“种地”14年登陆纳斯达克,农业B2B巨头押注零售超市

2026年3月8日，河南周口市郸城县柴岗乡，一家名为“沃来采”的生活购物广场开业。开业当天，进店人数超4000人，在小小的乡镇市场掀起了巨大波澜。

这家看似普通的乡镇超市，背后站着的却是中国农业B2B领域的头部平台——一亩田，一家成立14年、在2025年登陆纳斯达克的“农业全产业链第一股”。从田间地头的信息撮合，到如今深入乡镇的零售终端，一亩田的这一步跨界，不仅是自身业务版图的扩张，更被视为农业供应链巨头向下沉零售市场伸出的一只触手，试图打通从生产、流通到消费的“最后一公里”。

从百度精英到“泥腿子”

50万开启助农路

2011年，互联网创业浪潮正盛，无数人怀揣梦想涌入城市。而在北京邮电大学毕业后在百度任职的邓锦宏，却把目光转向了一条颇为冷门的赛道——农业。

在参与百度乡村信息化项目时，邓锦宏亲眼看见农民正处于“种得出、卖不掉、卖不上价”的困境。他下决心要改变这一现状，解决传统农业流通的冗长环节与信息不对称问题。带着积攒的50万元积蓄，邓锦宏从百度离职创办了一亩田。

邓锦宏创办的一亩田，初衷很简单：做一个农产品B2B信息撮合平台，让农民能直接对接采购商，砍掉中间冗余的环节。一开始，他只是带领团队简单开发了一款类似“去哪儿”的比价工具。通过抓取整合各类涉农网站的供需信息，为农户提供行情查询服务，还靠着百度联盟的点击广告实现了初步盈利。

但对于邓锦宏来说，他设想中的一亩田并不是农业信息整合网站这么简单，而是要一个真正能为大农业服务，实现线上线下农业真正连接起来的公司。为此，在那个互联网思维被奉若圭臬的年代，邓锦宏和他的团队成了名副其实的“泥腿子”。他们不是坐在写字楼里敲代码，而是深入全国各地的批发市场和田间地头，教农民使用APP，帮采购商找货源。

2013年底，获得红杉中国1500万美元A轮融资后，一亩田抓住了移动互联网和“互联网+农业”的政策东风，开启了迅猛扩张。到2015年7月，公司员工人数从不到30人激增至4500人，其中超过3000人是深入全国乡镇区域的地推人员。他们走乡串镇，教育农户和批发商使用APP，将一亩田带进了中国农村的田间地头。

十年磨一剑

从断腕求生到美股上市 

但创业之路并非一帆风顺，巅峰时期团队的迅速扩张，让一系列问题接踵而至：人员良莠不齐、业务数据掺水，甚至出现“刷单”等虚假行为。此时的一亩田迎来了至暗时刻，甚至连邓锦宏都开始怀疑自己坚持的方向。重压之下，他做了一个出乎所有人意料的决定：停止所有补贴，业务全面收缩，将团队在一个月内裁减至300人。

也正是这场自我革命，让一亩田回归了服务农业的初心。邓锦宏意识到，单纯的信息撮合无法解决农业的根本痛点，必须深入产业链。于是，一亩田开始向上下游延伸：向上游，通过“沃众田”业务介入规模化种植，利用“天机”大数据系统选定品种，引入机械化团队，科学种植；向下游，推出“沃来采”原产地代采服务，构建起标准化的农产品经纪服务体系。

2025年8月，历经十年磨砺的一亩田集团成功登陆美国纳斯达克，成为全球资本市场中首家来自中国的农业全产业链互联网企业。从线上信息对接到线下代卖，再到亲自种植，最后到产地零售服务网络。一亩田用十年时间，构建了一个覆盖农业全产业链的数字化生态。

一亩田登陆美股纳斯达克

但上市不是终点，而是新的起点。如果说过去14年，一亩田一直在解决农产品从“地头”到“市场”的流通问题，那么如今在河南郸城县柴岗乡开业的这家“沃来采”生活购物广场，则标志着邓锦宏开始触碰全产业链的“最后一公里”——直接面对C端消费者的零售终端。

全产业链闭环

重塑万亿农业版图

近些年零售行业发生了巨大变化，许多生鲜超市和折扣超市品牌在竞争中脱颖而出，也因此吸引了众多跟风的玩家。而沃来采在乡村超市的布局，并非一拍脑袋的冲动之举，而是一亩田构建“生产－流通－消费”全闭环生态的关键一步。

这家位于河南乡镇的超市，不仅是一个销售场所，更是一个乡村综合服务枢纽，其背后是一亩田强大的供应链整合能力。店内商品直接对接源头产地，省去中间环节，让乡镇居民能以更低的价格买到优质农产品；同时，它还承载着农资销售、农技咨询、便民服务等功能。

据邓锦宏在内部信中透露，沃来采购销网点自2025年Q1启动以来，销售额连续四个季度保持高速增长，增幅超过2.5倍。基于此，公司计划在未来五年内建成全国最大的连锁农产品购销网络，并设定了到2030年实现年销售农产品突破百亿元的宏伟目标。此次试水零售超市，正是为了进一步盘活存量、做优增量，将线下的购销网点转化为兼具消费服务功能的实体终端。

从B2B信息平台到全产业链服务商，从田间地头到乡镇超市，一亩田不再只是旁观者，而是亲自下场，通过新品种、新技术、新渠道，深度介入农业生产与流通的每一个环节。在万亿级的乡村市场蓝海中，一亩田的这次“跨界”，或许只是一个开始。