仲恺农业工程学院“头雁”导师赵宇赴珠海台隆农业科技有限公司走访调研
为深入推进广东省乡村产业振兴带头人“头雁”培育项目，切实发挥高校科技与人才支撑作用，2026年8月13日，仲恺农业工程学院“头雁”项目导师副研究员赵宇赴珠海市平沙镇，走访珠海台隆农业科技有限公司，实地调研台湾高端水果种植基地的运营情况，并就企业销售渠道拓展与人力成本控制两大现实难题，现场开出“数字处方”。
据负责人陈希介绍，公司成立于2018年，现有种植面积200余亩，其中金钻凤梨、释迦凤梨、西瓜凤梨等凤梨种植面积150余亩，黑金刚莲雾和改良培育的新品种黑糖芭比莲雾种植面积70多亩，累计投入资金已超1000万元。公司自2010年起深耕台湾高端水果绿色种植、改良与培育，2020年获评广东省守合同重信用企业，2021年凤梨获得绿色食品A级产品认证。凭借科学的绿色种植体系和不断改良的优良品种，公司所产“平沙凤梨”“平沙莲雾”广受市场赞誉，产品远销粤港澳大湾区，已成为平沙镇乡村旅游和特色农业的一张亮丽名片。
成绩背后亦有隐忧。交流中，陈希坦诚地道出了企业发展面临的两大现实困境。其一，销售渠道之困：受经营规模限制，公司仅200余亩的体量难以满足百果园等大品牌采购商对供货稳定性的要求，订单获取困难，优质难优价，好产品难以真正“走进大渠道、卖出好价钱”。其二，人力成本之困：目前一人身兼数职，既要跑业务开拓市场，又要兼顾种植场日常管理，若专门聘请管理人员则成本过高，人才招不来、留不住，管理效能与规模化发展之间的矛盾日益凸显。
面对企业痛点，结合自身在信息管理与人工智能应用领域的研究专长，现场为台隆农业“把脉问诊”，从信息化管理和人工智能赋能两个维度提出了一揽子破解方案。
针对销售渠道难题，导师建议以数字化营销重构产销链路：
一是搭建“线上+线下”双轮驱动的私域销售体系，依托小程序商城、微信社群与短视频直播矩阵，把“平沙凤梨”"平沙莲雾"的区域名片转化为可复购的线上品牌资产，降低对大品牌单一渠道的依赖；
二是运用人工智能大数据分析精准洞察大湾区消费偏好，通过智能定价与需求预测，实现“以销定产、精准上市”，提升议价能力；
三是推进农产品数字化溯源，依托绿色食品认证叠加区块链溯源二维码，让每一颗凤梨、莲雾都可追可溯，以“数字化身份证”撬动品牌溢价，为对接高端渠道夯实信任基础。
针对人力成本难题，导师建议以智慧农业实现“一人一屏管全场”：
在果园布设土壤、气象、虫情、水肥一体化智能感知设备，实时采集环境数据并自动联动灌溉施肥，把果农从繁重的田间巡视中解放出来；
集成病虫害智能识别、生长模型预测、农事日历自动生成等功能，用“AI农技专家”替代经验依赖，让一名管理者即可驾驭200亩园区的精准管控；
将生产档案、农事记录、库存与销售订单统一人工智能agent管理，把“多岗位的活”压缩为“一块屏幕的活”，显著降低对全能型管理人才的依赖。
此次走访调研，是仲恺农业工程学院落实“头雁”项目“培训—指导—孵化”一体化培育体系的生动实践。从课堂讲授到田间问诊，从理论指引到数字支招，导师与学员之间的联结不再停留于“一期培训”，而是延伸为“一路同行”的长效陪伴。未来，学校将持续发挥信息管理与人工智能交叉学科优势，让“头雁”学员插上“数字翅膀”，在乡村振兴的广阔天地中领航翱翔，为广东农业高质量发展贡献源源不断的“仲恺力量”。
文章来源:赵宇
责任编辑:陈祈静
初审:邝健睿
审定发布:潘伟明
