4年巨亏几千万,看这位在云南投资农业的浙江人如何起死回生
- 2026-03-28 04:56:14
4年巨亏几千万,看这位在云南投资农业的浙江人如何起死回生新开通的金沙江龙街渡大桥 金沙江在云南段走得异常“凌乱”，从青藏高原喷涌而出后，在丽江来了一个“之”字形的大回旋，然后一路向南到永胜涛源，再转道向东直奔四川，在攀枝花转了一个90°弯后又回到云南，第一站就是距今约170万年前的“元谋人”的家乡——楚雄州元谋县。 站在碧波荡漾的江边，郭峰（云南浙滇农业发展有限公司总经理）感慨万分。他是浙江象山人，2011年来到元谋扎根农业。在这10年间，他不仅见证了金沙江峡谷变平湖的生态变化，也亲历了在困境中砥砺前行的农业道路。在他设想的未来，是一条一二三产融合的农业发展道路。 “当初怎么会选择来元谋？”我好奇地问道。即便在生态条件和交通条件已明显改善的今天，我依然能感觉到环境的恶劣，光秃的山脉，遍地的红土，阳春三月的酷暑，跟宜居的江南水乡有着天壤之别。 在查看葡萄长势的郭峰 “到元谋主要看中这里的气候条件。”郭峰应道。 2011年11月，他作为浙江省农业代表团的成员之一来云南考察农业，穿着毛衣过来，到元谋脱得只剩衬衣。在老城乡的一个村里，他看到了有人在试种葡萄，在家乡已经淘汰的“无核白鸡心”居然在这里能卖到20多元一斤，这让已经在家乡种了6年葡萄的他怦然心动，当即就决定留在元谋投资农业，一出手就是300多亩的葡萄园。 “当时我在家里也种‘夏黑’，卖8元/斤，我过来的时候，许家忠（云南大家农业科技发现有限责任公司董事长）也在这里种‘夏黑’，价格在30元/公斤以上，供不应求。而且这里的劳动力便宜，当时家里的工价已经在一百元以上了，这里才四五十元。” 出于对效益的良好预期，落脚云南的郭峰充分展现了浙江人的大气和魄力，不惜代价地包地，不惜代价地请人。但好事多磨，第二年，他就遇到了破眠的难题——萌芽率不到30%；等解决了这个问题，2014年硕果累累、丰收在望的时候，郭峰这才真正领教到金沙江干热河谷高积温背后的恶劣天气。 上千亩的大棚葡萄园 他永远不会忘掉那段仿佛从天堂跌落地狱的经历：“那一年是4月11日开采，42元/公斤，客户是排队的。我4月16日回了一趟家，就跟家里人说，今年要发财了，结果随后三天就遇到了50年一遇的高温天气，最高气温达到47℃，葡萄直接在树上就干掉了。” 痛定思痛之后，郭峰决定要提前修剪，提早破眠，让葡萄成熟期能避开高温。结果，在2015年的果实膨大期又遭遇到从来没有过的连续一个月的阴雨低温，葡萄出现大范围的僵果。“那一年如果不提前修剪，还是按照2014年的修剪时间，2015年就能回本了。”郭峰已经无法用言语来表达当时的沮丧心情。 那一年，他的葡萄园已经扩大到上千亩，年年亏空，已经陷入弹尽粮绝的困境。“若不是朋友帮忙，我那一年就光荣牺牲了。” 元谋新开垦的土地
“有没有考虑过打退堂鼓？”我问道。虽然我知道农业企业一般在第四年前后都会遇到一道坎，但像郭峰这种被老天爷连续暴击的案例我还是第一次听到。很多与郭峰同期进入元谋的浙江人都已经退出了这个“喜怒无常”的产区。 “没有考虑到，我就觉得下一年肯定能做好。”郭峰笑着说：“反正冰火两重天我都碰到过了，还能有什么困难啊！只要资金上没问题的话，总会有转机的。” 看得出来，他是个乐观主义者。“那2016年的效益怎么样？”我饶有兴致地问道。 郭峰摇了摇头，苦笑道：“2016年的天气是好的，但行情已经变了。”更让他意想不到的是， 浙滇农业的“东方红一号”葡萄包装盒
原来按照优质高价约定的销售公司反悔了，优质给不了优价，因严格控产导致最后的效益反而不如寻常果农。“那一年没有盈利，但亏得不多。” 就这样，在不断的意外中，郭峰在这个满怀期望的优势产区中一无所获，反而负债累累。2017年，“阳光玫瑰”在市场上的崛起让郭峰看到了希望，他当机立断，迅速调整品种，把“夏黑”悉数改接成“阳光玫瑰”。2018年，郭峰终于在元谋淘到了农业上的第一桶金，300亩“阳光玫瑰”，平均亩产值4万多元，最高价卖到120元/公斤。 在随后两年，郭峰在继续扩大“阳光玫瑰”种植面积的同时，又新发展了1000亩柑橘和800亩释迦，加上以“泰国红宝石”为主的种苗基地，种植面积已达到4000亩，并创办了云南云品加工有限公司，购置“绿萌”先进的分选设备……这才有了一二三产融合的宏伟蓝图。 “现在回过头来看，你怎么评价元谋这个产区？”我问道。这一趟我从丽江出发，沿金沙江从上游往下游走，经过宾川、永胜、华坪、米易等果区。相比之下，元谋更具金沙江干热河谷的气候特征。 “我觉得元谋是中国果业最能出成绩的地方，但也是最容易掉下深渊摔得粉身碎骨的地方。”郭峰感叹道。 “机会最大，风险也最大。”我曾经以这句话形容过云南产业。“在这种很特殊的产区投资农业，你觉得怎么样才能获得成功呢？” “我觉得在这里投资农业要懂得如何去谋局。中国农业现在最怕的就是一哄而上，尤其是广大农民，他们没有地租，没有劳动力成本，没有管理成本，没有财务成本，一旦他们的量上来了，我们企业是没有生存空间的。所以我从2018年开始就考虑如何利用这里的气候条件来避开他们的竞争，让‘阳光玫瑰’朝冬季果的方向发展。” 工人在准备反季种植 郭峰说的“冬季果”是“阳光玫瑰”的反季节果。在云南元谋、建水等高积温的产区，“阳光玫瑰”一年可以生产两季。冬天修剪，春夏成熟的叫“正季果”；夏天修剪，冬天成熟的就叫“反季果”，或者“冬季果”。一个最早，一个最晚，占据着“阳光玫瑰”的价格制高点。 “你第一年出产‘阳光玫瑰’的时候就折腾这个事情了？”我觉得有点不可思议，所以用了“折腾”两个字来形容他的“谋局”。 “对啊！因为人家都买我的接穗在嫁接了，这个品种传播是很快的。我当时的分析是三年内正季果是没有问题的，但三年后就难说了，所以2018年我就搞了120亩的反季。” 大棚侧面覆盖遮阳网防治日灼 “但是你为什么在2018年就开始大规模地做反季？”我甚为不解。如果由我来操作，大部队肯定要按照正季的生产方案走，最多弄个二三十亩的面积做反季试验，储备技术。现实也是这几年的反季果在价格上并没有优势，反而增加了技术难度，比如果实发育期的气灼和日灼。郭峰第一年的反季果就因此损失60%，到这两年才把损失率降低到6%以下。 “谋局啊！总得要提前找出路，找到一条与众不同的道路。如果我在2018年不布局冬季果的话，可能今天会像很多人一样砍树了。”郭峰说。 “他们为什么要砍树了？”我将信将疑。这两年云南的“阳光玫瑰”如日中天，我还是第一次听到有人会砍树。 “无核白鸡心”结果状 “因为元谋的气候与建水不一样，夏季高温，2019年、2020年都是高温，正季果很难种好。‘阳光玫瑰’如果种不好还不如‘无核白鸡心’。”在葡萄园中，郭峰还保留了一部分立地条件比较差的“无核白鸡心”。 同时，郭峰也做了第二手准备，如果反季不成功就照常做正季，一年两熟。“我在2018年新种了一批‘阳光玫瑰’，到现在已经采了4季果了。其中有一块地，去年反季每亩收了1.6吨的商品果，卖60元/公斤，光这一季就是9万多元。接下去我一年就做一季了。元谋‘阳光玫瑰’的优势就是冬季果。” “在元谋投资农业你觉得最大的难点在哪里？”我接着问道。郭峰略加思索，应道：“品种不能选错。” 郭峰（右）和张飞宇在探讨土壤管理
其实到哪里都一样，品种都不能选错，只是在元谋这种金沙江干热河谷的特殊气候加持下，无论机会还是风险都得到了无限放大。我所看到，是“优势产区+优势品种”为类似郭峰这样的农业投资人提供了精彩绝伦的表演舞台，就像金沙江畔土生土长的农业投资人杨永福说的那句话： 有梦你就来！
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