农业科技，是拼多多最独特，差异化最大的亮点。

同时又是他发家的根基。

用“拼”，把农产品卖爆了

回顾历史，拼多多从创立以来，都是扎根于农业的。

官方也多次官宣，拼多多是靠农业起家的。

黄铮2021年致股东信

拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，优化中间补两头来让农民和消费者获益。

下文提及的Q1-Q4，指的是1季度-4季度的财报原文。

2022Q4业绩电话会中

CEO陈磊说：拼多多最初是通过销售农产品起家的，农业是我们的长期战略之一。

很多拼多多用户可能不知道，

2015年拼多多还没出现时，黄铮就开始卖水果了。

黄铮在玩手机时，突然来了灵感，发现通过社交做电商业务，有很大的空间。 于是用微信的小程序，做拼团购买荔枝。

当时订单一下子冲到20万，订单太多，商户发货速度跟不上。

黄铮公司的人从上海跑100公里到嘉兴仓库，帮忙发货，仍然来不及，很多荔枝来不及发，或在路上就腐烂了。

这也让拼多多后来自己投入建设物流，水果生鲜专用的仓库冷链。尽量的减少水果从田间，到快递，到用户手上这个过程的损耗。

虽然这些事情暴露了一堆的问题。但也验证了拼团这个商业模式的威力。黄峥在2018年的股东信中对此作了总结。

2018年致股东信：

用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。

没几年，拼多多就急速成长。 

拼多多在官网上写着，2020年成为中国最大的农（副）产品上行平台。

他们的目标，很早就已经指向全球。

2021Q1

在迈向全球最大农业与食品平台的征程中，我们必须把握黄金机遇推动农业食品体系的转型与现代化。

拓展到制造业

在农产品的拼团销售过程中，拼多多聚合消费者需求，实现生产端的小批量定制。

2018年股东信：

这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理

他们很早就知道，这种C2M模式（Customer消费者-到-Manufacturer制造工厂）可以扩展到其他各个领域。

2018Q2业绩电话会

2017年已助力中国330个国家级贫困县的约48,000家商户通过平台销售农产品。作为国内规模领先的农产品平台，我们正持续扩大服务范围。

农业只是我们商业模式能够革新的众多行业之一。

类似模式可推广至中小型制造商，无论服装、家居、3C或其他品类，加速实现C2M模式，孵化新品牌，创造更多就业岗位，最终目标是更好地服务用户。

拼多多在农产品中，发现和验证了消费者的需求和商业模式。

但是农产品本身不赚钱。它的利润大头都来自于其他品类。

通过c2m的扩展，让拼多多创造了更大的价值，也得到了更多的盈利。

2019年致股东信

通过工厂 C2M 直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品，又让平台向这个方向迈进了一步

在c2m赋能制造业的业务，在后面几年同样快速发展。 

2025年，管理层把目标定为全球最大。

2025年度股东大会

未来三年，我们将以千亿级资源投入，打造全球最大的中国制造供应链平台

持续投入农业

拼多多赚来的钱，持续不断的投入农业。

有的年份，财报里说的投入方向几乎全是农业。

不断进行各种几十亿流量补贴，百亿补贴的项目

内容包括且不限于：

黄峥对食品领域很感兴趣。

在2015年生病休息大半年的时候，

他还曾经想过去做医疗方面的，后来发现吃药，不如日常饮食吃的好。

所以在拼多多的财报中，他也经常说农业和食品。

哪怕在2021年，他卸任CEO时，

他要探索的方向仍然是食品领域。

2021年致股东信

我作为创始人，跳脱出来去摸一摸 10 年后路上的石头，可能是比较适合的人选。

......

流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能实质性地大幅提升身体健康水平。那一步步往纵深走，我们能做些什么呢？

比方说，通过对农产品种植过程的方法的控制，我们是否有可能对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量，进行可靠有效的控制，同时对其可能有的、有益的微量元素进行可控的、可标准化的提升？如果以后有一种西红柿，每一颗都含有最适合我们身体的 VC 等微量元素，那我们的生活质量是否就会有明显的提高？

黄峥卸任之后，新的管理层继续延续了他们对农业的持续投入。

看看后续几年财报电话会上的表述：

2021Q4

财务副总裁刘俊：

我们需要聚焦并加大对农业科技等技术领域的投入......

2021Q4

CEO陈磊：去年我们已进行业务调整，聚焦农业与核心技术领域，以追求长期高质量发展。

例如，我们正探索如何运用核心技术提升农业效率、减少浪费，让消费者获得价格合理的高品质农产品。同时帮助农民增产增收，享受数字化红利。我们相信对农业的专注和核心技术的投入将创造长期价值。

2023Q4

农业作为拼多多立足之本，我们持续深耕中国最大农业平台。第四季度，我们持续支持“拼多多学院”成长竞赛，并为参赛团队研发的农业科技产品提供流量支持等平台资源，旨在推动科研成果落地应用，加速提升农业生产力。

2025Q1

作为一个植根于农业的平台，我们的1000亿元支持计划还将加强对农产品的支持。最近，我们正式启动了2025年特色农产品计划。

2025Q3

作为一个根植于农业的新电商平台，拼多多上首批买卖的产品是农产品。在此过程中，我们对农业产业的各个环节进行了长期投入，包括供应链、仓储物流，以及支持新一代农民和农业研发。

供应链核心战略

2025年，拼多多减少了营销和流量的投入。

把他们的核心战略，全部聚焦在供应链能力的提升上。

2026Q1

陈磊：在去年的年度股东大会上，我们正式提出 “再造一个拼多多” 三年战略，将供应链投入确立为公司核心战略重心......

随着业务规模不断扩大，管理团队也在思考，如何在竞争激烈的全球市场打造可持续、差异化的核心价值。我们认为，电商的核心竞争力始终落脚于供应链能力，这也是一切发展的根基......

各大电商平台、各类商业模式的竞争，归根结底是底层供应链能力的比拼。

农业也属于供应链的一部分。

这些战略聚焦的变化，

其实在拼多多创立之初，就看到了。他们提出的Costco+迪士尼的模式，仍然在延续。

只不过不同的年份可能侧重有所不同。

有时候可能看起来更多花精力在社交、流量上面。但是供应链的投入一直没有落下

2018《财经》专访: 今年的战略重点是什么？

黄峥：供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。

2018年股东信：

在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。

小结

C2m模式，淘宝和京东都有。而且发展可能不晚于拼多多。

这种反向定制的模式，并不算拼多多最大的差异化的竞争力。

不同的平台之间固然有一些各自的优势或者不同点。

但是显然，最大、最特色的区别还是在于农业。

拼多多作为中国乃至世界上最大的农产品平台，

这才是他一眼独特，别人最难模仿、抄袭的地方，是别人最难攻破的护城河。