做农业后悔一时 不做农业后悔一辈子

从为娃读书到扎根果乡，十五年深耕闯出高州鲜果干货致富路



我来自广东茂名高州市，一座名副其实的荔枝、龙眼水果之乡。今天想跟大家分享我的创业路，一切都始于“为孩子陪读”这个简单心愿。



2012年，为了让孩子能在身边读书，2013年我踏上农产品代办与代理之路，这是一段朴素又满是未知的起步。

2014年遇上荔枝大年，没经验的我看着家乡荔枝只卖五六毛一斤满心无奈，果子常烂在地里。我每日能代卖一两万斤，但客户稀少，偌大市场只摸到一角，深感个人力量有限。



2015年起，我转变思路，和农户合作专攻中高端荔枝品质。2016、2017年是荔枝中小年，产量稳、品质优，我也慢慢积累了稳定客户，更悟透关键道理：好品质果子比普通货每斤能多卖2-3块，市场教会我选品的重要性。



2018年荔枝再迎大年，我带着几年积累的经验，加建三条土法烘干机。同年接触电商、社区团购、线下供应链，开启鲜果一件代发、代理等业务，日常日销约2万斤，高峰期达4万斤。高州荔枝产量极大，鲜果价跌到2元左右时，我们就将部分鲜果烘干，三条烘干炉日产出干果1万多斤。当时没有自有冷库，只能寄存外库，库存一直积压到2019年。



2019年，我们正式推出荔枝干、龙眼干，可销路不畅，库存压力一直拖到2020 年，干果几元一斤亏本甩卖。这让我坚定想法：要稳住这条路，必须有自己的厂房和公司。

2020年我把办公司的念头落地成计划，受资金限制，2021年才正式启动。农户看我们出价稳定靠谱，纷纷愿意合作，2024年已和十几户农户签订中高端果品合同，连农带农共落实六十多亩基地，保底年产超10万斤，加上散户货源，不确定性货源还有三四十万斤。要知道，2023是荔枝小年，2024又是大年，对果农和果商而言，每一个大年都是一场大考。



万幸，十四年市场摸爬滚打，我们不仅积累了稳定客户，更搭建起成熟渠道。如今对接商超、社区、团购与线下供应，配齐保鲜体系，供应链条愈发完善，日常保持2-3车出货量，全年帮扶农户超百户，从种植技术到果品品质都提出明确标准。鲜果高峰期日产量2-4万斤，优质果给保底价，2024年优质果保底4元/斤，中端果2元左右收购后加工烘干。



干货业务也逐步起量，抖音、天猫、淘宝、小红书、视频号全平台布局，线下批发、一件代发、代理同步推进。只是目前干货销量尚未达预期，我的清晰目标是：把干货年产量做到30-50万斤，让高州好果走出乡土，让农户稳稳增收。