乡村振兴，产业是根基，电商是引擎。北海市稳进种养农民专业合作社在当地政府部门指导下，牢牢把握数字乡村发展机遇，以电商赋能为抓手，强化人才培育、品牌建设、规范管理，推进种养循环与三产深度融合，走出一条人才兴、品牌响、产业旺、群众富的乡村产业发展路子，为推动当地乡村产业高质量发展、带动群众增收致富提供实践样本。

一、深耕人才培育，激活本土创业就业内生动力

人才是产业发展的第一资源。合作社把乡村电商人才队伍建设摆在突出位置，聚焦短视频拍摄、直播运营、带货技巧等实用内容开展电商技能培训，长期面向学员提供免费培训服务，现已签约10名专职主播，持续壮大本土乡村主播力量。坚持脱贫户优先录用原则，吸纳本地劳动力就近就业，累计带动农村妇女劳动力300多人次，其中脱贫户20余人，务工人员人均月工资1000-3000元，有效解决农村群众外出务工不便的现实难题。越来越多村民利用农闲时间参与农产品直播推广，大塘村 “乡村主播” 队伍持续发展壮大，本土群众创业就业的积极性不断被激发。

二、做强产品品牌，打通农产品产销流通链条

合作社坚持产品为本，树立品牌发展思维，精选红薯、芋头仔、贝贝南瓜、花生、海鸭蛋等优质特色农产品，注册 “稳进” 自主品牌商标。主动对接区、镇及各类市场主体，用好消费帮扶政策红利，助力巩固拓展脱贫攻坚成果，带动脱贫群众稳定增收。为破解农产品运输难题，合作社联动顺丰、韵达、中通等多家快递公司，完善物流配送体系，打通农产品出村进城“最后一公里”。加强跨村协作，统筹调配货源，化解农产品供给短缺风险。构建 “互联网平台+线上商铺+线下渠道” 立体化销售网络，业务辐射山东、湖南、南宁、桂林、玉林等多地，改变农户传统零散售卖模式，破解农产品销路痛点。依托铁山港区政府指导，紧扣“数商兴农” 工作要求，开展 “党建引领・乡村振兴” 暨 “一村一品”“土特产” 村村播・乡村达人培训活动，推动村级集体经济项目与电商直播深度结合。活动吸引12名农村网红达人上线直播带货，仅2小时就销售农产品6.8万斤，直接创造经济利润8.7万元，推动铁山港区 “十大伴手礼”、贝贝南瓜、香糯玉米等土特产出圈走红，破解“酒香也怕巷子深” 的销售困境，让农户能够放心发展种养产业。

三、夯实产业基础，壮大村级集体经济实力

合作社因地制宜发展特色种养产业，建成200亩贝贝南瓜与优质玉米基地、1000亩粮油种植基地、500亩高标准大棚果蔬基地、600亩小拱棚养虾基地。凭借扎实的产业成效，先后获评2022年广西乡村振兴巾帼示范基地、自治区级农民合作社示范社。2023年，合作社通过电商渠道助农销售农产品达 300万元，为大塘村委集体经济增收10万元，实现产业发展与集体经济壮大双向共赢。

四、规范运营管理，筑牢产业高质量发展根基

为破解传统农业合作社管理松散问题，合作社以标准化、信息化、透明化为核心重构经营管理体系。在生产端，联合广西农科院编制水稻、玉米种植相关技术规程手册，制定生猪、肉鸡生态养殖技术规范，对选种、水肥管理、疫病防控、出栏标准作出明确规定，实现种养殖全流程标准化。

在内部治理上，建立成员代表大会、理事会、监事会 “三会” 运行机制，明确各机构议事频次与工作职责，强化财务收支、项目执行监督，保障决策合规、资金安全。推行精细化成本核算，细分9大类种养成本，分区圈开展核算，按月形成成本收益分析报告，实现经营管理精细化。

五、推进产业融合，构建种养循环三产联动新模式

合作社以生态循环为纽带，推动种养、加工、休闲服务多业态融合发展。推进农业废弃物资源化利用，每年将约600吨水稻、玉米秸秆经青贮氨化处理加工成养殖饲料，可替代25%商品饲料供给生猪、肉鸡养殖，同时减少秸秆焚烧污染。该模式获评北海市生态种养示范基地典型实践，纳入北海市农业技术推广案例库。

深挖农业多元价值，推动三产联动发展。依托2100亩种养基地打造 “稳进生态农庄”，建设稻田步道、科普园、加工体验区，开发稻田摸鱼、亲子采摘、研学体验等项目，发展乡村休闲文旅。面向周边小农户输出社会化服务，提供技术指导、农机作业、农产品代加工、销售对接等服务，带动小农户融入产业链。持续完善线上线下销售布局，线下对接本地商超、餐饮、企事业单位建立长期供货；线上入驻各大电商平台，组建直播团队常态化开展带货，降低对中间商依赖，拓宽农产品市场空间。

案例启示

北海市稳进种养农民专业合作社立足本地农业资源禀赋，以电商为突破口，一手抓人才、品牌、渠道建设，一手抓标准化管理与产业融合，把小农户嵌入现代化产业链条，既实现合作社自身发展，又带动群众就业增收、壮大村级集体经济。为县域农民专业合作社发展、数商兴农落地、推动乡村产业提质增效提供可借鉴的实践范例。