过128亩自有基地反复验证的“数字农业生产管理系统” 。如今，这套系统正从“自用”走向“赋能”，实现产品化输出。新田农业已形成“一站式数字农业解决方案”产品体系，涵盖智能温室设计、数字农业操作系统（传感网络+管理平台）、精准植保系统、智能水肥一体化、LED灯智能育苗以及完整的种植技术标准与管理体系输出。截至目前，新田农业已成功为30余家农场、产业园及农业院校提供系统性技术服务，累计改造与服务面积超1000亩，包括：- 服务丽水庆元高山西红柿产业提升项目提供数字化升级服务；
“我们已启动与两家外地大型农场的深度改造洽谈，”佘国兴透露，“这标志着我们从‘农产品生产者’向‘农业科技服务商和解决方案提供商’的战略升级。”其服务模式的核心优势在于基于生产实践的持续优化能力，而非简单的设备销售。如今，这项业务已具备独立运营、成立专项服务公司的实力，未来可面向全国输出“新田智慧”，助力更多传统农场实现数字化、生态化转型。六、品牌生态升维
——2026，从数字农场到产业赋能平台
站在智能温室内，佘国兴目光坚定。2026年，新田农业将迎来新一轮战略升级：- 创始人IP化与品牌基因重塑：佘国兴将更系统地以“数字田匠”形象走向台前，通过《田匠日志》短视频、年度演讲等形式，传递“技术+匠心”的双重价值。
- 自主品牌战略升级：“馨甜加”番茄系列与“雷甸”西瓜系列将进行品牌定位与营销体系全面升级，融入陆永伟老师《数字化商业生态圈》理念，构建从产品到体验、从田间到餐桌的品牌生态。
- 产业生态运营赋能：以新田农业为核心，联动德清下渚湖、莫干山等周边生态与文旅资源，打造“数字农业观光+农耕文化体验+康养休闲”的乡村振兴示范带，为德清县、浙江省乃至全国同类区域提供可复制的“农业+文旅+社区”运营模式。
- 共富共同体深化：持续完善“1+N+X”产业共富模式，不仅带动农户增收，更致力于培育一批具备数字思维、品牌意识和市场能力的“新农人”，形成可持续的乡村产业内生动力。
“农业的终极竞争，是系统性效率与可持续性的竞争。”佘国兴说，“我们用30多年，构建了一套系统。下一个目标，是让这套‘新田智慧’真正成为一个赋能平台，帮助中国更多农田和农人，产出更安全、更美味、更具价值的果实，共同走向富裕。”从电工到农民，从传统种植到数字农业，从独自耕耘到生态共建，佘国兴与新田农业的故事，是个人奋斗与时代机遇交织的缩影，更是德清这片创业热土、浙江这个改革前沿政策与市场活力的生动注脚。它向世人证明：当最古老的产业插上最前沿科技的翅膀，并被赋予共同富裕的初心，便能迸发出驱动乡村振兴的磅礴力量。未来，新田农业将继续在数字赋能、生态循环、产业共富的道路上坚定前行，成为政府信赖的农业科技伙伴、产业链上下游共赢的合作平台、消费者安心选择的优质农产品品牌。联系电话：佘国兴13004267737 （微信与手机同号）——该文作者系《数字化商业生态圈》作者、产业AI数字化生态运营导师陆永伟13336111068（微信与手机同号）
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
