扎根基层 | 沈聪文:17载深耕渔业,创业路上的坚持与突破

2025年初春，昆明呈贡数智港的办公楼里，沈聪文向客户介绍着他们刚刚在洱海搭建的人工智能监测系统——洱海生态保护区内的各种珍稀鱼类被水下摄像头精准捕捉识别，经过AI大模型分析判断，种群数量、雌雄比例等核心信息清晰呈现。这个画面，距离他在广州鱼塘边修投料机的日子，已过去17年。

从工商管理专业的学生，到智慧渔业的领先者，沈聪文的创业经历并非典型的热爱驱动，而是一位“非技术派”创业者在细分赛道中，凭借信任与韧性破局并开拓业务的典型样本。

“若不是来到民大、来到武汉，我或许很难有勇气远赴广东，投身时代浪潮。”回望求学时光，民大兼容并蓄的氛围，让沈聪文从小镇青年的局促里挣脱开来。跨校联合的资源，为他打开了一扇通往广阔世界的大门。信息相对闭塞的年代，正是这份多元包容的校园底色，让他跳出地域局限，悄然拓宽人生格局，为日后的远行与闯荡埋下伏笔。

在校期间，他曾加入“未来管理者协会”，在老师的指导下参与案例分析、商业大赛等实践活动，“虽然彼时多是纸上谈兵，但这个过程潜移默化地培养了我对企业管理的兴趣。”他回忆道，那个时期的就业选择与如今大不相同，班里同学鲜有考公考编的想法，大多都渴望投身市场经济浪潮，在各类产业的发展中实现自我价值。

带着这份校园里埋下的闯劲，大学毕业后，沈聪文循着同龄人的脚步南下广东，先后在医药公司、外资企业任职。在四川工作期间，受前领导邀请，他跨界进入了完全陌生的渔业机械行业——这个看似与工商管理专业毫不相干的领域，日后竟成为他深耕17年的事业主场。

2009年，沈聪文与三位合伙人共同创立了一家渔业器械公司，团队清一色的商科背景，创业之路从一开始就布满荆棘。租了豪华办公场地，招聘了员工，产品却迟迟未能落地，200万元的启动资金不到半年就消耗完了，无奈之下只能搬到广州花都炭步镇的工厂艰难维持。

从在外企谈几百万的单子，到用蹩脚的方言跟渔民卖几百块的设备，来不及克服这种巨大的现实落差，他就被迫开着小车穿梭在各个鱼塘边，给渔民维修投料机，修一台设备加一个微信。正是这段与渔民朝夕相处的经历，让他认识到渔民的特点和可爱之处，也收获了第一批客户。广州花都一个镇的3000多个养鱼户，逐渐成为他的“铁杆粉丝”，甚至传承到“渔二代”，这份信任也成为他坚持下去的重要动力。

公司做到第四年的时候，合伙人因行业艰苦、前景不明决定退出，将股份全部转让给了沈聪文。接手后他才发现，公司的困境远超想象，账上90多万元的债务，60多万元的设备也只是零散的配件，组装还要再花上近40万元。正是那股“闯一闯、试一试”的韧劲，以及多年积累的客户资源，支撑他背水一战。他抵押了自己的房子换取资金，将零散设备组装后推向市场，一门心思先清还债务。最艰难时，除了跑客户、谈订单，还要跟供应商打交道，甚至通过给供应商的孩子补课来维持产品的供应，靠着创业者的不甘心与敢闯敢干的勇气，他硬是扛过了这段最艰难的时光，让公司勉强站稳了脚跟。

2015年，公司仍困在“B端低价竞争”的恶性循环里——为保营业额压价，导致产品质量下滑，反过来又拉低价格。沈聪文决定砍掉低效渠道，直接对接消费者，在2016年响应云南招商引资政策，来到昆明，全面转型发展直营电商进行To-C业务。

在管理上的突破，来自一次“意外”的学习。七八年前，公司陷入“创始人全能”的瓶颈：沈聪文一人扛着销售、售前、售后，几部手机连轴转，陷入身心俱疲的困境，跟客户沟通时情绪也愈发烦躁，身体也频繁亮起红灯。在参加罗振宇举办的“得到大学”（后更名为“得到研究院”）课程时，看到同行企业家能气定神闲地同时打理多个产业，他深受启发：“创始人不该困在琐事里，搭建组织才是核心。”

回来后，他立刻搭建团队，确立“在场、给钱、托底”的管理理念：关键项目亲自到场，支持研发等项目资金投入，为员工的工作失误兜底。这套看似放手的模式，反而凝聚起强大的团队向心力，让公司服务能力实现了行业内独树一帜的突破。沈聪文总跟员工说：“我们没别的能力，就是‘时刻都在’——别人找得到你，才敢把鱼塘的生计托付给你。”不同于传统渔业机械企业“售后滞后、响应缓慢”的通病，他和团队成员将“天天有人在，时时有人回”的服务承诺落实到日常服务的每一个细节中。员工每天上班、下班都会同步朋友圈动态，这两条朋友圈像“日常打卡”，在小众的渔业行业里，贴出了“这家公司天天都在”的信任标签。

随着客户群体不断扩大，公司跳出单一私聊沟通模式，通过短视频等方式持续输出设备操作、维护干货，把“随时在线”拓展到了可视化服务，每天固定开播一小时，哪怕直播间没多少人，也坚持对着设备讲操作、排故障——渔民遇到问题，能直接进直播间实时提问，工作人员对着实物演示解答，把抽象的技术问题变成看得见的操作指导。

这种多维服务模式，彻底打破了行业内“售后找不到人、问题说不清”的痛点，让客户无论何时何地，都能通过简单的方式获得及时、专业的支持。如今，“365天有人在线”的服务理念和看得见、摸得着的服务坚守，成为他们在市场竞争中最硬核的软实力。

2021年，和仕智慧渔业3FM金字塔体系正式落地，公司从“卖单一设备”升级为“提供全流程解决方案”。沈聪文带领团队完成了从传统渔业机械到智慧渔业的转型。他们搭建起智慧渔业3FM金字塔体系，开发的智能电控柜可集中管理鱼塘用电设备，漏电自动跳闸、故障实时提醒；水质传感器能精准捕捉溶氧、水温等数据，将原本20多万元的进口设备价格降至万元级别，精准度却不相上下。而近期在洱海生态保护区落地的人工智能水下识别系统，更是技术升级的核心成果。通过在保护区内部署水下摄像头，24小时不间断捕捉鱼类影像，让AI精准识别品种、大小、雌雄，生成数据报告，让珍稀鱼类保护实现可视化、可量化。

如今，沈聪文所在的企业已斩获国家级高新技术企业、专精特新中小企业等多项资质，行业内核心专利几乎全覆盖。在市场布局上逐步形成国内海外的双循环格局：国内业务覆盖新疆、陕西、广西、云南等全国多个省份，从设备销售延伸到整体项目设计施工；海外市场聚焦东盟，在越南占据80%的市场份额，还拓展至菲律宾、委内瑞拉等国家。

依托多年积累的庞大用户基数，加上智慧渔业全链条技术赋能，他和团队通过智能监测系统等科技手段，能够清晰掌握养殖水域的水质动态，追溯鱼货的品质数据，确保鱼品安全稳定可量化。创业17年，他越来越相信，渔业是没有周期的好赛道，鱼肉作为低脂高蛋白的健康食材，需求将持续增长，而国家生态保护政策的推进，更为智慧渔业提供了广阔空间。在行业深耕的过程中，他也发现渔业机械领域长期存在粗制滥造、缺乏标准的问题，未来他们不仅要做渔业机械行业的引领者，还立志推动行业进入“海尔时刻”，实现产品标准化、零配件通用化。

从抗拒到接受，从单打独斗到搭建组织，从简单机械到系统设计，沈聪文的经历展现了一些创业的真实：有时候，选择不一定非要擅长，还需要一些勇气；成功未必因为天赋，更是因为坚持。而背后支撑这一切的，是勇于探索的企业家精神，和一颗始终在场的初心。