细读钟睒睒53条思考,一名重庆农业外贸人的十年坚守与真心话|刘媛媛亲笔

大家好，我是媛媛，扎根重庆，深耕全国农产品外贸全链条综合服务。

前几天一字不落读完钟睒睒四次《对话》整理出的53条思考，他说自己是农民企业家，沉下心做笨重实体、坚持向上卷品质、用长期契约托住农户收益；说企业家真正的社会责任，是落地可执行的利他，财富从来不是攫取，而是产业贡献的回报。

这些话精准戳中我多年奔波的心路。支撑我走完这条难走农业外贸路的，除了钟睒睒这份实业定力，还有我一直信奉、时时践行的工作底色——当年毛主席写下《寻乌调查》，徒步走遍乡村、扎根群众，定下没有调查，没有发言权的实事求是准则 。一边是实业前辈扎根土地的产业观，一边是脚踏实地、深入一线的群众工作法，两股力量，构成我做农业外贸所有选择、思考与坚持的根源。

今天不谈空洞口号，不讲华丽行业话术，掏心窝聊聊我一路走来的初心、日复一日的工作思考、雷打不动的日常节奏，也向所有扎根乡土、坚守实体的同路人致敬。

一、初心：跑遍千万产地，才懂农户之难，才懂这条外贸链条存在的意义

毛主席当年在寻乌驻扎三十余天，挨家走访农户、开调查会，不坐在屋里凭空判断农村问题，凡事立足田间真实情况做决策 。这份“下沉一线、摸清实情”的做事方式，从我入行第一天起，就刻进了我的工作习惯里。

这些年，我跑遍全国大大小小产地，巫山脆李、高山茶叶、杂粮果园、外省特色种植基地，见过太多无力又心酸的现实：

山里农户守着得天独厚的好农货，不懂出口标准化分拣、不熟悉各国商检门槛、没有稳定海外渠道，只能任由中间商层层压价；丰年货品扎堆，收购价一跌再跌，欠年无人兜底，辛苦一年落不下积蓄。偶尔靠一场直播流量爆单，农户盲目扩种，第二年货品滞销烂在地头，最终受损的永远是面朝黄土的普通人。

这恰好印证了钟睒睒的判断：短期流量只会给农户错误预期，授人以鱼不如授人以渔，靠一时热度救不了农业产业。更让我不甘心的是，国内优质农产品出海长期陷入低价内卷，日本同款绿茶能卖出我们十倍溢价，根源就是缺少完整垂直产业链，没人帮农户统一品控、搭建长期海外通路、守住合理收益定价权。

钟睒睒说，农业的出路在于工业化，不向下内卷压价，要向上卷品质、卷市场；企业家首要责任，是实实在在解决产业难题。

也是从那时起，我下定决心搭建一套完整农业外贸综合服务闭环：从源头下乡农技指导、保价收购，到统一加工分拣、商检备案、西部陆海通道冷链物流、海外长期渠道搭建、属地合规退税，打通从全国田间直达全球餐桌的全部环节。

我做这份事业，初心从来不是倒卖货品赚差价，而是两件事：

第一，效仿钟睒睒的长期契约模式，给全国农户稳定收购保障，丰年不压价、淡季不抽身，用合理溢价匹配农户劳动，把产业红利实实在在还给种地人；

第二，打造垂直完整外贸服务链条，拒绝低价内耗，统一拉高国产农货出口标准，让中国乡土好物在国际市场拿回该有的溢价，把农产品出口定价权握在我们自己手里。

毛主席讲一切依靠群众、一切为了群众，农户是整条产业链最根基的底色。我所有业务规则、服务方案，第一考量永远是千万农户的长久生计，财富自土地而来，终究要回馈土地、回馈耕耘者，这是我认定一名产业从业者该扛起的责任。

二、底层工作思考：以实事求是为标尺，学前辈定力，走长期产业路

深耕行业多年，毛主席实事求是调研方法、钟睒睒实业产业观，是我所有决策的底层逻辑，无论市场风向如何变化，四条原则我从未动摇：

1. 凡事落地调研，拒绝本本主义，一手实情才是决策根基

《反对本本主义》里明确讲到，不做实地调查，就没有发言资格 。我给团队定下硬性铁规：所有业务负责人每月至少十天驻扎产地，住进村镇、走进田间，和农户面对面聊天，记录种植难点、农残管控短板、采收周期、农户最真实的诉求。

绝不坐在办公室仅凭线上报表判断产地行情，不照搬沿海外贸模板硬套全国分散小农现状。外省农户无法进入本地惠农开票白名单、跨省三流无法闭环、远端货源物流成本高，这些行业痛点，都是我一次次下乡走访后才彻底摸清。所有服务方案落地前，必须实地验证调整，这是属于我们外贸行业的“实事求是”。

2. 深耕垂直全产业链，不做浅层中间商，实体扎根才有长久根基

钟睒睒区分两种企业：只做转手买卖的平面企业，贯通农户、加工、物流、海外品牌的垂直企业；只有完整产业链，企业才有扎根行业的底气。

市面上多数外贸服务商只做简单接单转手，上游不管农户种植标准，下游不兜底海外售后，所有风险全部转嫁农户。而我们自建完整服务闭环：上游派驻农技员下乡管控有机肥、低农残、标准化滴灌；中游配套云仓、加工分拣、专业商检团队；下游深耕全球商超，只签订年度稳定长期订单，不靠短期流量走货。

前期数年我们主动承担产地配套、合规链路的高额投入，不急于追求短期盈利。在我看来，短期投入是成本，盘活整条农业产业、带动千万农户增收，才是长久有价值的事业。

3. 理性看待流量泡沫，产业长久靠硬实力，而非一时热度

钟睒睒直言，流量本身没有善恶，但脱离长期产业责任、只为短期牟利的流量，只会给农业带来破坏。我始终不推崇一次性直播清仓式助农。

一场爆单只能短暂增收，却改变不了产业底层困境：农户不懂标准化、没有稳定出海渠道，热度褪去依旧重回低价售卖。真正帮农，是搭建可持续外贸通路，教会农户标准化种植，建立常年稳定海外合作，授人以渔而非只授人以鱼。短视频、直播只能当作辅助渠道，完整实体产业链，才是乡村振兴、农货出海的压舱石。

4. 重大决策放眼十年，利他不是作秀，是产业可持续的内核

钟睒睒做产业，凡事向前看十年，他说真正的利他主义，是嵌入产业链、可落地执行的长期善意，财富是产业贡献的回报，而非单纯追逐的目标。

正在设计布局＃西部陆海通道远端货源合规出口闭环，身边很多同行不理解：投入重、流程繁琐、回报周期漫长，远不如简单倒卖货品轻松。但我清楚，农业是慢产业，急功近利走不远。我给自己规划十年布局：三年完善产地标准化品控体系，五年打通稳定分销网络，十年打造属于中国本土农产品的海外自主品牌。

一条健康完整产业链，必须同时对四方创造价值：农户拿到稳定溢价、工厂工人拥有长期稳定薪资、海外客商收获高品质稳定货源、国家农业外贸实力稳步提升。利他从来不是公益表演，而是我们整套服务体系底层不变的规则。

三、我的日常节奏：一半泥土田间，一半山海跨境，脚踏实地久久为功

常有朋友问我，运营一整套覆盖全国的农业外贸服务链条，每天是什么状态？这么多年，我的生活节奏始终稳定分明，一半扎根国内乡土，一半对接全球贸易，忙而不乱，稳字当头。

1. 上旬：下沉产地调研，落地品控与保价契约

带着团队奔赴各地种植基地，核对标准化种植要求、落地保价收购协议，现场查看茶园、果园田间管控情况，收集农户报关、开票、出海遇到的各类难题，当场调整服务方案，把农户的困扰解决在地头，复刻当年下乡调研、直面群众的工作方式。

2. 中旬：统筹加工、仓储、商检全链路合规

对接自有云仓、加工厂、海关商检团队，统一分拣、包装、出口检疫标准，严控货品品质底线，绝不允许劣质农货流出海外，守住中国农产品在国际市场的口碑，坚持向上卷品质，标准只升不降。同时梳理外省远端货源票据、资金、货流闭环，彻底解决异地农户出口合规痛点。

3. 下旬：对接海外渠道，布局长期品牌合作

和各国采购商洽谈年度长期订单，拒绝一次性低价走单，推动海外商超设立中国特色农产品专区，讲好每一款农货背后的乡土故事。月末统一复盘整条链条收支，资金分配优先保障农户收购款，再核算企业运营成本。

4. 每日固定功课：复盘沉淀，向内自省

再繁忙的日子，也会留出两小时静心学习：重温《寻乌调查》领悟实事求是，研读钟睒睒实业思考复盘自身产业布局。时刻警醒自己，不被短期利润迷惑，守住扎根农业、服务农户的初心。

外人总觉得这份工作奔波劳苦，可每当看到农户拿到高于往年两成、三成的收购款，看到我们的茶叶、鲜果登上欧美高端商超货架，所有翻山越岭、熬夜对接链路的辛苦，瞬间都有了沉甸甸的重量。农业产业最怕急于求成，慢一点、稳一点，反而能走得更远。

四、致敬所有扎根乡土、深耕实体的平凡实干英雄

读完钟睒睒先生的53条思考，心中满是由衷敬意。他以农民企业家自居，数十年沉心实体农业，耗费心力打磨完整产业链，扛起产业升级、带动农户增收的社会责任，是值得所有实业从业者学习的榜样。

于此同时，我也想致敬身边千千万万默默坚守的平凡英雄：

致敬一辈子守着土地、勤恳耕耘的农户，他们是所有农业产业最珍贵的根基；

致敬如钟睒睒一般，拒绝投机、深耕实体，愿意花费十年打磨一条完整产业链的企业家；

致敬所有下沉乡村、扎根产地的基层工作者，延续实事求是、深入群众的优良作风，踏踏实实为百姓解决难题；

致敬每一个不打低价内卷、坚持向上提升品质的农业同行，守住中国农货出海的底气与尊严。

毛主席说，农村是广阔天地，大有可为；钟睒睒说，财富是贡献的回报，不是攫取的结果。这两句话，是我一路前行永远的灯塔。

我深耕农业外贸综合服务，不求一时流量声势，只愿久久为功：以实事求是为本，以农户利益为先，打通全国农田通往世界的稳定桥梁，让中国土地孕育的好物，拥有匹配品质的合理价格，让每一位勤恳耕耘的农人，劳有所得、富有所依。

 ＃图二 重庆万州中学的老师，他们才是真正的乡村扎根人

这条路笨重漫长，填满细碎繁琐的难题，但我早已下定决心，一步一个脚印，一直走下去。

与所有扎根乡土、深耕实体的同路人共勉。

媛媛 亲笔

2026年8月12日