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在畜牧业,产品第一,营销和情绪价值屁都不是?

2026-10-16 19:20:40

在畜牧业,产品第一,营销和情绪价值屁都不是?

畜牧业睡前消息：No.171

（文/孙先生）

在畜牧业，产品重要还是营销、情绪价值重要？

在动保行业的技术交流会上，我常听到这样的观点："只要产品足够好，自然会有养殖户买单。"这种"产品至上论"颇有市场，特别是在那些拥有核心技术的企业里特别流行。

但现实往往残酷得多——有不少某些细分领域的头部企业，老板是技术出身的，在实验室数据完美，甚至在猪场实验时都能打败同行，却在市场推广时遭遇滑铁卢。

用户的反馈各自不同，但传达出来的核心思想都是："效果可能确实好，但我们不知道该怎么用。"

01 被误解的"产品至上论"：畜牧业的现实困境

彼得·德鲁克曾说过这样一句名言："商业的目的在于创造顾客。"在畜牧业，产品再优秀，若不能通过恰到好处的营销被"重新看见"，其商业价值就是零。

以价格已经跌下神坛的飞天茅台酒为例，过去一瓶茅台酒的价格普遍在2000+，而且很多时候一下子并不能买到足量的。

别的不说，以畜牧业常见的一吨商务饭局，只要放上两瓶这个，先不管点什么菜，那么这场商务宴请的定位已经清晰明确。

被宴请的甲方代表，刚看到这个，就对乙方的基本实力、情商以及未来合作趋势和合作价值有了最基本的判断不是？

这喝的不是赤水河，而是情绪价值。

相比之下，有企业为了节省成本，拿出一些同是酱香型的“茅台镇”酒来招待，嘴上说着，茅台酒体成本也就不到100元，差不多。

甲方嘴上附和着，心里却想着：没钱就别喝啊，茅台和茅台镇是什么区别，自己心里没点AC数？

相反一些那些躺在实验室或者生产企业仓库里的优质添加剂，质量检测报告再完美，和同类企业产品的对比实验数据再爆表，总是抱着一种“酒香不怕巷子深”的思路，导致好酒的香味最终烂在了自家酒窖，成为平凡的醋酸，再也无法自动转化为养殖场的生产力。

因为在畜牧业，即使是最优秀的产品都要通过一层又一层的人，才能用在猪身上，实现价值的相对客观评估。

过不了这一层又一层人的营销行为，都是白搭。

02 让产品被"重新定义"

案例：从"兽药"到"养殖健康方案"

传统动保企业将产品定位为"疫苗和兽药"，营销停留在功效宣传层面。但某企业通过"养殖健康管理专家"的定位，将产品体系重新包装为"预防-诊断-治疗-康复"的全周期解决方案。他们不仅提供产品，还配套开发了智能诊断APP、养殖场健康评估系统等增值服务。

甚至在猪场实际使用的时候，连基层饲养人员的情绪价值都考虑了进去，采用了他们偏好的使用方式，减轻了这些人员的劳动量。

这种重新定义带来的效果显著：整个养殖链条上的人，从兽医主管到基层饲养员，都说这个产品好。客户复购率提升40%，客单价增长60%。

更重要的是，养殖户开始将这家企业视为"技术合作伙伴"而非简单的产品"供应商"。

启示：畜牧业需要"品类创新"

在高度同质化的动保市场，产品物理属性的差异越来越小。就像充电头市场，技术参数大同小异，真正的差异在于如何通过营销创造新的品类认知。

03、降低养殖户的决策成本

在饲料添加剂市场，养殖户面对的是成百上千种产品，每个都宣称"效果显著"，都声称“能够有效降低料肉比”“改善猪群肠道健康”、“减少仔猪腹泻”等等。

有企业为了验证自己的效果，亲自下场养猪，一度养猪养出了名气，自家的猪以健康度和受猪贩子欢迎火爆周边。

连带着，自家的产品自然也被带火了。

调查显示，个体养殖户老板平均每天接触12.3个动保产品信息，但最终选择的产品往往来自最熟悉的3-5个品牌。在信息爆炸的今天，有效的营销不是增加信息量，而是帮养殖户做减法，将复杂的技术参数转化为简单易懂的价值主张。

04、传递情绪价值：从"功能满足"到"情感共鸣"

双胞胎饲料曾经在散户时代推出"养殖致富故事"系列内容，通过真实养殖户的创业经历，将产品效果转化为情感故事。树立了多个养殖户从一贫如洗到年入百万的历程，配上使用该企业产品后养殖效益提升的数据，形成了强大的情感共鸣。（孙先生亲身参与过）

该企业结合了当时强有力的地推，征服了一个又一个偏远地区的养猪散户，实现了饲料销量的暴增。

这家饲料企业，最早是靠征服了散户市场，才最终崛起为时代的一匹黑马，最终成为猪饲料的冠军。

就像路易威登和爱马仕的包，物理成本可控，但通过"匠人精神"的营销，以及全球最具影响力的人物代言，成为身份象征。

在畜牧业，情绪价值表现为：

将产品效果转化为养殖户的成功故事；通过技术培训建立专家形象；利用应急服务塑造；可靠伙伴形象洞察。

有调研显示，新一代养殖户（35岁以下）占行业从业者的比例已达43%。他们不仅关注产品效果，更在意：使用产品时的体验感、品牌传递的价值观、与品牌的情感连接。

调查显示，62%的年轻养殖户表示会为"有温度"的品牌支付溢价。这要求畜牧企业必须从"产品功能"营销升级为"情感价值"营销。

05 、产品与营销：产品是1，营销是0

没有1，后面的0毫无意义。但只有1没有0，1的价值无法被充分释放。

在畜牧业，没有"非此即彼"的选择。

产品与营销的关系，不是单选题，而是多选题。在畜牧业这个传统与创新交织的行业，那些能够同时做好产品与营销的企业，将赢得未来。

彼得·德鲁克说过："企业的基本功能只有两个：营销和创新。"在畜牧业，这二者如同DNA的双螺旋，相互缠绕，共同构成企业发展的基因。

唯有能够平衡产品与营销的企业，将在行业变革中立于不败之地。

作者：孙先生

参考：彼得·德鲁克《创新与企业家精神》

头图：电影《九品芝麻官》剧照，侵删

中图来自网络，侵删

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