ICL吴昕明:破界生长,做中国农业的“价值赋能伙伴” | 年度访谈

2025年，ICL以化紧扣“破界生长”主题，整体实现稳健发展、成效显著。业绩端保持稳健态势，展现出较强的发展韧性。产品端持续创新，全年推出多款贴合中国农情的新品，覆盖土壤改良、作物营养等多个场景，兼顾高效与绿色环保。市场端深化本土融合，优化供应链布局，完善农化服务与数字化赋能体系，同时联动科研、渠道等伙伴凝聚合力，既巩固了全球特肥领军地位，也实现了在中国市场的稳步深耕与高质量生长。

2025年肥料价格波动，是成本、供需、政策三重因素博弈的结果，核心呈现“结构性分化”特征。成本端，硫磺、磷矿石涨价推高磷铵等品类价格，尿素则受扩产及煤炭成本回落承压；供需端，口粮用肥刚需托底，但工业用肥、设施农业需求疲软导致局部失衡，叠加国际贸易重构放大波动；政策端保供稳价措施有效缓冲了极端波动。

展望2026年，价格预期将延续“分化加剧、周期驱动、稳中有调”特征，春耕稳升、淡季震荡回落、秋播温和反弹，整体呈现“旺季不疯涨、淡季不暴跌”格局，其中尿素、磷铵、氯化钾价格将按周期呈现差异化波动，磷矿石与钾肥的资源属性将支撑其价格中枢。应对方面，ICL以化依托供应链多元化（长期协议锁定核心原料、进口+国产双渠道）、产品结构优化（加大高效特肥占比）、精准服务赋能（指导科学采购），同时凭借与合作伙伴的长期协议保障原料稳定，帮助自身及种植户对冲价格波动风险、降低成本。

2026年肥料行业最值得关注的热门主题，是“技术集成驱动的提质增效与土壤健康协同发展”。这是行业从单一概念落地到系统价值创造的升级，核心源于政策、技术、市场三方驱动：一是政策从“化肥减量”升级为“减量+提质+护土”综合目标；二是生物、缓控释等产品技术与数字技术融合，让精准施肥、土壤修复方案落地；三是种植户追求品质提升、行业竞争转向价值战，倒逼企业提供一体化解决方案。此外，该主题能推动政产学研用协同，引领行业可持续发展。

一、战略定位与发展目标

以化在中国的核心定位是“现代农业价值赋能伙伴”，不仅提供优质肥料，更输出贴合中国农情的“产品 + 技术 + 服务”系统解决方案。发展目标是深耕中国市场，依托全球研发优势，助力种植户实现“提质增效、生态友好”，成为中国农业高质量发展的核心参与者。

二、适配中国农业的核心路径

针对中国“大国小农”、地域差异显著的特点，走“本土化适配”之路：产品端“因地制宜”，根据不同区域土壤、作物优化配方；服务端“下沉深耕”，构建县乡村农艺服务网络，让技术落地田间；合作端“协同共赢”，联动渠道、合作社等打造高效服务闭环。

三、新兴场景的针对性策略

设施农业：

推出“高纯度水溶肥 + 控释肥 + 单质肥+ 生物刺激素”组合方案，结合数字技术与水肥一体化设备，提供“精准配肥 + 智能施用”服务，适配高密度种植、高品质需求。

有机农业：

打造符合有机标准的专用肥料，提供土壤改良、施肥周期优化等全程指导，解决肥力维持、养分均衡痛点。

通用举措：

坚持“先试验后推广”，建立示范基地，联动行业伙伴优化方案适配性。

一、现有实践成果

以化核心围绕“技术科普 + 内容赋能”打造数字化营销体系，已取得显著成效：一是场景化直播深耕，持续布局视频号、抖音、快手等多平台，以高频节奏输出内容，聚焦作物营养方案、种植实操技术、进口产品特性解析等实用主题，用“干货内容 + 直观讲解”帮助农户提升种植水平，累计收获良好市场反馈；二是AI 技术落地赋能，2025 年正式上线 AI 助手，针对种植技术咨询、施肥方案疑问等提供高效响应，大幅降低农户获取专业知识的门槛，显著提升信息获取效率。

二、2026年新规划

1.搭建区域化传播矩阵，结合不同区域的主导作物、土壤特点及种植痛点，定制输出本地化内容，让技术指导更贴合区域实际需求；

2.升级直播生态，强化内容针对性；

3.优化AI 助手功能，结合更多区域作物品种、土壤数据，提升种植技术指导、营养方案推荐的精准；

4.深化“线上科普 + 线下体验”协同，通过区域视频号联动本地渠道，实现技术内容精准触达与线下服务高效衔接，让数字化营销更好落地田间。

作为全球特肥领导者，我们认为精准化、功能化是特肥市场的核心发展必然，也是行业升级的关键方向。

精准化核心是“按需供给”，结合土壤、作物、气候差异实现定制化施肥，破解“盲目用肥”痛点；功能化则聚焦土壤修复、抗逆提质、养分高效利用，贴合绿色农业和品质种植的需求，这两大趋势会持续主导特肥市场的发展格局。

在中国市场，我们将依托全球资源与技术，从三方面助力合作伙伴和农户应对挑战：一是整合全球优质产品线，持续引入水溶肥、生物刺激素、控释肥等全品类产品，结合中国不同区域作物、土壤特性做本土化适配，让全球好产品贴合中国农情；二是强化技术赋能，联动全球研发专家与国内农艺团队，开展田间示范、技术培训，通过“看得见的效果”做好市场教育，破解认知误区；三是深化伙伴协同，为合作伙伴提供技术支持、营销赋能，同时通过AI助手、线上科普、线下农艺服务，把肥料施用技术送到田间地头，让农户会用、用好肥料，真正实现提质增效，共赢市场发展机遇。

结合“聚力·焕新”主题，当前制约我们这类跨国企业在华持续增长的最大挑战，核心是“全球优势与本土需求的精准适配”——并非单纯的本土化创新或响应速度问题，而是如何将全球领先的技术、产品线，快速转化为贴合中国“大国小农”格局、区域土壤作物差异、种植户实际需求的解决方案，同时平衡全球标准化与本土灵活性。

未来3-5年，ICL以化在华战略核心围绕“聚力共生、焕新赋能”展开三点：

一是深化本土化创新，联动国内科研机构，打造适配中国农情的特肥产品与技术，加快市场响应速度；二是聚力伙伴共赢，赋能渠道商、合作社等合作伙伴，完善“产品+技术+服务”一体化体系；三是焕新服务模式，升级数字化与农艺服务融合，让全球资源真正落地田间。

作为全球领军者，我们对中国同行的建议是：一是坚守创新本心，聚焦特肥精准化、功能化核心趋势，以技术突破实现差异化发展；二是践行“聚力”理念，加强产学研用协同，打破资源壁垒；三是立足本土焕新，深耕农户需求，不盲目追求规模，以价值赋能推动中国农业高质量发展，共筑绿色农业生态。

值此2026马年新春之际，我有三句心里话想真诚诉说。

首先，致广大种植户：春种一粒粟，秋收万颗子，感谢你们一年到头扎根田间、辛勤耕耘。愿新的一年里，沃土肥润、作物茁壮，你们每一份付出都能换来丰产丰收、岁岁安康，日子如骏马奔腾，越来越好！

其次，致公司全体同事：感恩大家一路并肩、坚守初心，以专业与责任践行“赋能农业”的使命，新的一年，愿我们继续凝心聚力、奋勇争先，以焕新之姿深耕中国市场，不负信任、不负时光。

最后，致所有行业同仁：过去一年，我们携手应对市场波动、共促行业升级，践行“聚力·焕新”之道，愿新的一年，我们继续同心同向、互帮互助，以技术创新破局，以协同共生致远，共推中国肥料行业高质量发展。

为肥料行业送上的新春祝福：马跃新程启华章，肥润沃野促丰收；聚力焕新共奋进，农兴业旺福绵长！

2026年作为“十五五”开局之年、农药“一证一品同标”实施元年，农资行业迎来转型关键期；化肥进口配额与绿色认证双重约束，倒逼企业从价格竞争转向“合规+技术+服务”综合竞争，行业集中度持续提升；国际形势复杂多变，原料价格波动起伏给农资行业的未来带来了诸多不确定性。

站在全球百年未有之大变局的关口，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免。在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇，如何理性观察当下巨变的宏观环境，如何预测未来更多的确定性商机，新兴科技将会引发哪些产业变化？这一切尚待揭晓。

辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2026农化企业年度访谈》栏目，以“聚力・焕新”为核心话题，采访农化行业知名精英，回顾2025年的得与失，分享对2026的预测与思考。

作者丨徐建杭

编辑丨农财君

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南方农村报丨农财网农化宝典

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