对话耘擎科技:逆向出海,AI+农业的海外新棋局

在国内企业纷纷“出海”的热潮下，耘擎科技选择“逆向出海”——廖庭逸先在海外工作数年，摸清市场需求、拿到订单合约，再回到中国依托供应链创业。他直言，在激烈的农业机器人竞争市场中生存下去关键不在品牌大小，而在于谁真正掌握独家的海外销售渠道。这份底气来自何处？答案是“深耕”。

东南亚国家大多属于宗教类型国家，与中国存在巨大差异。廖庭逸和他的团队在当地扎根多年，对当地的人文、宗教乃至皇室规则都非常熟悉。正是这种深入骨髓的本地化理解，让他能够敲开一座座种植园的大门，在创业之前就拿到了当地企业的采购合约和种植园的合作分成合约。

带着订单回国，廖庭逸没有选择单打独斗。他组建了一支分工明确的创始团队：一位合伙人拥有丰富的投资背景，负责公司的财务与融资事宜；一位是清华本硕、中科院博士和耶鲁法学博士，深耕海外关系，主攻当地政府合约与补贴政策；技术负责人则是廖庭逸之前的同事，曾在国内头部互联网企业负责硬件研发，担纲产品落地工作。三方各司其职，构成耘擎科技的核心班底。团队规模虽小，战斗力却十足。廖庭逸说：“初创成员每天都是满血状态，有人每天往返近150公里通勤，照样全情投入，这是让我无比欣慰的事。”

做农业机器人，最难的从来不只是技术本身。农业场景的非标化是所有从业者的共同难题，而东南亚赤道地带独有的三大难题更为独特：雷电天气极其频繁，对机器人的电子系统和通信稳定构成严峻考验；全年只有旱季和雨季，雨季占去近半时间，设备必须经受高湿度环境的持续侵蚀；最令人头疼的是野生动物数量繁多，且因宗教缘故受到严格保护，人类必须与之和平共存。这意味着，耘擎科技的机器人不仅要抗雷击、耐湿热，还要学会与动物“相安无事”。这种级别的场景要求，在国内农业机器人领域几乎闻所未闻。

更大的竞争维度或许不在于技术，而在于信任。在海外巨头长期主导的农业机械领域，中国初创企业要赢得当地市场认可，需要跨越的不只是技术门槛。廖庭逸对此有清晰认知：他并没有在技术上与国际巨头正面竞争，而是借助中国成熟的机器人产业链，去打一场差异化的本地服务战。中国强大的供应链体系、相对较低的成本，以及越来越成熟的出海基础设施，正是他敢于切入这片市场的信心所在。

基于这样的判断，廖庭逸勾勒出了关于企业发展的三点核心规划：在上海建立核心部件工厂，完成技术研发和核心部件制造；在东盟相关国家建立组装工厂，完成组装交付；在当地借力字节跳动、阿里云、中科院等企业部署的海外算力中心，搭建数据库。

回顾创业之路，廖庭逸选择扎根临港创客之家，带着几分少年时代的执念。“2008年左右，我在工作时就已经知道上海浦东软件园。当时暗自想，如果将来自己创业，一定要到这里来。”如今誓言兑现，实际体验甚至超出了预期。

“园区给到我们的服务堪称天花板级别。”他举例道，作为首次创业者，在法律法规、税务等方面经验有限，向运营团队咨询后，通常即刻便能获得反馈；运营团队还主动对接临港“拨改投”政策资源，协助企业推进申报。即便是客户来访时的车辆报备这类细节事务，响应速度也保持在十分钟以内。“这样的效率在其他园区并不多见。”对于耘擎科技这类初创企业，每一次客户到访都至关重要，廖庭逸表示：“我们希望为每一位客户提供周到、顺畅的体验，而园区帮我们做到了这一点。”

为什么选择临港？除了背靠上海浦东软件园的完善孵化体系，廖庭逸还有更实际的考量。临港距离港口近，厂房规模大，上下游产业链完整，尤其是仓储物流能力在全上海乃至长三角都处于领先水平。这种区位优势也意味着，一旦货物在海关出现合规问题，耘擎科技能够迅速响应，在国内完成合同文件的补充与调整后再高效出关，最大限度降低海外交付风险。

采访尾声，廖庭逸也分享了自己的创业心法，要做好“外交家+鞭策者”——既要对外开拓、拿下订单，也要对内鞭策、推动目标落地。对于想创业的人，他的建议朴素而掷地有声：“必须有一到两个奋不顾身、毫无保留相信你、共同去创造梦想的合作伙伴。”