农业品牌策划 | 3步提炼农产品卖点,句句戳中消费者内心

卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由。

任何人购买产品,必定有一个购买理由,如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱！

既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。

你之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；你之所以买一辆车，因为车能让你的交通变得更便利；你之所以喝王老吉，因为王老吉能预防你上火。

换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为,当你在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考："我的顾客买我产品的理由是什么呢?是什么呢?到底是什么呢?"

顾客的购买产品的理由就是你产品的卖点。那么我们如何找到产品卖点呢?

⚪服务

有时候消费者购买你的产品，不仅是购买产品本身，还是一种服务。如果服务态度优良，他就会买单，服务态度差，可能就不会下单。

例如：海底捞的服务则是他们的一大卖点，排队等候有小吃，可以做美甲或者护手。一个人去吃饭服务员会放玩偶，有小朋友去会送小玩具，还会帮你剥虾。女卫生间有漱口水、丝袜和女生用品。

⚪重塑认知

重塑认知是指改变用户对此品牌或产品惯有的认知，通过挖掘产品的差异化优势，提炼出产品卖点。

例如：OPPO闪充手机上市时，主打的卖点是“充电五分钟，通话两小时”。在当时智能手机普遍电能不稳定的情况下，OPPO推出闪充功能，推广电耗低的产品卖点，令消费者印象深刻。

⚪社交需求

社交需求从马斯洛提出的5个等级来看，在人的社会行为中社交需求作为归属的需要，将在生理、安全等需求被满足后被要求获得。因此，很多企业通常会利用核心群体的消费心理，给产品注入一些“社交基因”。

例如：喜茶自带的社交属性，买杯喜茶，喝完发个朋友圈，好友几个评论一番，相约下回一起嗨皮，自此友情节节攀升。