农业品牌策划 | 消费降级中,农业品牌如何'0帧起手'抢占心智?

1.聚焦单一品类,抢占用户心智

2.讲好品牌故事,建立情感认同

3.借助舆论效应,传播品牌声量

打造品牌独有的核心产品建立品牌护城河

在第一阶段，产品最大的核心就是解决2.5%创新型消费者的“爽点”—— 品类创新，如果大部分产品无法跨越这个鸿沟就会死掉。

例如:“轩妈蛋黄酥”解决了消费者低糖低脂的健康需求下，好吃与健康的平衡点。

通过品牌IP和情感营销建立消费者情感认同。

在产品满足了消费者的功能层面需求后，迈入下一阶段时，品牌需要做的是“破圈”，这也是品牌生命力衍生无限的深层能力。

产品上修炼好内功,在营销“破圈”,如“萌趣营销、节日营销”，好的品牌营销应该卖的不是产品，而是洞察人性的故事。

借助舆论效应传播品牌声量

①利用头部网红和明星效应做背书

② 搭建媒体矩阵，某红书、某音、大众媒体、专业媒体自媒体等，通过好物种草、开箱测评、跟其他品牌横向对比的形式，凸显品类特性。

③ 通过品类创新，猎奇尝鲜的角度触达更广范围的潜在目标消费人群。

品牌发展路径少不了以下三方面的洞察：

• 在机会层面：聚焦行业品类，抢占用户第一心智，例如:海底捞=火锅

• 在营销层面：讲好产品故事、品牌故事，通过品牌IP和情感营销，在塑造品牌有爱形象的同时，建立消费者情感认同。

• 在增长层面：有一套完整的打造流行的方法专注与用户沟通，通过KOL、KOC引导舆论效应，持续为品牌输出声量。