从 “土味” 到 “顶流”:农业品牌年轻化,正在重新定义生意|榜样品牌

全球产区严选+信息透明：把选品做成 “专业内容编辑部”

视觉符号化打造：铁罐+色彩+插画，成为货架上的“吸睛磁石”

LUPICIA的视觉体系是农产品包装年轻化的教科书级案例，抛弃传统农产品的复古繁复设计，用统一载体+色彩编码+原创插画打造超级视觉符号。

1.统一罐形定识别：LUPICIA以小巧铁罐为核心标志性包装，大小统一、手感舒适，密封性远超纸盒，喝完可二次利用，成为消费者家中免费的品牌广告位。

▲LUPICIA经典小罐装茶叶及颜色分类

2.色彩编码做导购：用标签颜色做无声导购，便于消费者直接区分400+茶叶品类，比如正红=红茶、正绿=绿茶、橘红=调味茶、橘黄=无咖啡因花果茶，让消费者一眼识别，大幅降低选择成本。

▲LUPICIA季节限定、联名插画款包装（部分）

▲LUPICIA季节限定茶日历

3.原创插画造差异：联合设计师打造花卉、水果、地域特色插画，有季节、地域、节日限定等多款持续更新，并制定了季节茶日历。累计超千种标签设计，把普通包装变成有收藏价值的单品。

▲LUPICIA品牌logo

4.全球化视觉符号：Logo采用“王子牵骆驼”的图案，为什么是骆驼？因为茶叶是丝绸之路上最重要的商品之一，骆驼是东西方之间的搬运者。品牌借用了全世界都懂的“元素”：丝绸之路，让品牌名全球易懂好记，兼顾东方美学与国际审美，打破地域认知壁垒。

榜样营销认为，农产品包装是品牌与消费者的第一接触触点，统一的视觉载体+清晰的识别符号，能让产品在货架上秒抓住目光，这是战略包装的核心价值也是年轻消费市场的入场券。

文创爆品破圈：茶包书，把农品变成 “可喝可藏的社交货币”

LUPICIA最出圈的王牌，就是打造了现象级爆品THE BOOK OF TEA（茶包书），直接将农产品从饮品升级为文创藏品，引爆送礼与社交传播。

▲LUPICIA的爆品茶包书（部分款）

1.产品形态创新：以精装书外形为包装载体，内置 30/50/100 包不同风味茶包，搭配插画、风味解读，兼具饮用、收藏、观赏价值。

2.破圈渠道拓展：这款产品不止在LUPICIA门店和网店销售，还走进书店货架，这款产品的外形使其放在书店货架上毫无违和感，这波操作让农产品突破了传统食品渠道，触达更多非茶类消费人群。

3.一站式拉新转化：茶书内置会员注册入口，用户尝鲜后直接转化为会员，完成 “送礼→体验→复购” 的闭环。

借助茶包书产品即可直接完成会员注册，成功入会的用户可连续6个月每月收到品牌专属月刊与两款试饮茶包。这也形成了一套高效转化闭环：消费者将茶包书作为礼品赠送，收礼者体验后觉得适口便加入会员，后续靠着持续的试饮体验慢慢养成消费习惯，成长为品牌的长期客群。一款产品就同时实现了礼品消费、新客拉新、会员留存三重价值。

▲LUPICIA的爆品茶包书（部分款）

这款爆品上市即售罄，让无数消费者 “从买来送礼变自留收藏”，彻底撕掉农产品的单一功能标签，成为年轻人追捧的社交货币。榜样营销认为：农业品牌要跳出“只卖食材”的思维，用文创化、场景化的产品创新，打造标志性爆品，让农产品自带话题、自带流量，这是爆品设计的核心逻辑。

轻量化体验设计：让年轻人 “敢买、愿试、易复购”

年轻人消费农产品的核心痛点是怕买错、怕浪费、怕门槛高，LUPICIA用轻量化体验彻底解决这一问题：

1.50 克小规格尝鲜装：单价亲民，试错成本仅一杯奶茶钱，打破年轻人 “高价踩雷” 的顾虑。

2.沉浸式门店体验：入驻百货商场 / 购物中心，贴近年轻客流；门店设样品柜、试饮柜，可闻香、可试喝，先体验后购买。

▲LUPICIA商场品鉴活动

3.专业服务支撑：员工通过茶叶专家认证，能精准解答风味、冲泡、搭配问题，提升消费体验。

榜样营销认为，农产品动销的核心是降低消费者的决策成本，小包装、先体验、潮场景，三者结合能激活年轻消费力，这也是榜样营销动销打样的核心落地思路。

30年长效会员运营：月刊+试饮，锁住70万会员长期复购

LUPICIA几乎不做传统广告，却靠30年不间断的会员运营，积累 70 万忠实会员，成为品牌增长的核心引擎。

从1995年创刊第一期会员月刊，每月寄送信函+2袋试喝装，360期从未间断。试喝装不仅是赠品，更是品类教育工具，让用户慢慢探索适合自己的茶款，形成专属 “饮茶地图”，大幅提升用户粘性与复购率。每月140万次的产品体验，比传统广告更高效、更精准。

▲2026年5月号的会员杂志茶信（おたより）

榜样营销认为，农产品品牌的长效增长，靠的不是一次性流量而是用户运营的深度，用低成本、高价值的会员服务，把一次性买家变成终身用户，这是品牌可持续发展的关键。

LUPICIA 的成功，给中国农业品牌最直白的启示：农产品从不缺好品质，缺的是年轻的表达、清晰的识别、创新的产品和贴心的运营。它用一套可复制的打法，让不懂茶的年轻人爱上农产品，让传统农产品变身全球潮品。

榜样营销以风味认证、爆品设计、品牌策划、战略包装、动销打样为核心，助力新农人企业打通农业品牌年轻化全链路，让好农品被看见、被爱上、被传播，在新消费浪潮中站稳脚跟！

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