从上市公司辞职跨界农业策划第8年,我终于明白:新农人缺的不是好产品,是“被看见”的方法
致所有“只会种、不会卖”的新农人：
你缺的不是流量，
是一套从土地里长出来的IP方法！
——浪戈
《孤品长青》作者 | 孤品策划模型研发者 | 上市公司前品牌总监
01
从广州写字楼到湘南田埂，我走了八年
八年前，我站在上市公司办公室的窗前，做了一个让所有人都不理解的决定——辞职，干农业。那是2017年，在一家主营职业培训的上市公司做品牌总监的我，待遇优渥而稳定。和许多在这个城市打拼的人一样，我习惯了早上赶时间、深夜改方案、周末赶项目的生活。但我心里一直有个声音：能不能投身到离田园生活更近的行业？那会是更有意义的人生。每次回到老家小县城，看到那么多好的特产卖不到外面去；街边摆摊的乡亲，从早熬到晚也卖不了几单；而那些做特产的工厂，每个月开不了几天工……这一幕幕让我坐不住。那年的夏天，我终于下定决心跨界进入农业领域。先是扎进了豆制品领域，后来又涉足茶叶、水果和白酒等品类。他们有好产品，但不知道该怎么让用户知道；他们拍过短视频，但发了几十条没人看；他们想做个人品牌，但不知道从哪开始；他们跟做自媒体的同行交流，得到最多的是一样的答案“不知道拍什么”。放眼全国，有多少农业领域的创业者，每天在美好的梦想和残酷的现实之间，无奈地煎熬。他们不缺好产品，缺的是“让好产品被看见”的方法。而“看见”，却是用户乐于购买的最有效理由，眼见为实，因看见而信任。在县级的农业领域，中小微型企业占了主导，多数创业者缺乏营销和品牌背景，更多是做产品的匠人。2022年，我就决定以助力农产品企业打造“小而美”的品牌为目标，写一本适合新农人营销实操的参考书。用了近四年时间、经过三次迭代，终成《孤品长青》书稿；随后，我又花了三个月，把书里的核心方法打磨成这套《新农人孤品IP实战课——五步飞轮系统实现从土地到IP蜕变》。因为我太清楚了：农业创业者需要的不是流量套路，是一套从土地里长出来的方法。02
被“凭什么比超市贵”问住了的你，不是一个人
你心里有答案——你的东西更好、更真、更用心。但你说不出来。用户看不见，就不信。薛超，陕西秦岭的90后返乡青年。2016年冬天回到家乡，看到村里大部分都是留守老人，种的农产品摆在院子里卖不出去。他说：“当时就想，能不能通过互联网帮他们把农产品卖出去。”2017年，他创建了“原乡记忆”品牌，开始用手机记录真实的乡村生活——家人吃饭、乡亲们干农活……这些朴素又温暖的视频，吸引了近30万粉丝关注，全网播放量累计超过4.3亿次。截至目前，他已经帮村民销售核桃、木耳超过10吨，其他农产品1万多公斤。周建康，四川南充的95后青年。2019年从设计专业毕业后，放弃成都的自媒体工作，回到生他养他的小山村。他的抖音账号从赶集、种地、采野果的日常入手，以真诚平实的风格迅速圈粉，全网粉丝超120万，最高单条视频点赞超110万。他说：“在学院学设计，锻炼了我的审美和策划能力，这些都用在了视频剪辑和品牌包装上。”如今，他的电商体系已覆盖选品、包装、物流、直播全链条，每年为村民提供200余个临时岗位，人均年增收6000元以上。唐羽，从深圳的设计总监到扎根粤西乡村的新农人，用七年时间，让一颗颗不起眼的狗仔豆，变成了带动乡亲致富的“金豆子”。他开发了狗仔豆茶、咖啡、米粉、炸条等深加工产品，通过“短视频+直播电商+文创”的融合模式，带动200余户农户增收，年总产值突破千万元，他也因此荣获“广东省劳动模范”称号。这三位新农人都不是天生会做IP的人，他们能成功，只是比别人多了一套“让土地被看见”的方法。03
不是他们运气好，是他们用对了方法
对上面三位农人的相同之处进行分析，是不是发现了什么？他们做的核心事情，其实就是用视频记录自己的土地——春种、夏长、秋收、冬藏，果子一天天长大，用户跟着一天天等。用户从开花就开始等，等到结果，等到转色，等到成熟。等到熟了，不用催，自己就来买了。这不是“打造IP”，这是“让IP自己长出来”。从土地里长，从时间里长，从信任里长。04
孤品IP不是天赋，是方法。你也能学会。
但你想想：薛超在秦岭山区的电商服务站，一开始也只是拍家人吃饭、乡亲们干农活。周建康的设计专业背景帮助了他，但真正打动用户的，是“赶集、种地、采野果”的真实日常。他们只是比你早一步开始“记录”。我遵循《孤品长青》书稿里的“孤品策划五步法”模型，把这套方法整理成了【孤品IP飞轮系统】。按照五步落地，让新农人实现从土地到IP的蜕变：第一步：【土地洞察】——找到你的“根”。画出土地基因图谱、农人身份卡、全年时令规划。你的土地有什么故事？你是谁？为什么在这里？第二步：【内容表达】——让土地“说话”。田间日记怎么拍？农人故事怎么讲？时令记录怎么做？产品实拍怎么拍？第三步：【信任积累】——让用户“信你”。安全证明、农人承诺、过程透明、用户见证。把“看不见的坚持”变成“可感知的信任”。第四步：【用户参与】——让用户“成为一部分”。认养一棵树、社群运营、故事共创、产地直播。让用户“参与”进来，他就离不开你。第五步：【土地反哺】——让飞轮转起来。用户反馈→产品迭代、信任资产→品牌溢价、土地守护者→新农人引领。为了让忙碌到没有时间休息的农人朋友，实现轻松学、学得快、学了就能用、用了就有效，最后成为随身技能的学习目标，我将五步IP飞轮系统研发成《新农人孤品IP实战课》，录制了20节视频课，同时附带30+工具模板和20+条AI提示词。 必须要强调的是，农人朋友学这门课不是为了成为像我一样的策划人，而是通过掌握课程里的方法，成为一个真正拥有内容生产能力的“孤品IP”。令人兴奋的是，AI的出现让普通人拥有了一个能轻松产出专业内容的核武器！所以，我将AI融入了课程，让所学技巧的应用难度降低90%以上，效果却提升5~10倍以上！每节课都是打开思路的干货，手机就能看，田间地头也能学。05
《新农人孤品IP实战课》课程目录
这套课程，是为了让你不再为“拍什么”发愁——田间日记、农人故事、时令记录，每天都有素材；不再被“凭什么贵”问住——安全证明、农人承诺、用户见证，让信任替你说话；不再孤军奋战——认养一棵树、社群运营、故事共创，让用户成为你的共建者。
坚持五周，从土地到IP，让你的坚持被看见，让你的产品值得被记住，更让你成为独一无二的那位新农人。
第一周：土地洞察——找到你的“根”
第二周：内容表达——让土地“说话”
第三周：信任积累——让用户“信你”
第四周：用户参与——让用户“成为一部分”
第五周：土地反哺——让飞轮转起来
第17课：用户反馈→产品迭代——让用户帮你变得更好第19课：土地守护者→新农人引领——让你的故事延续【友情提示】本课程内容会持续进行升级迭代，如有变化，请以最新版本为准。06
两种学习方式，总有一种适合你
考虑到农人朋友的不同需求，本课程设计了两种学习方式，可自行选择：优势：自由安排学习时间，不赶进度。适合喜欢自己安排节奏、有一定自学能力的学员。▷ 每周一次线上直播课（浪戈亲自带教，讲当周重点+答疑）▷ 每周作业一对一点评（你的田间日记、农人故事、产品实拍，我会逐一点评）▷ 一次30分钟一对一诊断（带上你的产品，我用孤品方法现场帮你分析）优势：有人带着走，不担心掉队；作业有点评，知道哪里可以更好；一对一诊断，针对你的产品给建议。07
你不需要成为网红，只需要成为“值得被记住的农人”
《新农人孤品IP实战课》，不教你怎么追热点、搞流量、做人设。让你的土地“被看见”，让你的坚持“被信任”，让你的产品“被记住”。最终，你将掌握一套受益终生的内容生产能力，成为一个拥有一批铁杆粉丝用户的“孤品IP”，彻底摆脱恶性市场竞争的漩涡。08
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