在新加坡，近7成本土叶菜都来自同一家农场——Sky Greens。
在土地资源几近枯竭的新加坡，它用极有限的占地，做出了单位面积产量是传统农田十倍的结果。
在高人工、高能源成本的现实条件下，稳定供给全国约 66%的本土叶菜，日产能达到500 公斤，并成为全球首个实现商业化运营的垂直农场。
很多人提到 Sky Greens，第一反应是高科技、垂直农场、城市农业、新加坡样板。
但如果我们只是停留在形式新、技术先进，那就忽略了Sky Greens真正的价值。
Sky Greens的成功绝非偶然。
现在很多农场项目失败，并不是因为不懂农业，而是因为忽略了一个核心问题：在真实市场条件下，投入、产出和现金流是否匹配。
土地受限、成本高企、产品同质化严重正在进一步制约中小农场的发展，
亲子农场运营者和返乡创业者来说，Sky Greens 的成功并非不可复制的奇迹，而是一套值得被拆解、被理解、被反复推敲的运营逻辑。
以市场需求为导向的
精准定位
很多农场一开始就走偏了方向，不是不努力，而是第一步就错了。
很多农场主只顾着自己的需求，而把市场需求往后抛，等到没客流了，盈利模式出问题了，才想着去市场找需求。
Sky Greens 能跑通的第一关键，并不在于垂直种植技术，而在于它在项目启动之初，就把市场需求放在所有决策之前。
01
高度聚焦抓准核心产品
Sky Greens 并没有把自己定位成全品类农场。
相反，它在品类选择上非常克制，只聚焦于 5–6 种叶菜，比如小白菜、奶白、芥兰等。
而选择这几样叶菜理由也很简单。
这些叶菜生长周期短，经济价值高，而且本地需求旺盛，非常适合规模化和稳定销售。
这种选择，本质上是在规避一个农业中最常见的风险——产不对销。
如果产品本身就不是市场高频需求，再先进的种植方式，也很难解决库存和现金流问题。
对亲子农场来说，道理完全一样。
如果你贪大而全，一上来什么都做，那你的项目里每个板块都不成熟，运营精力被不断拉散，甚至你的每个产品内容都挣不到钱。
真正可行的路径，是先找到本地家庭最愿意反复消费的一到两个核心产品，再围绕它延展，而不是同时铺开。
02
围绕核心诉求，建立清晰差异
Sky Greens 对新加坡消费者的判断非常清晰。
抓住消费者对安全和新鲜这两个核心诉求，以本地种植、无农药、24小时上架为核心卖点，与进口蔬菜形成差异化竞争。
这不是一句口号，而是贯穿整个生产和供应链的设计原则。
本地生产缩短运输链条，新鲜度天然优于进口。
Sky Greens 通过 A-Go-Gro 铝制塔架系统，把原本平面的种植方式变成了立体化生产。
更重要的是，这套系统尽量让每一层作物处在相近的生长条件中，从而减少品质波动。
最终在超市货架上，形成清晰差异。
这对亲子农场的启示非常直接。
不要试图满足所有家庭的所有需求，而是要弄清楚：你所在区域的亲子家庭最在意的是什么。
03
资源适配，确定发展模式
新加坡的现实条件非常清楚，土地少、水贵、人工成本高。在这样的前提下，如果还按传统平面农业来做，几乎没有可能跑通。
Sky Greens 并没有试图突破这些限制，而是顺着条件来设计模式。通过垂直种植提高单位面积产出，同时搭建雨水循环系统，控制长期用水成本。
很多亲子农场的问题，恰恰出在一开始就选了不适合自己的模式。
资金不多，却想一步到位；团队不成熟，却设计复杂系统。
模式选择，一定要和自身资源匹配，否则后期调整成本会非常高。
这一点，我们青甜小镇很有发言权。
青甜小镇的启动资金仅100万，这是我们的核心条件。所以我们选择了与之相适配的 轻资产重运营 模式，不搞大建设，专注做内容。
将核心资源与创造力，精准投入到可快速迭代、能直接创造客户体验与情绪的运营内容上。
像我们打造的五大剧场沉浸式体验体系，以其中的绿野仙踪剧场为例，硬件成本控制在了5000元以内。
但它内容设计巧妙，能持续吸引家庭游客。这个低成本场景，为景区带来了日均超3000的客流量，景区实现千万营收。
○ 青甜小镇绿野仙踪场景中的NPC互动与客流量
另外，我们在景区内安排了NPC进行全天候互动。这不是简单的调整，而是有剧本、有任务的深度陪伴。它为游客提供了直接的情绪价值，提升了游玩满意度和停留时间。
持续性的盈利运营
保障现金流稳定
Sky Greens能实现持续盈利，关键在于搭建了高效的渠道运营体系和多元的盈利结构，确保产品快速变现、现金流稳定，这正是国内亲子农场急需强化的运营环节。
Sky Greens 能够快速跑通商业模型，一个非常关键的动作，是它在早期就选择直接对接新加坡最大的连锁超市 NTUC FairPrice，并建立起长期稳定的合作关系。
通过这种方式，它绕开了多级经销体系，把产品直接送到终端销售渠道。
这样做的好处显而易见。
｜第一，销量有保障。只要生产稳定，就不需要每天为销路发愁。
｜第二，现金流可预期。订单节奏清晰，账期可控，农场可以围绕真实需求来安排生产。
｜第三，运营重心明确。农场不需要把大量精力耗在找渠道、谈客户上，而是专注于把产品做好、把成本压住。
Sky Greens 并没有把大量精力花在找零散客户上，而是优先把主要产能，绑定在一个足够稳定、足够规模化的渠道上。
这让它在运营初期，就能形成相对稳定的现金流。
对亲子农场来说，这个逻辑同样适用。
当下很多亲子农场陷入工作日空荡荡、节假日客流不稳定的困境，本质上就是没有通过核心渠道锁定稳定客流。
我们团队始终认为，亲子农场运营的核心破局点之一，就是打破节假日依赖症。
不能把所有盈利希望都寄托在春节、国庆等少数长假上，必须把周末当成一个小节假日去系统化运营。
在内容设计上，每个周末都应像一个小型主题活动，有明确的主题名称、独特的体验环节和适合家庭社交的动线设计，让家庭客户保持新鲜感。
同时要在体验细节、服务保障、氛围营造上做到极致，不能因为周末就懈怠，周末农场也要达到最佳配置状态。
Sky Greens 定期对外开放参观和研学项目，但它并不是简单地开门让人看一圈。这些参观内容，本质上是经过设计的教育产品。
农场把原本专业、复杂的农业技术，拆解成普通公众可以理解的内容。
参观者不是被动围观，而是能够看得到、听得懂、问得出问题。
这种设计带来的价值，并不只体现在门票或收入上， 更重要的是，它让农场在公众心中建立起清晰认知。
这是一个专业、可信、长期存在的农业教育项目。
同时这种认知会转化为更多隐性收益，为后续与学校、机构、政府合作打下基础。
很多看不见的机会，往往从这里开始。
对亲子农场来说，这一点尤其值得重视。
很多农场其实也想做研学，也在做研学，但往往搞得手忙脚乱，极其不稳定，结果就是做得很累，却很难形成规模。
在我们青甜小镇的实践中，研学不是观光的附属品，而是一个可以独立设计、独立运营、独立盈利的核心产品。
我们在景区内，用极低的成本，搭建了一个农耕博物馆。没有复杂设备，也没有重装修，博物馆里面的老物件都是当地村民送的，或者我们自己到乡下找来的。
紧紧围绕农耕这件事，设计内容，推出农耕课程，把种植、节气、工具、劳动过程，拆解成适合不同年龄段理解的内容。
○ 青甜小镇研学营
到目前为止，青甜小镇累计接待研学团队已经超过 100 场。每一场接待规模在 100 人以上，100 场，就是 100 万级别的客流。
无论是 Sky Greens，还是青甜小镇，研学项目真正的价值，都不只是当天的营收。
很多亲子农场后期能接到学校长期合作、政府项目、公益活动，往往都不是从零开始，而是基于之前反复发生的研学接待积累起来的信任。
坤哥视角：
重设施轻运营
是国内亲子农场的误区
站在亲子农场运营与农文旅项目规划的专业视角，坤哥认为，新加坡Sky Greens的成功绝不是依赖先进技术的单点胜利，而是拥有一套成熟的多元的，协同运转的可持续可复制的运营盈利模式。
当前国内亲子农场赛道看似火热，实际上从业者陷入重设施轻运营、重引流轻留存、重短期轻长期的认知误区，缺乏可落地的系统化运营框架。
我们一直强调一件事：
农场赚不赚钱，和情怀关系不大，和农场规模不大，但和运营关系极大。
运营，就是赚钱能力。
我们正在做的，并不是案例分享本身，而是把这些已经跑通的逻辑，带回到你的农场现场。
坤哥会亲自上门，来到你的农场，帮你梳理你的农场问题，先从客户的角度，完整体验农场动线，观察实际运营情况。
当场诊断农场问题，当场提出解决方案，并在后续15天内提供陪伴支持，从专业的角度提供农场落地方案。
我们不讲花里胡哨的概念，只解决一个问题：让农场真正跑起来、赚到钱。
如果你正在做亲子农场、农文旅，或者准备返乡创业，希望我们能成为你探索前进的专业顾问。
同时，我们还把“从0到1做农文旅”项目整理成了【亲子农场经营全攻略】，如果你在筹划农文旅项目，或是对这个行业感兴趣，在后台回复“指南”，我们发给你！
