在中药农业这条路上做到自性清明,自利利他,自由自在,自然而然.

来讲个真实的事情吧。有朋友拿着她买的西洋参和黄精让我看品质咋样，西洋参是她在老家开药店的朋友那里买的，黄精是在某平台主播促销活动时买的。就别说品质高低了，我一眼就看出，都是假的。所谓西洋参其实是用桔梗造假，所谓黄精是用熏硫蒸制的洋姜造假。开始她非常不相信，觉得主播那边还能相信是假的，但药店的渠道应该是靠谱的，瞪大眼睛和我说：你搞错了吧，我在药店买的怎么会是假的呢。我说：不要质疑我的专业，我给你几个问题和资料，你再去药店朋友那边问一下。此刻我在回家路上，她发消息告诉我，药店给她退钱了。

她开药店的老乡也真的不一定是故意骗他，但是确实是卖了假货。而那个流量带货主播也应该并不会把辨别真假黄精放在第一位。这是今天发生的真实故事，真实的可怕，事实说明，药店也有假货，卖家(哪怕药店)也不一定都懂。这个故事也值得给我们经营者反思，在没有彻底研究透原料的情况下，别啥都敢卖。

你们总问我，为什么不能全平台开店铺卖养生品？因为我做养生品的初心，一是用我放心的原料做给自己吃来养护身体，一是为医药和医养等合作机构保驾护航。过往找我们合作的某宝、某多、某书等直播带货或团购带货，都在和我们拼命压低价格。所有带货都在说着多底多底的最低价…可说真的，如何做到这个最低，我们心知肚明。而我的出品完全不合适啊，原料成本太高，做不到压低价格大量供货，如果我说可以，那一定是我做了降低标准的事情，想挣快钱了。我们这个行业的低价优势，往往都是通过偷工减料、掺兑或者造假达到的。我做不到，这也是这些年我不和任何电商平台合作带货的原因。

作为中药农业从业者，我的优势是能亲眼见证药材的生长过程，能从生产者角度看出一个药材的好坏，能把源头的东西讲透，能根据合作反馈改进生产环节，这是我的优势。养生品，我做的是啥呢？是从生产过程里把控质量，把成本放在本质上而不是华丽包装和花里胡哨的流量营销上。我追求对的种植加工方法，不用海克斯科技，这就是本质上的区别，这也是最主要的。和工业产品大不同的是，工业产品越来越便宜的原因主要是生产方式的进化、效率的提升，同样功能的工业产品在几年内价格可以降低非常多。而我的这个行业，在绝大多数品类上生产方式还需要遵古制作，而人力成本是越来越高的。所以，一年比一年便宜，那真是不存在的。

疫情后我更是加大了优质药材的这一部分的种植投入，继续大幅缩减大路货的那一部分的份额，我们要主动抛弃大部分客户——因为他们要的东西都太差了，这会让我们失去很大一部分收益。但我也必须得这么做，眼前利益是次要的，不安心的快钱，我是挣不来的。

我的首要的原则，是别欺骗自己，因为自己是最好骗的人。人到中年后越来越觉得，发心是关乎自己一生的起点，也关乎自己的终点。凡成事，发心要正，愿力要强，这是根本。其他都是枝叶。做任何事，我要让合作方有得，让用户有得，而我自己要有德行的增长。

我不愿意总说利他这个词。事实上，自身的根基摇晃不定时，想以“利他”作为方向还为时过早。那些真正利益他人的生命，多是自我建设了很多年，已经走了很远的路，利他，不过是顺其自然的过程，是一种自我的丰盛，紧接着是随之而来的满溢。

刚刚，我在车上闭上了眼睛，仿佛看到树林深处的一扇窗，外面是平静的风景，没有什么情绪，没有孤独，没有愤怒，没有悲伤，没有快乐，没有希望，什么也没有。把自己抛出去，将一切交出来，任何事情都是自然而然。此刻，心是静的，像水滴涌入大海，平静却宽厚无边。

祈愿你我，自性清明，自利利他，自由自在，自然而然。