【滨海农业学院】向你推荐《用人厚黑学》

前阵子滨海农业学院畜牧系的李教授跟我聊起件怪事：他带的两个研究生，一个专业能力拔尖，做实验写论文次次拿优，平时闷头泡在实验室，连师门聚餐都经常缺席；另一个专业成绩中等，却总记得给办公室老师带自家产的水果，课题组报账、组织团建这些杂事抢着干，连导师家孩子的补习班接送都能搭把手。今年留校竞聘，所有人都觉得前者稳上，最后录用的却是后者。

李教授叹着气说现在的评价体系太浮躁，我反倒笑他搞了半辈子农业，连“种地先选种，用人先读心”的道理都没摸透。《用人厚黑学》里早说过，老板选人的核心从来不是选“最好的”，而是选“最可控、最能用的”。你以为那些溜须拍马的人是靠关系上位？错了，他们是靠主动上交“投名状”，把自己的软肋和价值明明白白摆到台面上，让管理者用起来放心。

很多人对“厚黑用人”有误解，觉得就是教你耍阴谋诡计，其实根本不是。社会运作的底层逻辑从来都是利益交换，用人的本质就是操控人性的供需。你看历史上刘邦用韩信，明知道他野心大本事高，还是敢把几十万兵权交给他，不是信任韩信的人品，是算准了韩信当时要地盘要名分，自己手里刚好有他想要的东西，等韩信功高盖主，需求变成了要天下的时候，吕后直接斩他于长乐宫，半分犹豫都没有。反过来项羽就不懂这个，对将士嘘寒问暖，真到了论功行赏的时候，官印在手里磨得边角都平了，还舍不得给，最后身边的人全跑到刘邦那边，落得个乌江自刎的下场。

放到现在职场上也是一样，你当管理者，手里的资源就那么多，分给谁不给谁，首先看的不是能力大小，是“能不能喂得饱，会不会反咬你”。能力强的人如果自视甚高，觉得所有好处都是自己应得的，给多少都觉得是你欠他的，哪怕他能给你赚再多钱，用起来也是个定时炸弹。反倒是那些愿意主动暴露缺点、主动示好的人，你知道他要什么，也知道给了他之后他会回报什么，用起来才顺手。滨海农业学院去年有个试点项目，负责人选了个公认“油滑”的青年老师，没人看好，结果他上下打通关系，争取到了省里的补贴，还拉到了企业的合作经费，项目完成得比所有保守派预期的都好。那些只会搞学术的老教授到最后都没想通，人家能拉来资源，本身就是一种比发论文更稀缺的能力。

今天给你们讲三条《用人厚黑学》里最实用的法则，不管你是当领导还是做下属，都能用得上：第一，上对下要“厚赏在前，威严在后”，想让别人给你卖命，别先提要求，先把好处摆出来，钱给够了，普通人也能给你干出天才的活；第二，下对上要“主动交底，留好退路”，别总藏着掖着自己的需求，你想要钱想要权，明明白白跟领导说，只要你的能力配得上，他反而觉得你实在，比那些嘴上说什么都不要、私下里小动作不断的人靠谱得多；第三，同事之间要“揣着明白装糊涂”，看破不说破，别人的小算盘你心里有数就行，别当众拆穿，多给人留台阶，日后你需要帮忙的时候，人家才愿意搭把手。

很多人总觉得厚黑就是坏，其实厚黑是人性的放大镜。你搞农业都知道，种庄稼要顺天时应地利，用人何尝不是？顺着人性来，你才能把合适的人放到合适的位置上，逆着人性来，就算你手里有再好的牌，最后也得打烂。《用人厚黑学》从来不是教你怎么去害人，是教你怎么在这个复杂的社会里，既保护好自己，又能把事办成。毕竟所有规则写在明面上的都是给人看的，藏在底下的人性，才是真正决定你能走多远的核心。