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刨土里创食的农民或许不赚钱，但为他们“递锄头”的人正闷声发大财。

“一亩地赚个三五百元都算不错了，遇到天灾还要赔钱。”在山东聊城种植了200亩地的农民张富贵向惊蛰研究所透露，虽然近几年粮食收购价有所上涨，但化肥、农药等农资产品价格也在涨，再算上土地流转费用和人工成本，一年忙下来也赚不了几个钱。

在传统观念里，农业的确不是一个能赚大钱的行业。但惊蛰研究所发现，在田间地头之外，一批为农民提供服务的农业服务商们，正在闷声发大财。

01 递锄头的人

惊蛰研究所了解到，目前农业服务商们覆盖的服务范围，已经包括从产前的种子、化肥和农机具销售，到产中的植保、施肥和收割服务，再到产后的农产品加工、仓储和销售渠道对接。

而除了传统的农资经销商外，还涌现出大量提供专业化服务的农业服务公司。

例如在山东，部分农业服务公司通过向农民提供无人机植保服务，同时销售农药、化肥等产品，综合毛利率可以达到40%-50%，其中无人机植保服务的利润率甚至能达到80%。

另有从事土地耕作服务的从业者透露，农机耕作服务的毛利率约为30%-40%。而一些规模较大的农业服务公司，通过规模化运营和精细化管理的方式，能够将净利润率维持在15%左右。

农业服务商的赚钱效应，吸引了不少资本和创业者的关注。

据企查查向惊蛰研究所提供的数据显示，近一年（2023年6月至2024年5月）全国新注册的农业服务相关企业达到8.41万家。其中，山东省凭借1.17万家的新注册企业数量，排名全国第一，远超其他农业大省。

在农业社会化服务发展较早的山西省，截至2023年11月，全省农业社会化服务组织数量已经达到3.78万个，服务对象涉及222万小农户。

在政策端，农业社会化服务也持续获得支持。农业农村部在2023年12月发布的《关于发展现代农业社会化服务的指导意见》中明确提出，力争通过5年左右时间，重点培育一批农业社会化服务组织，推动现代农业社会化服务发展水平得到明显提升。

惊蛰研究所观察到，在农业生产效益普遍不高的当下，为农民“递锄头”的农业服务商们，反而凭借专业化服务找到了商机。

02 谁在闷声发大财？

惊蛰研究所调研了多家农业服务商后发现，农业服务商的商业模式主要分为三种：产品销售、服务托管和综合解决方案。

产品销售是农业服务领域最基础的商业模式，服务商们通过向下游农户销售种子、化肥、农药、农机具等农资产品赚取差价。由于农资产品是农业生产过程中的刚需，这一模式的利润来源非常稳定，但门槛低、竞争激烈。

一位来自河南的农资经销商向惊蛰研究所介绍，化肥和农药的毛利率在20%-30%左右。不过，该经销商也指出，因为农资销售面向的是价格敏感度较高的农民群体，所以很难卖出高价，利润更多来自走量。

“以化肥为例，卖一袋化肥的利润也就十几、二十块，而且现在卖农资的到处都是，只有和农户关系好、信誉好的经销商才能留住客户。”

相比农资销售，以无人机植保、农机耕种为代表的服务托管模式，利润率要高得多。

山东某农业服务公司的负责人李先生告诉惊蛰研究所，无人机植保服务的利润率能达到80%左右。

“现在雇一个劳动力到地里打药，一天的人工成本至少要200元，而无人机植保服务一亩地收费10元，100亩地只需要2个小时左右就能完成，服务费只要1000元。对种植面积超过100亩的农户来说，无人机植保服务的效率更高、成本也更低，所以很多农户都愿意购买无人机植保服务。”

李先生说，除了无人机植保服务外，他们还会向农户销售农药和化肥等农资产品。“因为无人机植保服务本身需要用到农药，农户从我们这里买药，我们再提供打药服务，相当于同时赚了两次钱。”

农机耕种服务的利润率同样可观。上述从业者介绍，农机耕种服务的毛利率在30%-40%左右。

“农机耕种服务一般按照作业面积收费，比如深耕一亩地收费80元-100元，旋耕一亩地收费30元-40元。除去拖拉机的油耗、折旧和维修成本，利润能超过30%。”

该从业者还指出，农机耕种服务的利润率与农机手的熟练度有关。“熟练的农机手作业效率高、油耗低，利润率就高。而且很多农机手就是农民自己，购买拖拉机后除了服务自家田地，也会为周边的农户提供耕种服务，等于额外增加了一份收入。”

如果说产品销售和服务托管，还停留在具体的产品和单个生产环节，那么综合解决方案则是围绕农业生产全过程提供一站式服务，这也是目前利润率最高的商业模式。

山西某农业服务公司的创始人刘先生向惊蛰研究所介绍，他的公司提供的是从产前的农资供应、种植规划，到产中的植保、水肥管理，再到产后的收割、销售渠道对接等全流程服务。

“我们相当于农业生产的‘管家’，农户把土地交给我们管理，我们负责把地种好，帮助农户提高产量和收入，然后从增产部分抽取一定比例的服务费。”

刘先生透露，这种全流程服务的利润率能达到50%以上。“我们之前服务过一个种植玉米的农户，通过我们的精细化管理和技术指导，玉米亩产从之前的1200斤提高到1500斤，我们从中抽取一部分服务费，农户也实现了增收，这是一个双赢的结果。”

03 农业服务是一门好生意吗？

虽然农业服务领域的利润率看上去非常诱人，但惊蛰研究所在调研过程中发现，农业服务商们也面临一些共同的痛点。

首先是服务标准化的问题。 上述山西农业服务公司的创始人刘先生表示，由于农业生产受地域、气候、土壤等因素影响较大，农业服务的标准化程度较低，这限制了服务规模的扩大。

“比如在山西适合的种植技术，在山东就不一定适用。我们每到一个新的地方开展服务，都需要先对当地的土壤、气候等进行调研，然后调整服务方案，这增加了我们的成本。”

其次，农业服务的利润受到上游农资产品价格波动的直接影响。 上述河南农资经销商指出，近年来化肥、农药等农资产品价格波动较大，对农业服务商的利润稳定性造成了影响。

“比如去年化肥价格涨得厉害，我们的采购成本增加，但下游的农户对价格很敏感，我们不敢轻易涨价，只能自己消化这部分成本，利润就被压缩了。”

此外，农业服务领域还面临人才短缺的问题。 刘先生表示，农业服务需要既懂农业技术又懂管理的复合型人才，但这类人才在市场上非常稀缺。

“很多年轻人不愿意从事农业，觉得农业又苦又累，收入也不高。我们公司在招聘时经常遇到困难，有时候好不容易培养出一个人才，没干几年就转行去了其他行业。”

尽管存在诸多挑战，但农业服务领域的市场前景依然被看好。

根据农业农村部数据，截至2023年7月，全国各类农业社会化服务组织超过107万个，服务面积超过19.7亿亩次，服务带动小农户超过8900万户。

《中国农业社会化服务行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，农业社会化服务行业市场规模已经超过3500亿元，预计到2025年将达到5000亿元。

政策层面也在持续释放利好信号。农业农村部在上述指导意见中明确提出，要引导各类专业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织等主体，积极发展现代农业社会化服务，推动服务范围从粮棉油糖等大宗农作物向果菜茶等经济作物延伸，从种植业向养殖业等领域拓展。

惊蛰研究所认为，在政策支持、市场需求和技术进步的多重驱动下，农业服务领域将迎来新一轮发展机遇。而随着农业社会化服务体系的不断完善，农业服务的商业模式也将更加多元化，利润率有望进一步提升。

04 结语

在传统农业效益低下的背景下，农业服务商们却凭借专业化服务找到了商机，实现了可观的利润。

从农资销售到服务托管，再到综合解决方案，农业服务商们的商业模式不断升级，利润率也水涨船高。

尽管目前农业服务领域还面临服务标准化难、农资价格波动大、人才短缺等挑战，但在政策支持和市场需求的驱动下，农业服务领域有望迎来新一轮发展机遇。

下一次当你感叹农业不赚钱时，不妨把目光投向那些为农民“递锄头”的人——他们正在用一种全新的方式，从土地里挖出“真金白银”。

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