我们营销省区/片区的增长瓶颈不是缺产品，而是缺一套打穿市场的标准动作，复杂的事情简单做，简单的事情，重复做。
大单品/方案的核心打法拆成五个最简单的步骤：
第一步：选对产品/方案（尖刀）
能够作为大单品/方案来打造的，必须具备撕开市场的尖刀属性，要么是独家的专利证件，要么是无法模仿的配方工艺，要么是客户可感知的极致体验，没有这三者之一。它就不是你的核心大品/方案，它只是你的配件。
第二步：挖透价值
要让好产品自己会说话，你得先做好翻译。用五个步骤把技术语言翻译成农户必买的理由：
1、农户痛点：农户到底在什么场景下他睡不着？不是病虫草害，而是病虫草害导致减产还卖不上价。
2、发生规律：这个痛点什么时候出现，是什么原因导致的，找到干预的最佳时机和关键节点。
3、防治的要点：解决这个痛点的技术关键在哪里？体现你的专业的深度。
4、竞品优劣势分析：现在的主流解决方案强在哪里，弱在哪里？找到了市场的机会。
5、差异化方案：你的产品如何精准的解决了痛点，填补了竞品的弱点。突出了你的优点，亮出你的差异化，一剑封喉，完成这五步，你为产品撰写的就不再是产品的说明书，而是一份价值宣言。
第三步：设计分润
产品再好，渠道不动，一切都等于零。大产品必须有一个自动运转的分类系统，让链条自动运转。公式就一个，零售价，批发价，出厂价，返利加费用加激励，出厂价就是批发价，这是最好的价格管控标准，也是杜绝串货乱价的前提。客户的利益呢，通过送货或者返利的方式结算。同时呢，设立清晰的市场推广费用，支持动销，设计富有吸引力的内部激励销售和技术，让团队有血性去推广这个产品。总之一句话，要让每一个环节的参与者都能够获得超出预期的超额回报，这个齿轮它才能自己把它转起来。
第四步：精准运营
别喊空洞的口号，项目运营就是一场数学题和执行力的考试。
1.设定总的目标，例如区域200万。
2.计算策略，这2000万从哪些客户，哪些区域，哪些作物来，先得把它算出来。
3.制定动作，为了达成这些客户区域作物的销量，需要拜访多少客户，召开多少场会议？做多少场示范？召开多少场观摩会？动作必须量化具体
4.匹配资源，完成这些动作需要多少人？多少费用，多少物料，多少时间，把资源精准的配置到动作上，从卖多少的幻想，落到每天要做什么的现实。
第五步：打样板-复制
不要一开始就大面积的撒网，那是浪费资源，也是逃避验证。核心区域选出5~10个最具代表性的样板市场，集中你所有的资源和精力，把前面四步的假设，在这里进行彻彻底底的落地。你的任务不仅是销量，更是要总结出可以复制的方法，不同细分市场如何二次定位，什么动作最有效，什么话术最能打动客户，样板成功之日，就是全面复制之时，最后，算一笔实实在在的账，一个经过市场验证的差异化产品，在区域找到20-30个认可其价值愿意合作的客户，难吗？如果每个客户在你的系统的支持下，第一年。贡献10~15万难吗？20个客户乘10就等于200万，你看一个健康的，可持续发展的大单品就这么成了，大道至简。难的从来不是知道这五步，而是面对诱惑时的专注和面对困难的时候依然能够死磕，有坚定做成的决心。
