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农行转型明亚第三年,我拿到了IQA,这个奖,比销冠更难拿

2026-10-24 11:04:52

农行转型明亚第三年,我拿到了IQA,这个奖,比销冠更难拿

IQA国际品质奖是什么？

它由LIMRA设立，是全球寿险行业通用的一套评价标准，创立于1960年，被认为是行业最高荣誉之一。

很多人听过MDRT，但IQA更苛刻。一个看业绩，一个看品质；一个可以靠一单大单冲上去，另一个必须靠时间一点一点熬出来。

行业里有个说法：MDRT是爆发力，IQA是耐力。

达成率低到什么程度？据说是千分之一，也就是能拿到的人，很少。

阿茵 Lizeyin2025

它到底难在哪？

标准其实不复杂，但几乎卡住了所有人。

第一，长期人身险的件数要持续达标，比如银奖要求每年至少30件，金奖更高，连续两年都要稳定输出。注意，是长期险，也就是重疾险、寿险、年金险这种需要长期缴费、责任复杂的产品；而不是几十块的短期险，比如意外险、医疗险等。第二，更关键的是保单继续率，也就是客户在第13个月之后，还愿不愿意继续交钱。IQA要求超过90%。换句话说，你不只是把保险卖出去了，你还得保证客户第二年不后悔。

说人话，这个奖就是在问一个问题：过去两年，你是不是都被客户继续信任？

今年，是我从农业银行转型做明亚保险经纪的第三年，拿到了这个奖。说实话，拿到的那一刻，没有想象中那么兴奋，更多的是一种“松了一口气”的踏实。因为这不是一张靠运气或者短期爆发就能拿到的证书，它更像是一段时间里，我有没有把事情做对的验证。

这个奖，不奖励聪明人，只奖励不偷懒的人。

这几年，我看过太多“流星型选手”。第一年冲得很猛，朋友圈每天都是签单、喜报、荣誉，靠几张大单就能站上各种舞台。但第二年，就慢慢消失了。原因也很简单：要么亲戚朋友的单子消耗完了，要么没有真正的专业能力支撑，只能靠返佣、话术去成交。一旦市场冷下来、资源用完，这些人就很难再继续。

最后留下来的，是一堆没人管的保单。

有个客户跟我说，她之前的业务员已经离职了，保单成了“孤儿单”，有问题都不知道找谁。她来找我买保险，不是因为我多厉害，而是因为她只想要一个“不会消失的人”。

保险行业最真实的筛选，不是在成交那一刻，而是在一年、两年之后。

很多人以为，做保险最难的是卖出去。但真正难的是，让客户不退。

因为你可以用话术成交，但你没办法用话术让客户持续交钱。

客户第二年还愿意续费，说明三件事：第一，你当初推荐的方案是真的适合他；第二，你没有过度承诺或者误导；第三，你在这一年里，服务是持续在线的。

我现在的长期险保单继续率是100%。这不是一个可以“设计出来”的数字，它只能是结果。

结果来自什么？来自我做的那些看起来很“笨”的事情。

我几乎不给客户“直接推荐产品”。每一次沟通，都是先聊需求——家庭结构、收入情况、负债压力、未来规划、最担心的风险是什么。然后再从上千款产品里筛选组合，做方案。这个过程很慢，一个方案常常要花几个小时，甚至反复修改很多次。最后签单前，我还会再完整讲一遍：买的是什么，赔什么，不赔什么，什么时候能用，什么时候用不了。

如果只是为了成交，这些都可以省略。

但如果是为了让客户第二年还愿意继续信你，这些就一项都不能少。

5分钟可以卖一份保险，但至少要花几个小时，才能让这份保险“卖得对”。

很多人问我，你为什么能持续有客户？为什么不是靠熟人，也能一直开单？

其实答案也很简单，我做了另一件很“笨”的事：持续写内容。

到现在，我已经写了差不多4百篇文章，累计60多万字。很多文章因为排版不好看被我删掉了，但内容是实打实写出来的。现在我保持日更，不是因为我有多自律，而是因为我知道，大多数人对保险的认知是混乱的。每个人说法都不一样，自媒体、平台、AI，信息看似很多，但真正有用的很少。

所以我选择把复杂的东西拆开，用最简单的话讲清楚。

这些内容，不是为了“涨粉”，而是为了筛选。它会把那些真正愿意理解、愿意思考的人留下来，而这些人，也更容易成为长期客户。

现在，我70%的客户都来自陌生人，是通过看我文章、视频找到我的。他们在联系我之前，已经观察了我很久，知道我的逻辑、风格、底线，所以沟通成本很低，信任也更稳。

这也是我能连续稳定完成件数的原因。

不是我有多厉害，而是我一直在做同一件事，没有停。

长期主义听起来很虚，但它的表现形式，其实就是“你有没有每天在做该做的事”。

再说一个很多人忽略的数据。

行业里在册保险从业者大概有100万，但活跃人力远低于这个数字，留存率不足30%。也就是说，大部分人做不了多久就离开了。几年前，这个行业曾经接近1000万人，现在只剩下十分之一左右，而且还在继续减少。

换句话说，这个行业最难的，不是进入，而是留下来。

而IQA，本质上就是一个“留下来的人”的证明。

因为它要求你连续两年甚至更长时间，都在稳定输出，都在服务客户，都在被客户选择。

你可以偶尔做得好，但你很难连续两年都“刚好很好”。

除非你真的在认真做。

我不太喜欢强调“销冠”这种标签。因为销售行业里，销冠可以被切分得很细：每周、每月、每季度、每个营业部、每个分公司，都可以有销冠。哪怕只拿过一次，也可以一直用这个头衔。

但IQA不一样，它没有“某一次”。它只看一段时间的持续表现。

所以我更在意这个。

它至少说明一件事：我不是靠一时运气在做这件事。

我是在认真把它当成一份长期职业。

两年多时间，我服务了超过200个家庭，从几十块的意外险，到几十万的储蓄险，我都认真对待。我不挑单子，因为我知道，每一份保单背后，都是一个具体的人、一种具体的风险。

有客户在我这里买了保险，后来真的发生了理赔。那一刻的感受很复杂，一方面替他们难受，另一方面也庆幸，至少在财务上有了一层缓冲。很多人会跟我说一句话：“幸好当时听你讲清楚了。”

这句话，比任何奖项都重。

IQA这张证书，对我来说，不是终点，更像是一个提醒。

提醒我，不能因为拿到了，就降低标准；

提醒我，客户的信任，是可以被一次次透支的；

提醒我，这份工作，不是“卖出去就结束”，而是“从签单才开始”。

未来我大概率不会成为那种最耀眼的销冠，但我希望自己是那种，三年后、五年后、十年后，还在的人。

当客户需要的时候，我还能被找到，还能给出一个靠谱的答案。

所以如果你问我，IQA真正证明了什么？

我觉得只有一句话：

它证明了，在这个行业里，我不是来试一试的，我是来长期做下去的。

作者 | 李泽茵

全职卖保险，业务范围全国

卖保险登过行业权威杂志封面，上过广州地铁宣传大屏

工作经历7年银行+3年保险，踏实靠谱的金融打工人

RFP国际注册理财师 | CICE中国寿险理赔师

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我把公众号重新整理了一遍，为了客户好找内容、自己好管事

买保险，渠道不是最重要的，人才是

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