村集体的 “农业生产综合服务部”

乡剑平台的市场定位和发展历程

乡剑资料，一套15本：目录介绍

各位村书记，大家想象一个画面：明天开春，咱们村有五十户人家要买玉米种子。张三去县里一家店，李四去镇上另一家，王五在电商平台买……大家买的牌子不同，价格不一，质量更是心里没底。等到秋收，有人家一亩打一千二百斤，有人家只打九百斤，只能叹气认命。这就是咱们现在的常态——单打独斗，成本高，风险大，心里没底。

那另一个画面呢？咱们村成立了 “农业生产综合服务部” 。开春前，这个部门把全村几十户、上千亩的用种需求一统计，直接去找省级大经销商或厂家谈。原来一袋卖150块的优质种子，咱们用“团购”价，120块拿下，而且保证是正品。光是这一项，一亩地就省下好几十块。

今天，咱们不谈大道理，就聊聊这个活生生的、能让家家户户口袋里省出真金白银的 “统”字诀。

“统”这个字，咱们喊了很多年。都说要“统分结合”，可现实是“分”得彻底，“统”得无力。

问题出在哪？我们之前讲的“农地资源管理部”，是管地的“仓库”，它把零散的土地经营权收拢起来，解决了 “资源从哪来” 的问题。但土地集中后，更关键的问题是： “资源怎么用，才能让效益倍增？”

过去，我们常常陷在两个误区里：

第一，没人负责。村两委几个人，既管党建，又管治安，还要跑项目。一提“统购统销”，大家都觉得该干，可谁来具体跑厂家、谈合同、盯质量？没有专人负责，最后就是一句空话。

第二，目标模糊。以为“统”就是为了给村集体赚点管理费，从农户身上“揩油”。这思路一开始就错了，注定得不到支持。

真正的“统”，目标必须纯粹而有力：在不降低、甚至提高服务质量的前提下，为所有参与的生产者——省钱！ 省下的钱，就是多出的利润，这才是最硬的道理。

所以，要让“统”字可行，必须在村集体经济组织里，点亮一盏专门的“信号灯”，成立一个 “农业生产综合服务部” 。

这个部门，是“统”字战略的作战指挥室和前线执行连。它要干的活，非常具体：

统购农资：种子、化肥、农药。利用全村的采购量，跳过层层经销商，直接对接上游厂家或大型批发商，把价格打下来，把品质提上去。

统包服务：机耕、机播、飞防、收割。它去筛选、谈判、聘请最靠谱的农机合作社或服务公司，签订标准化的服务合同，确保作业质量，同时拿到“批发价”。

统销产品：粮食烘干、仓储、联系销售渠道。粮食收获后，湿粮可以统一烘干，避免霉变；可以统一储存，等待更好行情；可以整合产量，直接对接粮食加工企业或大宗采购商，卖出更好的价钱。

这个部门的核心KPI只有一个：帮你省钱，帮你增收。它的负责人，不是村书记，而应该是一个懂农业、会算账、善谈判的“专业经理人”。他的任务就是一门心思研究：怎么把每一分生产成本降下来，把每一斤粮食的售价提上去。

有人会问：我自己种自己的地，凭啥听你村的安排？问得好！这个服务部，不是“管理者”，而是 “超级采购员”和“服务总代理” 。它的客户，不仅是那些把地委托给集体的农户，更是全村所有从事农业的人：

对还在种地的普通农户：你依然种你的地，只是买农资、请农机、卖粮食时，多了一个更便宜、更可靠的选择。你完全可以自己比价，如果发现服务部提供的方案不划算，你可以不选。但事实证明，规模化带来的议价优势，个体很难超越。

对村里的种粮大户：你种了三百亩，本身就有一定议价权。但服务部可以整合全村上千亩的需求去谈判，拿到的价格可能比你单打独斗还要低。你加入这个“采购联盟”，何乐而不为？

对下乡的农业公司：你流转了村里五百亩地搞经营。服务部可以为你提供“一站式、标准化”的生产服务外包，质量有保证，价格更透明，让你从繁琐的生产管理中解脱出来，专注于市场和品牌。

这样一来，这个“统”就跳出了“村集体内部”的小圈子，变成了一个面向全村的、开放共赢的 “公共服务平台” 。吸引力只有一个，也是最根本的一个：实打实地降本增效。

当这个机制转起来，会发生什么？

我们算笔账：假设通过统购化肥，一袋省20元，一亩地用1.5袋，全村3000亩耕地，一个种植季就能为农户节省 9万元。统防统治的飞防服务，市场价一亩次10元，批量采购谈到8元，一季防治3次，又能省下 1.8万元。粮食统销，每斤多卖2分钱，亩产1200斤，3000亩就是 7.2万元 的额外收益。

这些省下和赚到的钱，一部分可以作为服务部的运转经费和发展基金，让它持续壮大；更大部分，直接留在了每一个参与农户和经营主体的口袋里。这才是“统”的生命力所在——它不创造新的资源，但它通过重组和优化资源配置的方式，创造了惊人的新价值。

这个“农业生产综合服务部”，就是“统”字可行性的发动机。它让“双层经营”中长久以来虚弱的“统”的一层，变得有血有肉，有力可循。

各位新上任的村书记，同志们，激活“统”字，是用市场化的智慧、用专业化的服务，把分散的农户重新组织到现代产业链条中，抱团取暖，携手闯市场。

当你的村庄，因为“统”而让种地变得更轻松、更省钱、更赚钱时，“创变村集体”就不再是一句口号。它就成了扎根在泥土里、生长在田野上、装进农户口袋里的、活生生的希望！

从今天起，请认真思考：在你的村，谁来点亮这盏“信号灯”？谁来做这个“超级采购员”？让“统”的可行性，从你的蓝图中，走向生机勃勃的田野！

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