【案例研讨】农业“走出去”教学型案例写作研讨会顺利召开

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孔繁晔老师以《爱菊：如何在遥远的哈萨克斯坦持续获得优质的原料》为题，以西安爱菊粮油集团为对象，探究中国农业企业在制度、文化及市场差异巨大的东道国获取合法性的路径。

研究发现，爱菊在北哈州发展过程中面临农户信任不足（订单签约率不足11%）、制度壁垒、文化冲突及本土竞争等挑战。为此，爱菊通过共建试验田、创新订单融资模式和争取两国政府支持，逐步建立市场信任与合法性；通过本土化用工、薪酬激励和社区公益活动增进与当地社会的融合；并依托中欧班列优化物流体系和供应链布局，从而提升市场竞争力。

该案例运用组织间关系分析方法，清晰揭示了爱菊已通过嵌入政府、金融机构、高校及农户的多层协作网络形成了“多边嵌入”模式。案例同时指出，现阶段爱菊需警惕中信建设11亿美元新资本入局与线上粮食交易平台快速发展带来的影响，二者或将削弱其依托关系网络建立的发展基础，企业需进一步深化与关键利益相关者的协同关系。

李霞老师以《农牧企业可持续转型——基于新希望六和“数智出海”的案例研究》为题，以新希望六和股份有限公司为对象，探究传统农牧企业从产能出海向数字化能力输出的转型机制。

研究发现，新希望六和单纯依赖产能扩张和经验复制的发展模式难以支撑海外业务持续增长，非洲猪瘟疫情和贸易摩擦进一步暴露了跨区域运营协同不足的问题。为此，企业自主构建覆盖采购、养殖、交易等环节的数字化平台，实现产业链数据贯通与资源优化配置，提升了越南、印尼等海外市场的运营效率和资源利用水平，并在一定程度上实现了降本增效。

该案例运用资源编排理论，揭示了新希望六和如何将数字化能力嵌入海外经营全过程，通过资源识别、整合与重构，推动国内管理经验向海外市场延伸，逐步形成以数字化驱动全球协同运营的发展模式。案例同时指出，随着海外业务规模扩大和市场环境变化，企业如何持续提升资源编排能力并推动数字化系统与业务场景深度融合，仍是未来发展的关键议题。

邵梦婷同学以《先正达集团（中国）的生态系统特定优势形成与全球化转移》为题，以先正达集团（中国）的现代农业服务平台（MAP）为对象，分析农资企业从单一产品供给者转型为农业生产过程系统组织者的路径。

研究发现，传统农资销售模式难以解决农户面临的系统性生产问题，而国际市场对碳足迹等可持续发展要求日趋严格。为此，先正达集团通过整合线下技术服务中心、基层农艺师网络、数字农业系统和订单农业模式，构建覆盖产前、产中和产后环节的服务体系，实现了农业生产、技术服务与市场需求的协同联动。

该案例运用组织生态分析方法，揭示了先正达集团如何突破传统农资企业单一产品供给模式，通过连接农户、技术服务主体、市场渠道和数字平台等多元主体，逐步构建协同共生的农业服务生态体系。案例同时指出，随着农业数字化平台不断涌现和绿色生产要求持续提升，企业如何维持生态成员间的价值共创机制，保障生态体系的持续运行与扩展，仍面临新的挑战。

张鑫同学以《海天味业：中国酿造企业回应海外经营中的可持续发展与合规要求》为题，以海天味业印尼工厂为对象，探究食品企业在海外面临多重合规压力时的应对策略及国内能力的可迁移性。

研究发现，海天味业在印尼推进绿色制造过程中面临国内经验难以直接复制的问题，主要受制于国际绿色标准差异、数据体系缺口、供应链约束以及市场环境差异。对此，企业围绕标准、数据、组织、供应链和市场五类关键断点，采取分阶段合规推进、跨部门协同治理、数据平台建设及差异化市场策略等措施，逐步将合规压力转化为竞争优势。

该案例运用制度理论与资源基础观，揭示了海天味业如何通过绿色能力重构与组织资源整合应对制度复杂性挑战。其中，以越南碳标签为市场突破口、以欧盟包装和包装废弃物法规（PPWR）要求为风险防御线的战略选择，体现了企业在多重制度环境下构建绿色竞争优势的能力。案例同时指出，随着全球绿色规则持续演进和区域监管体系日趋分化，企业如何在不同制度环境间实现动态适应与能力重构，仍是国际化绿色转型面临的重要课题。