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农业,不谋全局者不足谋一域

2026-10-31 09:42:48

农业,不谋全局者不足谋一域

早些时候有做农业企业的朋友跟笔者抱怨道，老谢，不好意思，之前没听从你的建议，就直接在当地投资种植工厂，建厂后才发现，原来咱们农业项目在当地招聘特定人群效果并不好，尤其是招互联网运营、行政相关管理人才等，要给他们提供食宿、交通补贴等，成本高且不稳定。

关键是市场拓展成本更要命，好些客户一听要来这边，上高速近两个多小时，还没来就放弃了；要来，也希望一来是能多办点事，避免单次考察交流成本过重。而你也知道，我们这种产品价值比较高，主要客户群体就是珠三角，深圳为主，客户能够主动过来，这是再好不过的事情，毕竟我们请销售人员挨个跑，差旅成本、时间成本等各方面也都很重，还不一定有他们主动来的效果好。

之前选点，贪图这边延展空间大，地势平坦，建厂容易，却没想到市场、销售、招聘等方面会存在那么多问题，看来还是经验不足呀。笔者苦笑道，你看这两地，GDP相差就近3倍，常住人口量也近差2倍。一个相对繁荣的地方，一个相对落后的地方，肯定存在各方面的差异。落地前，可能外地人看来，都是广州，没什么所谓，落地后就会发现，原来都在广州，差距还那么大。

虽然两地都在宣传同一个事，我之前也有给你发过两地旅游人数和旅游收入数据，两地数字相差也是好几倍，根本不在在同一个量级。你未来如果要跟文旅融合，肯定我给你推荐的地方要相对容易很多，毕竟是占地利。

所谓地利，不仅仅是我们口头上的地方好那么简单，它是有实实在在的，例如缩短了两地通行时间，降低交易成本，提高成交量等。如果要换算成具体金钱数字，那就是开拓市场时的工时费、车油费、高速公路费、食宿费等，这些都是成本，不在你计算的生产成本中，但在你客户的考虑中。

朋友问笔者，是否还有相关补救的措施，笔者思考了下回复他，那就在市区内重新再找个办公地点，做公司总部运营和体验中心，把总部和工厂分开。这样，一是可以贴近市场，方便客户；二是方便招人，留人。等自己发展起来，能给到人才相应待遇了，再考虑打造总部工厂这模式吧。现在这样打造总部工厂，已经没有任何意义了，人才都招不到，客户不愿来，有什么意义呢？

朋友听后，也无奈地点头道，也只能如此了。我们很多农业项目企业，在项目选址上，很多时候都主要考虑自己的生产成本，因为自己也就懂生产，其他方面并不擅长，也不了解。心想，先干了再说，不行再来调整。可农业是个重资产，调整起来不容易呀，失败率也很高！

这些年笔者在一线，看的项目很多，少有成功的，这也是非常重要的一方面原因，选址不当，开局不利，事后一步错，步步错，最终无法弥补，导致项目烂尾。

我们很多专业的种植项目，在前期规划时如果没有考虑研学、旅游这块，后期想改就会发现又是一笔不小的改造投资费用，且需要重新规划调整布局，打破原来的生产流程，非常麻烦。如不调整，直接上，又达不到预期的效果，最终还吃力不讨好，不如不做。

生产建设不是规划设计，很难重头再来，真是应验了“不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时”。

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