纳瓦尔这句话,说到咱农业人心坎里了

前两天刷手机，看到著名企业家纳瓦尔说过一句话，我越琢磨越觉得有道理。他说：“学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。”

这话听着挺难懂的，又是构建又是销售的，其实你往咱农业上一搁，一点都不玄乎。

啥叫构建？说白了，就是把咱手里的东西做得像样点。

咱以前种地，是不是都凭老经验？种多少算多少，收成好了多卖点，不好就认倒霉。

套用纳瓦尔的话：我们的“构建”，就是咱种的水稻、养的虾，从种子下去到收获捕捞，每一步都得有个标准。施肥得有个标准，喂料得有个标准，啥时候该干啥，心里清清楚楚。

不光这样，还得给咱的东西上个“户口”，起个名字，搞个品牌。你得让人家知道你卖的米哪产的，虾是怎么养的。

品质也得把控住，不能这一批好吃，下一批就不是那个味儿了。标准化、品质化、品牌化，这三样咱都得抓起来。

我老说一句话——不标准，不值钱。你自己都糊弄，别人凭啥掏钱？

再来说说销售。这个我觉着更关键。

说实话，咱庄稼人以前哪懂啥销售啊？种出来往市场一拉，谁给价高卖给谁。可现在不一样了，好东西满大街都是，你光埋头种地，不会吆喝，真白搭。

你想想，你养的虾肉质再好，你的米再香，别人不知道，有啥用？你得学会把这里面的故事讲出去。

比如你这个米为啥好吃？是因为水土好，还是用的老种子？虾为啥鲜？是因为活水养的，还是喂的玉米黄豆？

你得让消费者听着听着就馋了，看着看着就信了。现在的销售，不再是硬邦邦地“买二斤米”，而是把你这人、这块地、这东西背后的辛苦和讲究都传递出去。




我见过不少老乡，种地那是一把好手，但一到卖的时候就犯愁。为啥？嘴皮子跟不上。咱要是能把“种得好”和“卖得好”这两样都学起来，那咱在这行里，真的谁也拦不住。

纳瓦尔那句话说得太对了。构建呢，就是给咱这产品打地基、盖房子，把质量立住了；销售呢，就是打开门做生意，把好酒推出去，让人家知道咱这巷子深不深。

咱干农业的，以前总觉得自己低人一头，好像就只有吃苦受累的份儿。但我现在不这么想。我觉得，咱新农人就得有点新样子，既要能下地干活，又要能上网说话。把地里那点事儿研究透，把手里那点东西卖出去，这才是真本事。

别觉得“销售”“构建”这些词是城里人玩儿的。咱庄稼人实在，更懂得啥叫好东西。只要肯学，肯琢磨，把这两样攥在手里，我敢说，种地也能干出大名堂。

最后问大伙一句——你觉得我说的在理儿不？咱们一起学起来吧。