PT INDO-SINO AGROCHEMICAL总经理董森林深耕印尼农药行业多年，在《印尼农药产业投资机会》分享中，系统介绍了印尼农药本土竞品格局、种植大户采购需求，分享了与本地种植园、农资门店长期合作的渠道运营经验。
董森林
PT INDO-SINO AGROCHEMICAL（简称 ISA）印尼业务概况
一、成立时间：2009 年注册设立，是中资控股、印尼本土落地的农药制剂加工企业，隶属于中农立华海外产业布局板块，核心对接中国原药出口 + 印尼本地分装销售。 厂区地址：西爪哇省勿加泗（Bekasi）力宝芝卡朗工业区 Delta Silicon III 园区，距离雅加达丹绒不禄（Tanjung Priok）港口车程约 1 小时，高速出入口 10 分钟可达，物流进口出货便捷。
企业资质：正式加入印尼作物保护协会（Asosiasi Crop Care Indonesia），具备印尼农业部农药生产许可、制剂分装资质与产品登记备案资格。
二、核心生产产能与主营产品（核心业务）1. 主力除草剂制剂（工厂核心分装线）单款产品年设计产能 3000 千升（3000KL / 年），三大核心水剂生产线并行： 草甘膦水剂（Glyphosate SL）：异丙胺盐、铵盐、复配剂型，对标农达（RoundUp）竞品； 草铵膦水剂（Glufosinate SL）：95% 原药进口后本地稀释分装； 百草枯水剂（Paraquat SL）：二氯化百草枯原药进口加工，对标克无踪（Gramoxone）产品线。 2. 拓展品类同步分装杀虫剂、杀菌剂：如灭多威可湿性粉剂、噻虫嗪、丙森锌等登记产品，覆盖水稻、棕榈、橡胶、玉米、果园全场景病虫草害防控；少量自有品牌成品对外出口厄瓜多尔等南美国家（以样品 + 小批量试单为主）。
来自印尼国有龙头农业集团PT PUPUK INDONESIA (PERSERO)业务发展规划副总裁Mohammad Taufik Mohar带来《印尼农业的潜力》主题分享。
Taufik立足印尼本土农业体系核心，客观剖析印尼农业所具备的资源优势，点明外资企业可切入的核心赛道与长期发展逻辑，从本土龙头视角为中国投资者建立对印尼农业市场的全局认知。
Mohammad Taufik Mohar
PT Pupuk Indonesia (Persero)，印尼国家级国有控股化肥龙头集团，印尼农业农资供应链核心央企，主要产能：
（1）尿素（核心支柱）
- 印尼国内强制保供刚需：约 630 万吨；富余 150 万吨用于出口
- 五大尿素工厂：东加 PKT（最大单体）、北苏 PIM、南苏 PSP、西爪 PKC、东爪 Petrokimia
（2）其他化肥品类
- NPK 复合肥：常规掺混 NPK + 在建印尼首套硝酸基硝基 NPK 装置，2027 年 8 月投产，年产 10 万吨，可覆盖印尼 25% 进口硝基肥需求；
- SP36 过磷酸钙、ZA 硫酸铵
- 硝酸铵、工业硫酸、磷酸
（3）基础石化原料
核心外销中间体：合成氨、液氨、浓硫酸、稀磷酸，既自用造肥，也批量外销东南亚化工企业。
峰会下午场的分享内容聚焦农业细分赛道，全部由深耕印尼本土市场多年的实战专家分享落地运营经验，具备极强的参考价值。
中化六建印尼办事处总代表郭广博带来《印尼化肥市场机遇》专题分享，结合印尼粮食自给政策背景，拆解本土化肥产能缺口、分销渠道体系，详解印尼化肥产业市场前景、投资设厂原料进口、技术路线选择、工程落地、本地渠道铺设的全流程实操要点。
郭广博
中国化学工程第六建设有限公司
2012 年正式进入印尼市场，设立雅加达总部办事处，2015 年注册成立印尼分公司。
该公司业务涉及农药、化肥、煤化工、硫酸、镍湿法、冶金、环保、电池材料和油气化工等诸多领域。在印尼主要开展 EPC 总承包业务，已承接项目累积40余个，曾参与印尼国家化肥公司（PUPUK）泗水尿素合成氨项目、印尼PJA磷酸硫酸项目，在印尼建设了20余条硫酸生产线；其涉及的客户具备从由煤炭生产尿素合成氨、腐殖酸、复合肥产业链企业，以及铜冶炼副产酸、硫磺制酸、硫铁矿制酸到磷酸，再生产磷酸铁锂材料、农药草甘膦、磷肥、以及副产品生产水泥等磷化工全流程企业。
新希望印尼片区总裁、印尼川渝商会会长姚永建带来《印尼饲料产业概况和新希望本地化之路》的主题分享。作为国内头部农资企业落地印尼的标杆，他完整复盘了新希望进入印尼市场多年的本土化布局历程，拆解印尼饲料市场容量、本土竞品格局。
姚永建
新希望 2006 年正式入局印尼农牧市场，在印尼搭建起原料收储 — 饲料产销 — 种禽鸡苗孵化 — 终端肉鸡养殖 — 商贸分销完整闭环产业链，业务覆盖爪哇、苏门答腊、苏拉威西核心农业养殖区域，印尼本土饲料年产能 180 万吨，肉鸡年出栏 6000 万羽，整体市场份额稳居印尼饲料行业前三，片区年产值超 70 亿元人民币，直接与间接带动当地超 10 万就业；主营禽用、猪用、水产全品类饲料，既面向散户养殖户、农资经销商批量供货，也与印尼本土大型养殖集团 Chickin 等深度绑定定制配方饲料，原料端本地化采购玉米、豆粕并辅以跨境集中进口，生产端全部属地化运营适配印尼 TKDN 合规要求；现阶段除稳固饲料与种禽基本盘外，正谋划新增祖代种禽场、向下游布局肉鸡屠宰与食品深加工板块，持续扩充生猪养殖相关业务布局，作为新希望集团海外核心增长板块之一长期深耕印尼农牧消费增量市场。
安琪酵母亚太事业部高级经理董志红以《安琪酵母-印尼农业下游化发展实践》为题，结合企业在印尼多年本土化生产、渠道布局的案例，深度阐述农业上游原料企业向下游食品加工延伸的发展路径。
董志红
安琪酵母以合资模式设立印尼主体PT ANGEL YEAST BUDI INDONESIA，2025 年正式落地楠榜省中南部建厂项目，规划年产 2 万吨酵母（干酵母 1.88 万吨 + 鲜酵母折干 0.12 万吨），同步配套日处理 3500 吨污水处理装置与 2 万吨有机肥生产线，紧邻合作方甘蔗糖厂就近采购糖蜜核心原料，生产废料转化为有机肥与饲料原料打造循环产业链，项目建设周期 24 个月，计划 2027 年竣工投产；现阶段以国内出口供货覆盖印尼烘焙、面食、饲料、生物发酵下游市场，同步选派印尼本地员工赴湖北总部开展生产技术定向培训储备属地化运营团队，依托印尼地处马六甲海峡的区位关税优势，投产后除深耕印尼本土庞大人口消费市场外，还将辐射东南亚、印度、澳洲等周边区域，补齐安琪酵母东南亚本地化生产短板，降低跨境物流与关税成本，完善全球海外产能布局。
未来，随着中印尼双边经贸合作持续深化，两国农业产业链协同发展空间将持续拓宽，更多中国农业企业将借助专业的交流平台，扎根印尼市场，共享东南亚农业现代化发展红利。
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