产品质量不错,但是销量没起色,那不妨先思考四个问题：
顾客需要解决什么问题?
顾客为何要买这种产品?
顾客为何要选择你而非他人?
顾客为何需要现在掏钱购买?
竞争对手研究：分析主要竞争对手的产品、卖点和市场策略。了解他们的优势和劣势,找出市场上未被满足的需求或被忽略的机会。
差异化点：找出你的产品与竞争对手产品的不同之处。这些差异化点可以成为你的卖点。
核心功能和优势：列出你的产品所有的功能和特性,并评估每个功能的独特性和优势。确定哪些功能最能满足消费者的需求或解决他们的痛点。
独特技术或设计：如果你的产品有独特的技术、设计或创新,这些都可以成为卖点。例如,专利技术、独家配方或独特的设计理念。
功能性价值：你的产品提供了哪些具体的、可量化的好处?
例如：性能更优、使用更方便、价格更低等。
情感价值：你的产品如何提升消费者的生活质量或带来情感上的满足感?
例如：提高自信、带来快乐或减少焦虑。
社会价值：你的产品如何帮助消费者实现其社会价值或伦·理价值?
例如：环保、公益、社会责任等。
简洁明了：将你的卖点以简洁、明确的语言表达出来,让消费者一目了然。避免使用复杂的术语或冗长的描述。
突出优势：强调你的产品最独特、最有竞争力的特点。确保卖点突出并容易记住。
情感共鸣：在卖点中融入情感元素,增强消费者的情感连接和认同感。
在发掘产品卖点时往往会面对产品功能卖点泛滥的情况,因而要学会科学地筛选、甄别其有效性,有以下五个原则：
第一,要真实存在
必须是产品真实存在的卖点,切勿过于夸大、编造。要拿捏好尺度,否则会留下漏洞,容易导致日后被投诉虚假宣传,出现不可弥补的重大损失。
第二,要能讲清楚
不管你强调的卖点是什么,用户看到后往往先会质疑:凭什么你可以这样讲?有真实证据吗?看似一个卖点,实则是论点、论据、论证三者齐全的一套说服体系。
第三,要有大市场
所谓的卖点就是你力所能及的,可以解决顾客痛点的销售依据,产品卖点的提炼要尽量面向大众市场,针对的人群要尽可能广泛。解决的问题越多越刚需,才有更大机会脱颖而出
第四,要迎合客户
不管是什么卖点,反映到顾客身上,要能够转化为实实在在的需求,这种需求有可能是实际的市场需求,也有可能是潜在需求。卖点对应需求场景,是最容易产出爆卖点的创意来源。
第五,要有区隔性
在一定程度上,卖点也就是差异竞争力和竞争优势的所在,尤其是想要在琳琅满目的货架上,抓住用户的眼球,按下隐藏在他大脑里的购买按钮,首先就需要在第一时间触发他的注意,并且让他记住你。
我们卖的产品,最好是提炼出有别于同行和竞品的卖点,哪怕稍微有一点的与众不同,都可能会形成差异优势。
