挑战与机遇并存:渔业动保行业如何破局下行压力?

渔业动保产品从上世纪90年代初开始，历经30多年的发展，在2020年开始出现变化，2024、2025两年渔业行业快速振荡下行，商品鱼低迷。这种突然的变化应该是渔业行业中的每一个人都无法预料到的，也没有渔业养殖人和动保为此做好准备。面对当前渔业动保行业的下行压力，破局主要在挑战中识别新机遇，提升渔业行业整体竞争力。以下从渔业未来挑战、机遇和破局三个方面进行分析：

渔业动保行业的挑战

环保政策趋严：渔业养殖尾水排放、抗生素使用等受到严格限制。行业准入门槛提高，小型动保企业面临淘汰压力。

  市场需求波动：渔业养殖规模增速放缓，大众渔业品种利润下降，影响动保产品需求。养殖户对价格倾向于选择低价产品，导致市场低价竞争激烈。
  研发技术与创新不足：动保行业同质化严重，缺乏具有技术含量的产品。研发投入不足，难以突破“替抗”、生态防控等关键技术。
  养殖模式转型：传统粗放式养殖向集约化、生态化转型，对动保产品提出更高要求。养殖户需求从“治病”转向“防病”，但动保行业服务能力尚未完全适应。

渔业动保行业的机遇

  绿色养殖趋势：渔业生态养殖、循环水养殖等模式兴起，对微生物制剂、水质改良剂、中草药等绿色动保投入品的需求。环保政策也倒逼动保行业升级，为具备技术优势的企业提供机会。

  消费升级带动品质需求：消费者对水产品安全、品质关注度提升，推动养殖端重视投入品规范，优质动保产品市场份额有望扩大。
  技术创新：基因工程疫苗、益生菌定制化、智能监测与精准用药等领域仍是蓝海。跨界技术融合可提升动保服务的精准度和效率。
  产业链整合机遇：动保企业可向养殖服务、养殖技术解决方案延伸，提升客户黏性。与饲料、养殖、加工企业合作，形成产业链协同效应。

  渔业动保行业的破局

  产品创新：聚焦绿色高效解决方案

加大研发投入，开发替代抗生素的功能性产品。针对特定养殖品种和模式，提供定制化动保方案，提升产品附加值。
  服务升级：从卖产品到卖服务建立技术服务，帮助养殖户实现病害防控、水质管理、成本优化等综合目标。利用数字化工具提供远程诊断和精准服务。
  模式转型：与规模化养殖企业、合作社深度绑定，提供长期动保托管服务。参与饲料、动保、养殖一体化模式，通过产品组合提升竞争力。
  品牌与渠道重塑：加强品牌建设，突出产品技术优势和安全性，摆脱低价竞争。优化渠道布局，重点服务规模化养殖主体，同时探索线上技术培训与咨询。
   近几年渔业动保行业的下行其实是传统增长模式的挑战，也是渔业行业走向集约化、专业化、绿色化的重要途径。破局主要在于以技术创新，解决渔业养殖痛点；以服务升级，客户信任拓展发展空间。才能在未来竞争中占据先机，助力渔业行业实现可持续发展。渔业动保企业才能创造更多财富！