全球招标买化肥，250万吨的大单子愣是没人接，你猜印度人把价格压到了多少？
4月15号，印度人傻眼了。
他们搞了一个尿素全球招标，250万吨，放在平时绝对是香饽饽。结果投标截止时间一到，连一个正经报价的都没有。不是大家不想做生意，是印度开的条件，谁接谁赔钱。
先说价格。当时国际市场上尿素一吨卖到740到752美元，印度给出的最高价是600美元，最低压到了395美元。什么意思呢？
你按印度的价卖给他，每吨至少亏140美元，多的要亏300多美元。250万吨算下来，接单的供应商至少要倒贴5亿美元。
这就好比你让人家帮你干活，还让人家自己掏腰包给你发工资，天底下哪有这种道理？
价格离谱也就算了，印度还附加了一条时间限制：所有货必须在6月14号之前装船发走，晚一天就罚钱。
正常做这么大一笔买卖，从签合同到发货，备货、排船、运输，没有三四个月根本下不来。印度只给不到两个月的时间，这不是做生意，这是给人出难题。
那印度为什么这么急？因为他们的化肥快见底了。到3月底，全国库存只剩217万吨尿素，而春耕马上开始，需要的量是千万吨级的。
更麻烦的是，印度自己的化肥厂也开不起来了。生产尿素靠天然气，印度的天然气一大半要从伊朗那边的霍尔木兹海峡运进来。
前阵子美伊闹翻了，海峡被封锁，印度之前又跟着美国得罪过伊朗，现在伊朗不给他通融。结果印度国内32家尿素厂，11家直接关门，剩下的也干不痛快，尿素产量掉了六成多。
按理说，自己产不出来，去外面买就该放低姿态。可印度偏不，他们觉得自己是大买家，250万吨的订单扔出去，别人肯定会抢。
于是他们拼命压价，还加了一堆苛刻条件，摆出一副“爱卖不卖”的样子。结果就是没人卖。
这里还有个背景：印度在国际贸易圈子里名声确实不太好。以前跟外国企业做生意，动不动就找茬罚款，或者拖着货款不给。
好几家中国化肥企业都被印度坑过——货发出去了，钱迟迟到不了账，最后还要打折才能结清。有了这些前科，供应商本来就小心翼翼，现在印度又开出这种赔本的条件，谁还敢碰？
其实印度这次招标，心里有个小算盘，主要是冲着中国来的。中国是全球最大的尿素生产国，以前印度缺肥的时候，中国企业承包了他们差不多一半的进口量。
印度觉得，只要我放出大单子，中国企业肯定会降价抢，到时候我就能捡个大便宜。可惜这次算盘打错了。中国商务部在3月份就出了规定：春耕期间，优先保证国内用肥，暂停尿素出口。
自己地里的庄稼还没着落呢，谁有闲心去伺候一个平时不给你好脸色的客户？结果就是，这次招标中国企业一家都没参与。
到了4月15号，印度人发现，不光是中国人不来，全世界的供应商都没来。250万吨的大单，就这么凉了。春耕不等人，地里没有肥，粮食就长不出来。
有机构估算，如果缺口补不上，印度今年的主粮可能要减产将近两成，最吃亏的还是底层的农民。
求人办事还摆谱，把压价当本事，把苛刻当底气，最后只能自己兜着走。印度这回算是给全世界上了一课。
