深化吉浙农业协作 打通产销双向通道——专访吉林省温州商会轮值会长李振华

谈及长春与杭州对口合作带来的农业产业发展新机遇，李振华表示：“在各级政府的政策护航与强力背书下，两地农业产业协同绝非浅层互动，而是实打实的双赢之举。”

他表示，长春与杭州地处南北两大经济板块，农业资源禀赋、产业结构、市场需求呈现高度互补性。长春地处东北寒地黑土核心区，是全国重要的商品粮生产基地，优质大米、鲜食玉米、长白山特色山珍等原生态、高品质农产品，凭借得天独厚的生长环境形成了独有的品质优势；杭州作为长三角核心城市、浙江省省会，背靠发达的海洋经济与特色山地农业，生鲜水产、精品农创产品供给充足，同时拥有超大规模的高端消费市场、成熟的渠道运营体系和雄厚的民营资本。

吉林省温州商会将充分发挥桥梁纽带作用，以本次长杭专场推介为起点，全力推动“长货南下、杭品北上”，让长春黑土地孕育的优质农产精准对接杭州乃至长三角高端消费市场，同时引入杭州特色物产、先进农业运营模式落地长春，切实把长杭对口合作的政策红利，转化为惠及两地百姓的民生实效，再以两市合作为支点，辐射带动吉林、浙江两省农业全域协同、长效发展。

深耕农业产业多年，李振华始终秉持一个笃定的理念：“渠道可以复制，但产品是唯一的。”

他分析认为，当前农产品销售模式日新月异，电商直播、社区团购、线下商超等渠道矩阵均可借鉴复制，但在激烈的市场博弈中，真正具备地域专属属性的优质农产品，才拥有无可替代的核心竞争力。吉林黑土地有机质含量高、农产品生长周期长、养分积累足；浙江海域生态优良、山货特色鲜明。两地这种不可复制的“源头禀赋+过硬品质”，正是开拓市场的最大底气。无论流通渠道如何迭代，守住品质底线、做精源头产品，始终是赢得市场份额的不二法门。

作为商会轮值会长，李振华强调，长杭农业合作必须坚持“项目为王、落地为要”，打通落地“最后一公里”。他提出，商会将重点推进三项核心工作：

一是建机制，促长效。依托本次推介会及政府搭建的平台，建立吉浙两地政企、农企常态化对接机制，推动企业签订长期产销协议，夯实合作的基本盘。

二是搭平台，减环节。在吉浙两地分别谋划打造专属农产品展销中心，实现产地直供，精简中间流通成本，让两地群众以高性价比享受到特色物产。

三是谋枢纽，定价格。牵头在吉林规划建设省级农副产品交易中心，引入成熟运营经验，助力吉林农产品逐步掌握自主定价权；同时将其打造为浙品入东北的核心集散枢纽，构建稳健的大宗农产品流通体系。

值得一提的是，借此次推介契机，李振华代表的行业平台已与长春农业发展集团有限公司达成深度合作意向。双方围绕玉米等农副产品大宗贸易、联合共建省级农副产品交易中心等标杆项目形成共识，标志着上述规划正加速迈向现实。

立足长杭对口合作的难得机遇，结合自身农业产业投资实操经验，李振华针对长春及吉林农业高质量发展，提出三点建言：

其一，守底线，筑牢生态根基。作为全国重要粮食主产区，吉林必须将黑土地保护视为“国之大者”，大力推行绿色种植与标准化、规模化生产，从源头锁住农产品品质，稳住粮食安全基本盘。

其二，补短板，拉长产业链条。坚决摆脱“卖原字号”的传统初级销售模式，将发力点向农产品精深加工倾斜，提升产品附加值，推动吉林农业由“原料输出型”向“成品制造型”跨越。

其三，铸品牌，提升市场势能。集中力量做强地域农业品牌，配套完善仓储物流与产销对接体系，将吉林的“资源优势、生态优势”全面转化为“产业优势、竞争优势”，助力吉林从“农业产量大省”向“农业产业强省”蜕变。

“此次推介活动是一个高能级的起跳板。”李振华表示，未来，吉林省温州商会将勇当两地资源、资本、渠道互通的主力军，持续引导浙商资本落地吉林。依托与长春农发集团、长春市粮储局达成的合作共识，加快推进大宗商品贸易和交易中心共建项目见效，全面打通农产品产销双向大通道，让白山黑水的优质农产品跨过山海关、畅销全中国，共同谱写吉浙农业产业共赢发展的新篇章。