从负债累累到年收2800万元,这家农业企业到底有啥盈利秘诀?
- 2026-03-28 04:50:45
从负债累累到年收2800万元,这家农业企业到底有啥盈利秘诀?
“你怎么评价这些同行最后选择的道路？”坐在位于淄博市峨庄瀑布群风景区的永莲果树研究所里，我问李维。 这几天他一直陪着我走访山东农业企业，其中孟磊（烟台青农禾农业科技有限公司总经理）、韩玉波（山东江北葡萄研究所所长）和昌云军（山东鲜食葡萄研究所所长）都曾经是他的果苗行业的同行，我戏称为“苗贩子”，但最后延伸的道路却大相径庭。 “韩玉波的想法很像我父亲当年，就是固执地认为我要搞出自己的品种来，任何人劝他都不管用，已经到了一种痴迷的状态。”李维说。 曾经痴迷育种的李永莲
“老爷子也曾经是这样想的？”我惊奇地问道。他父子俩留给我的印象更像商人，不像会痴迷育种的匠人。 “都快神经病了。”李维当着他父亲李永莲的面说：“结果选了8年没选育出一个品种，赔了80多万元，我妈要和他离婚，日子没法过了。” “韩玉波是前面挣了钱再去搞育种，你爸是前面没挣钱就去搞育种。”我找到差异点。 “当时没考虑要卖苗挣钱，因为从小就爱吃桃，想着能不能自己搞出一个新品种。自己杂交，自己嫁接，成熟季的时候桃子当饭吃，吃到维生素C超标。”李永莲伸出双手，指尖的皮肤明显白化，医生说是维生素C超标的症状。 李永莲最早搞桃子育种选种的果园
“2003年以前一分钱都没挣到，育了5000棵苗不知道卖给谁。”李维叹息道。 “当时我跑到广播电视台，跟工作人员讲我搞研究失败了，桃苗育出来没处卖，我想卖个肾登广告，结果把工作人员吓坏了，就问我子女在干嘛？我说我女儿还在读书，儿子在城里打工，不愿意干农业。她就来我家做他的思想工作，最后说服了他。”李永莲今年70有余，但对往事依然记忆犹新。 “你当时在干嘛？”我问李维。李维笑了笑，说：“那时候我才21岁，干了两年摄影，帮人家拍照拍广告，一个月挣几千元钱，日子过得挺滋润，不想回去干农业。因为打工期间接触过媒体，知道宣传很重要，回来之后就开始在广播和电视上做广告，包括《农村大众报》，一登就是一年，那时在中缝登一条广告一次150元钱。” 永莲果树研究所竖立的户外广告牌
“等于说‘永莲蜜桃’还是你回来后才把这个品牌做出来的。”我赞叹道。 “2003年8月26日，我们举办了第一届永莲蜜桃广告会，把山东省所有知名的果树专家都请来了，一个专家发500元红包，我下血本了，想一炮打响。结果就真一炮打响了，一天接到100多个电话。”李维得意地说。 “这么多年来，你在广告上砸了多少钱？”我好奇地问道。 “已经算不清楚了。反正从2003年开始，每年都大量投入广告。我前期投广告的钱都是从银行贷款的，还有借高利贷的。最多的一年我投了14家电视台，21家广播电台，花了400万元，结果那年卖了2800万元。还是得益于宣传。” 李维父子在品鉴桃子新品种
“那是哪一年？” “2015年。”李维开心地说：“那一年我家出名了，整个淄博市都知道，我们家是用编织袋装着钱拿去银行存的。那时候老百姓都是带着现金来买桃苗，在园子里排了两行，等着付钱。从来没见过这么多钱啊，哇塞，真过瘾啦！” 我喜欢李维这种性情，不做作，不虚伪，可以直言不讳，可以得意忘形。 “我也经常听到对‘永莲蜜桃’的负面信息，尤其是改名叫‘永莲几号’，你怎么看这个问题？”我也毫不忌讳地问李维。 室内陈列的品种展板 关于这个问题，我还特意写过一篇文章——《所有的苗贩子都不是好贩子，所有的新品种都不是好品种》。如果站在种植者的角度，叫什么名字其实并不重要，重要的是这个品种能否挣钱。如果不能挣钱，再怎么“苗正根红”也不受待见。所以，我文章最后的结论是：只有让种植者挣到钱的新品种才是好品种，也只有让种植者挣到钱的苗贩子才是好贩子。 “它只是个代号而已。”李维轻描淡写地应道。跟山东很多“苗贩子”的套路一样，他也会把品种名或者商品名抢注成注册商标，比如樱桃中的“钻石之光”“客蒂娅”和“雷姬娜”等。 “你怎么看黄伟起的名字，他就用零零几的代号。”我想起上海哈玛匠果园引自日本的70余个桃品种。 李维（右）在日本和有贺合影 “我跟黄伟说过，你光弄个零零几的代号不行，最起码得有自己的商标，比如叫哈玛匠一号二号。”李维说。 有意思的是，2019年我和黄伟一起组团去了一趟日本，李维也是其中一员。回来后，他就在自己的宣传册上印上日本山梨高糖桃品种——山梨**号，并在各种展销会上拉起巨幅广告，大张旗鼓地叫卖开来，惹得团里的小伙伴们羡慕嫉妒恨，数落他“不要脸”。其实，他和黄伟的本质都一样，都是“拿来主义”，但李维强在能迅速落地，把资源转化成效益。 除了日本，李维还先后去了法国、意大利、新西兰等14个国家，引了不少好品种，比如这几年他主推的“钻石之光”。 李维这几年主推的“钻石之光”樱桃
“你为什么不延续叫永莲几号，而是改成‘山梨几号’？”我翻着桌子上摆放的宣传册上问道。 “不能再叫永莲几号了。”李维解释道：“永莲蜜桃已经叫到12号了，品种多了反而不是好事，像黄伟宣传70多个品种也不是什么好事，还是要筛选出几个好品种才行。” 这个问题我也跟黄伟提过好几次，不能眉毛胡子一把抓，认为日本的品种都是好品种，自己辛苦引进来一个都舍不得放弃，一定要挑出几个有特色的品种重点推广。所以，黄伟今年就主推一个在梅雨季节前上市的早熟品种——“金阳”。 李维在某展会上打出的广告横幅
“后来我去了无锡孙建勤那里，他给我提了个意见，以前皇帝叫‘九五至尊’，可以把日本桃叫做‘九五至尊’系列，代表最高的档次。‘永莲蜜桃’的选育强调丰产性、抗病性、耐储运性等综合性状，像‘永莲蜜桃8号’前期硬，后期软，挂树时间比较长，桃贩子最喜欢这样的品种。在市场上桃贩子如果说不行，品质最好也白搭。但现在又不一样了，市场已经饱和，种几百亩想发大财的时代已经过去了，现在要做少做精，把品质放在第一位，所以我又推出更高端的九五至尊系列。” 我一边听李维的介绍，一边翻着宣传册，突然，我的目光停留在最后的苗木价格表上。“永莲蜜桃”系列中最便宜的是20元/株，日本山梨桃系列包括“永莲蜜桃12号”都是100元/株，而且是100株起售，单看价格确有“九五至尊”之范。 “你的价格是怎么定的？”我再次好奇地问道。 李维（左）在浙江桐乡作技术指导 “刚开始‘永莲蜜桃’定20元/株的价格咱心里也发虚的。”李维算了一笔成本：“那时候桃苗的成本0.8元/株，最多不超过1元/株，卖10元/株就相当于10倍以上的效益。为什么我敢卖到20元/株？因为我感觉中国人有个消费观念，认为越好的东西越贵，越贵的东西越好。只要我把质量把控好，把服务跟上去，20元/株的价格就值。我有3辆车在全国跑服务，凡是买永莲蜜桃苗木的人，我提供3年免费技术指导。这在全国也是第一家的。” 听到这里，我是真心佩服李维的商业头脑。他是睁眼看世界的人，思路清晰，目标明确，敢于投入，而且不图虚名，完全按照市场规律做生意，所以在竞争激烈的果苗行业中成为让同行羡慕嫉妒恨的标杆。 “在目前的大形势下，你认为果树苗木的生意还可以做吗？”我既问现在，也问未来。 有机肥厂生产现场
“还可以做，但是要少而精，服务跟上，配套跟上。”李维说：“从2016年下半年开始，桃苗就开始走下坡路，因为市场已经饱和了，我就把重点转移到樱桃上，推出‘钻石之光’。这两年还和别人合伙办了一个有机肥厂和一个果袋厂，做原有客户的配套延伸，效益很好。” “看来这个行业盈利的机会还是挺多的。”我笑着说。在李维身上，我没有感受到对行业的困惑，相反，他可以很精准地算出每一个项目的成本和效益。 “做企业就像培养一棵大树，根系延伸到哪里，哪里就能吸收到营养，产生利润。”李维说。 李维父子在查看日本桃新品种的结果表现
我想起当下呼之欲出的房产税，卖了房产，再收房产税，挺爽！
从富翁干到负翁，一位“葡萄痴子”的20余年育种代价
一位苹果苗木商的错位目标：我要做成梨的品质标杆
一位老葡萄人的人生感叹：你越努力的时候，钱越不好挣
所有的苗贩子都不是好贩子，所有的新品种都不是好品种
李维（右）和孟磊在交流苗木动态
2021年9月4日
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