对标大疆年入10亿,极飞农业无人机如何从“烧钱”到“盈利”?

农业无人机不再是“烧钱”的生意，这家公司用18年时间证明了“机器人代人”的商业价值

广东的农田里，一台极飞农业无人机正以每秒8米的速度飞行，80升的药箱精准喷洒，一天作业面积可达2000亩。

而在十年前，同样的工作量需要20名农民连续工作5-10天才能完成。

今天，这家以农业无人机为核心产品的公司——极飞科技，正第二次向港交所发起冲击，与2021年首次冲击科创板时不同，这次它已成功扭亏为盈。

2024年，极飞科技营收10.66亿元，净利润7041万元；2025年上半年，营收7.45亿元，净利润1.3亿元，已超去年全年。

在全球农业无人机市场，极飞以17.1%的市场份额位居第二，仅次于大疆的59%。

从初创时的“烧钱”探索，到如今实现规模化盈利，极飞科技如何构建起自己的护城河？

01 从极客梦想到农业革新：极飞科技的战略演进

2007年，微软最有价值专家彭斌带领一群极客在广州创立了XAircraft团队，也就是极飞科技的前身。团队起初为制造业生产线做清扫和运输的导航机器人，8个月后弹尽粮绝，首次创业失败。

从2008年开始，团队转型做航模，并通过海外专业论坛销售，到2009年底营业额已达几百万元。

真正的转折点出现在2013年。彭斌和团队前往新疆考察，在塔克拉玛干沙漠的胡杨林中露营两个晚上，确定了做植保无人机的战略方向。

一次偶然的经历让彭斌看到了农业无人机的潜力：在新疆的一片棉田旁，他目睹了棉花采收前喷洒落叶剂的作业过程，便灵机一动，将随身携带的航拍机进行改装，加装了矿泉水瓶与洗车泵，制成简易喷洒装置试飞。

当地农户对此表现出浓厚兴趣，认为这种方式既高效又不会像拖拉机那样损伤棉桃。这次尝试让彭斌看到了农业无人机的前景。

2014年，极飞在新疆组建了第一支实地团队。随后一年中，团队围绕棉花从播种前除草到采收前喷洒落叶剂的全流程展开验证，并收到了来自农户的第一笔服务费。

2015年，极飞科技砍掉包括航拍在内的所有业务，将所有资源聚焦农业行业。

自此，极飞科技完成了从"航模爱好者团队"到"农业无人机企业"的战略转型，开始在农业科技领域深耕。

02 构建四大壁垒：极飞科技的护城河解析

技术壁垒：专利积累与研发投入

极飞科技在研发上持续投入，2022-2024年研发费用平均占比24.4%。公司全球专利累计申请数量超4100件，排名全球农业无人飞机领域第一。

公司自研飞控系统、三电系统、任务系统、视觉成像系统、AI分析系统等关键系统与组件，实现了软硬件的高度协同。

在农业无人机领域，极飞科技构建了全链条自主能力，从研发到制造、从实验室到生产线的关键流程都实现了深度整合。

这种技术积累不仅体现在产品性能上，更体现在对农业场景的深度理解上。极飞科技联合创始人龚槚钦表示，公司的核心竞争力在于对第一性原理的追求。

例如，传统打药要大量用水稀释农药以保证均匀，而极飞的创新工具能以极少水量精准输送农药有效成分，仅水就能省下上千倍，能耗也大幅降低。

供应链与成本壁垒：全链条自主生产能力

极飞科技依托自有的东莞生产基地，在保证产品质量的同时，有效控制制造成本。

过去10年间，极飞旗舰农业无人机售价由人民币20万元下降至5万元水平。这种成本下降得益于规模化效应的提升：极飞单位成本摊薄、供应链协同效率提升。

彭斌曾在媒体发布会上解释，在这种定价下，极飞仍旧能够拿到高毛利，主要原因是车规级芯片和储能产业链成本的整体降低，极飞科技吃到了新能源车产业链的红利。

从财务数据来看，极飞科技整体毛利率从2022年的17.9%上升至2024年的31.9%，2025年6月进一步上升至34.3%。

这种成本控制能力构成了极飞科技的重要护城河。龚槚钦在采访中表示："专注无人机18年，无论是配套的电池、控制系统，还是材料科学，我们已经打磨出了一个非常完善的供应链体系，如今再加上AI技术，能实现稳定制造和成本控制，别人短期内要复制这种能力非常困难"。

场景与生态壁垒：聚焦农业"管"环节

极飞科技敏锐地抓住了农业机械化的薄弱环节。根据农业农村部及弗若斯特沙利文数据，在农业生产的"耕、种、管、收"四个环节中，耕、种、收三个环节的农业机械化率已达到87%、65%和70%，但"管"环节机械化力量薄弱，机械化率仅约12%。

极飞科技将业务坚定地围绕"管"展开，从水、肥、药、巡四个方面不断拓展产品矩阵。

在极飞科技的智慧农场版图里，农业无人机负责进行精确喷洒、智能播撒及巡田；农业无人车与农业无人机形成互补，在果园、温室等经济作物种植场景下，实现精准喷洒农药及农资运输等。

农机自驾仪帮助传统农机完成播种、插秧、开沟、起垄、耙地等自动化精准作业；智能农场物联网产品可以持续监测并记录农作物生长及环境的实时数据，提高生产效率与资源利用率。

这种产品生态的构建，使极飞科技能够提供完整的智慧农业解决方案，而不仅仅是单一的产品销售。

全球化壁垒：海外市场快速渗透

极飞科技在海外市场布局成效显著。2024年海外业务收入同比增长128.0%，达到人民币3.7亿元，占总营收约34.8%。

公司通过分布在近60个国家和地区的经销商，对美洲、亚洲、欧洲、大洋洲进行覆盖。极飞科技还与凯斯纽荷兰工业集团(巴西)、泰国正大集团、NIK等龙头建立合作关系，共同开发全球市场。

考虑到全球耕地面积是中国的10倍以上，极飞的聚焦战略不仅没有限制其发展，反而为其打开了全球化的巨大机遇。

在出海过程中，极飞科技也积累了独特的竞争优势。龚槚钦指出："我们在出海过程中也看到很多海外的友商，在复制极飞的一些技术，但是没有像国内如此高效的供应链，要么造不出来产品，要么造出来的产品很贵"。

03 盈利模式解析：极飞如何实现从亏损到盈利的跨越

规模化效应：成本摊薄与效率提升

极飞科技在2024年业绩表现亮眼，成功实现扭亏为盈，净利润达人民币7,041万元，2025年上半年净利润更攀升至人民币1.30亿元。

这一里程碑式的突破主要得益于规模化效应的提升：极飞单位成本摊薄、供应链协同效率提升，进而推进产品持续迭代，增强综合竞争力。

从销量数据来看，2024年极飞科技农业无人飞机的销量同比增长107.81%，达到了21421台。尽管2025年上半年增长速度放缓至13.67%，但销量仍达到17692台。

这种规模化销售不仅降低了单位成本，还扩大了品牌影响力，形成了良性循环。

产品组合优化：高毛利产品占比提升

尽管农业无人机仍是极飞科技的收入核心，占营收比例从2022年的78.6%升至2024年的87.8%，但公司通过产品迭代和性能提升，实现了毛利率的显著改善。

极飞科技农业无人机产品毛利率逐年提升，2022年只有26.8%，而2025年上半年达到34.1%。

这种毛利率提升的背后，是产品性能和效率的显著改善。过去十年，极飞农业无人机从2015年载重6千克、20万元的终端价格，发展到2024年载重提升至80千克、价格下降至不到4万元，功能也从只能喷洒，发展到集喷洒、播种、吊运等多种功能于一体。

海外市场拓展：高增长区域的贡献

海外市场正成为极飞科技业务增长的关键动力。2022年至2024年，极飞科技境外业务收入自人民币1.46亿元增长至人民币3.71亿元。

2024年海外业务收入同比增长128.0%，达到人民币3.7亿元，占总营收约34.8%。

极飞科技在招股书中表示，未来在产品设计研发中，充分考虑海外各国的实际情况，进一步推出符合本地化需求的农业机器人产品，例如在东南亚推出经济性更突出的版本，在美洲推出更大载重、更长续航、技术指标更突出的产品，以充分挖掘海外市场潜力。

04 挑战与未来：极飞科技的成长空间

市场竞争：与大疆的差距

尽管极飞科技在全球农业无人机市场排名第二，但与行业第一的大疆仍有较大差距。2024年，大疆在全球农业无人机市场的份额为59%，而极飞科技为17.1%。

在国内市场，差距更为明显。以2024年营收计，大疆在中国农业无人机市场的占有率高达63.9%，而极飞科技占比为20.8%。

大疆在消费级无人机领域全球市占率超70%的地位，无形中也增添其在农业领域的品牌声誉，这是极飞不具备的优势。

面对竞争，极飞科技选择了差异化的战略。公司聚焦农业"管"环节，而大疆则更广泛地布局农业全环节。这种差异化战略使极飞能够在特定领域深耕，形成自己的竞争优势。

业务结构单一：过度依赖农业无人机

极飞科技的业务结构相对单一。2025年上半年，极飞农业无人机业务收入占比已高达89%，其他产品线如农业无人车、农机自驾仪和智能农场物联网产品收入占比相对较小。

这种业务结构使得公司面临一定的风险。如果农业无人机市场出现波动，或者竞争对手推出更具竞争力的产品，可能会对公司的业绩产生较大影响。

研发投入下降：长期竞争力的隐忧

极飞科技的研发投入呈现下滑趋势。研发费用率从2022年的32.1%下降至2024年的14.9%，2025年上半年进一步降至约10%。

尽管研发人员占比仍达38.5%，但投入强度的减弱可能影响长期的技术竞争力。

在快速变化的技术领域，持续的研发投入是保持竞争优势的关键。极飞科技需要在盈利和长期投资之间找到平衡点。

增长乏力：2025年上半年的挑战

2025年上半年，极飞科技的增长显著放缓。公司营业收入为7.45亿元，仅比上年同期微增2%。

合同负债从2024年末的3.53亿元锐减至7898.5万元，降幅达77.64%。截至2025年上半年的应收账款更是较2024年末增长1345.55%。

这种增长乏力可能反映了市场竞争的加剧，或者市场需求的变化。极飞科技需要找到新的增长动力，以维持其发展势头。

05 行业展望：农业无人机的未来机遇

市场增长潜力：全球农业机器人市场展望

根据弗若斯特沙利文数据，预计全球农业机器人市场规模将从2024年的89亿元增长至2029年的749亿元，复合年增长率53.3%。

而中国的市场规模也将从2024年的34亿元增长至2029年的200亿元，复合年增长率42.3%。

在农业无人机细分市场，按营收计，2019年-2024年，全球农业无人机市场规模从16亿元增至55亿元，年均复合增长率为28.8%。

预计将以35.2%的增长水平，增至2029年的248亿元，届时，中国农业无人机市场将达到109亿元。

这种市场增长为极飞科技提供了广阔的发展空间。随着农村老龄化、劳动力短缺等问题的加剧，农业无人机的需求将持续增长。

技术发展趋势：智能化与无人化

农业无人机正朝着更加智能化、无人化的方向发展。极飞科技已经实现了无人机全自主作业，用户可将极飞农服移动应用程序作为控制中心，实现农业无人飞机的全自主作业。

未来，随着人工智能、物联网等技术的发展，农业无人机将更加智能化，能够自主完成更复杂的农业任务。

极飞科技在年度大会上发布的智能施肥系统、智能电动阀（用于农业灌溉）、智能闸阀、农机自驾仪等产品，展示了公司在这一方向的布局。

政策支持：低空经济的发展机遇

低空经济已经成为培育发展新动能的重要方向。2024年，南京市出台《促进低空经济高质量发展实施方案》，明确构建"研发—制造—应用"全产业链生态。

乘着政策"东风"，拓攻参与了南京市"低空医疗物资运输"试点项目，开通首条无人机医疗航线，单程配送效率较陆运提升200%。

在徐州，以吉田智能为代表的一众企业在低空经济领域迅速崛起，通过创新技术研发和商业模式的探索，加速推动低空经济的产业融合与应用拓展。

这种政策支持为农业无人机企业提供了良好的发展环境。随着低空经济的进一步发展，农业无人机将在更多领域得到应用。

当极飞科技的无人机在新疆棉田上空精准作业时，远在巴西的农场主也正使用着来自中国徐州的农用无人机。

吉田智能的无人机通过拆分零件、落地安装的方式，将一个集装箱能装载的农用无人机从30台增加到50台，从而将巴西客户的进口关税从90%降到了40%。

这种创新的出海策略，让中国农业无人机在全球市场上具备了更强的竞争力。

从极飞科技到吉田智能，中国农业无人机企业正在通过不同的路径构建自己的护城河。

有的通过技术积累和规模化生产降低成本，有的通过本地化服务和创新出海策略打开市场。

但无论如何，它们都在证明同一件事：农业无人机不再是"烧钱"的生意，而是能够创造实实在在价值的产业。

随着全球农业智能化进程的加速，这些企业将在更广阔的舞台上展开竞争。而这场竞争，最终受益的将是全球的农业生产者和消费者。

参考资料

【1】《从夯实内功到价值兑现，极飞递表港交所》. 同花顺财经. 2025-09-30.

【2】《农业无人机行业“老二”与大疆开打价格战，冲击港股｜IPO观察》. 36氪. 2025-10-17.

【3】《递表港交所，极飞科技锚定农业“管”环节：它的无人机市占率与“龙头大哥”仍有差距，加速出海能否破局？》. 每日经济新闻. 2025-11-07.

【4】《年入10亿，大疆劲敌要IPO了》. 投资界. 2025-10-24.

【5】《专访极飞科技联合创始人龚槚钦： 农业足够安放我们的理想》. 东方财富网. 2025-11-07.

【6】《极飞科技，农机大疆？》. 钛媒体. 2025-11-24.

【7】《80后带队，「大疆对手」转战港股IPO》. 投资界. 2025-10-10.

【8】《乘势而飞，南京这家无人机企业翱翔“低空蓝海”》. 中国江苏网. 2025-03-13.

【9】《江苏徐州：农用无人机“飞”往巴西 展现中国智造魅力》. 江苏省农业农村厅. 2025-02-20.