春沐源科技农业受邀出席2026首届蔬菜品牌发展大会并发表主题演讲

很多企业做农业品牌，一上来就谈卖点、谈流量。但在赖赣峰看来，做企业的品牌，一定要跟企业底层的价值观做好连接，企业文化才是品牌的底座。

春沐源是一个涵盖文旅和农业的大型集团，其企业愿景是做“诗意品质生活方式的全球标杆”，使命是“探索美好可能，实现生命向往”。

这种对“诗意品质生活”的理解，不仅体现在春沐源投资近100亿在广东打造的春沐源小镇里，同样被无缝嫁接到了农业板块。赖赣峰认为，随着中国生活品质的提高，干净、健康的零食果蔬是中国诗意品质生活的重要组成部分，而且“真正干净、健康的，特别是高标准的零食果蔬食品，还是稀缺的。”

春沐源科技农业要做 “干净健康零食果蔬的探索者”，让吃得放心、口感极致、生活有审美，成为诗意生活的重要组成部分。没有这个根本的文化基础，就没有后面的一切。

    02 品牌的起点：

    洞察消费者的“焦虑与向往”

品牌的起点，不在于企业想成为谁，而在于“与顾客的沟通和共鸣”，在于真正理解消费者的“焦虑”。

当前消费者买生鲜时最大的焦虑是什么？是食品安全频发，是品质不稳定带来的“开盲盒”体验。而他们的向往，是为“更好”的生活品质买单，是渴望被理解的情绪价值。

为了让大家更进一步理解“与消费者沟通和共鸣”，赖赣峰还结合几个大家耳熟能详的品牌案例，向大家厘清了产品卖点、利益点、价值主张、企业愿景等概念，阐述了春沐源科技农业在不同场景、不同阶段，采用不同的与顾客沟通方式和路径。

做营销，就是要找到与顾客沟通的路径，给出真实的利益点，完成情绪价值的交付。

赖赣峰分享到，决定品牌能走多远的，是商品力、高效率，以及提高效率后的低成本运营。

首先是商品力，果蔬品牌的基础首先是把产品做好，产品是源头，这个产品能不能带来持续的复购，复购就是最好的品牌。如果说产品做的不好，其实你投的品牌越多，浪费越大，损失越强。

“我常跟客户讲，春沐源的番茄可能不是最好吃的，但我一定是最稳定的，下限是最高的，你在一年中的任何一个时间点吃我们的番茄，味道是基本一致的，不会出现巨大波动。是90分以上的高下限品质稳定产品。”如果一个产品好吃的时候极好吃，难吃的时候让人想扔掉，那就毫无品牌基础可言。

而要提高效率，在春沐源看来，要通过农业信息化、工业化、数字化的“三化融合”，走农业高端制造高质量发展道路，实现产品创新、技术创新，这是不可逆的必由之路。通过智能温室将非标的农产品“标品化”，是高效率的基础。

通过提高效率，降低运营成本，让利给消费者，最终消费者受益，形成购买习惯。

中国零售渠道丰富而庞杂，如果在全域全渠道都用高度同质化的产品，极易引发价格战，“价格一旦崩盘，品牌就没有基础了。”

赖赣峰呼吁，真正的行业龙头， 绝不是靠“你卖两块，我卖一块”的价格竞争来伤害行业的共同价值。真正的龙头，是有本事通过品种创新、技术创新（例如每年推出1-2款新品），为消费者带来“惊喜”，为整个行业创造新价值，把赛道做宽。

春沐源的做法是做好产品的分层分类，对应渠道的分级。用不同的包装、不同的产品矩阵去匹配不同的渠道，形成各个渠道的差异化竞争。

最后，赖赣峰分享到，企业的文化和价值观是品牌的底座，春沐源科技农业的价值观是真心、真爱、真诚。真心做产业，真爱生命，真诚服务客户。这是内在驱动，也是敬畏本心。

由企业价值观衍生出企业工作方法论——“真问题、真方案、真解决”，以科技务实，死磕到底的认真精神，去实实在在解决问题。因为植株是有生命的，它是不能被忽悠的，工作上的所有动作，都会在植株身上得到体现。所以要找到源头真问题，并找到真方案，最后从根源上实现问题真解决。

有了价值观的“真”和方法论上的“真”，带给消费者的就自然是“真放心、真味道，真营养”。“我们的产品，连续8年获得GLOBALG.A.P的认证，通过357 项的农残安全检测……。可以讲我们做的产品的确是非常干净的食品，是可以给顾客真放心的这种产品，这是春沐源给顾客的承诺和极致交付。”

春沐源科技农业，用死磕精神做农业，用同理心做品牌，一步步实现他们最初的使命：探索美好可能，实现生命向往。这是我们对中国农产品品牌高质量发展，给出的真诚回答。