7月9日，由山海图主办、源筑地产协办的“2026印尼农业投资峰会”在雅加达成功举办！
PT INDUSTRI PERIKANAN NAMATOTA总经理玛丽发表题为《印尼渔业的投资机会》的主题演讲，山海图特为大家整理了演讲内容和大家分享。
发言大纲
1.在印尼20多年，我们经历了什么？
2.中印尼两国的渔业合作框架
3.为什么要选择印尼？
很荣幸受到山海图的邀请，也感谢山海图为中资企业组织这样的活动，让大家更加清楚、更加了解印尼的市场和投资环境。
大家好，我是玛丽，是一名真正的渔民。
为什么我要强调"真正的渔民"？
因为我今天不在这里讲理论，也不讲网上能查到的那些资料。我想把我在印尼二十年来走过的经历，实实在在地分享给大家。
我今天大概讲三个方面的内容，我们是谁、中国和印尼的渔业合作是怎么一回事，以及我们为什么会选择印尼。
说实话，一谈到渔业我就头痛，这么多年来，我不太愿意讲渔业，因为这个行业让我经历了太多。
我们最初来印尼是2004年，当时派了几条船过来，2005年我们在印尼建了第一个基地。
20年前我来到印尼，那时候我们连电脑都没有，整个基地的布置图是人工一笔一笔画出来的。
这个基地我们用了整整三年的时间来建设，里面有酒店、超市、码头、造船厂、修船厂、加工车间、发电厂、净水厂，是一个完善的渔业生态链。
我记得第一次去这个基地的时候，机票是用手写的，人和行李上飞机是要称重的。可能现在的人很难有这样的感触了，这条路走过来真的不简单。
2006年我们建了第二个基地。我认为做渔业无非就是船只、码头以及整个生态链的一体化，我们两个基地的配套也都是按这个思路来的。
到了2015年以后，我们就开始全部本地化了。
提到本地化，说得好听一点，是我们来到印尼想要长远发展，所以要本地化。但坦率地讲，我也是被逼着本地化的。
因为2014年底到2015年，一场风暴来了。
我们在这里经营了几年之后，两国的渔业合作突然停止了，印尼当时的渔业部部长单方面终止了两国的渔业合作。
当时我们有45条远洋船在印尼作业，连船带人有10条船被扣了，剩下的35条船都跑回国了。我们经过多方努力，找了大使馆，也回到中国找了农业部，但最后还得靠自己。
这段历史说起来蛮痛苦的，所以今天我想说一句话，从你离开中国、踏到这块土地的那一刻开始，既然是你自己选择的，那你跪着也要把它走完。如果你连这点勇气都没有，那趁早别出来，这个世界还是蛮残酷的。
当然，我说这些不是要把困难放大，也不是说印尼有多美好。我只是想告诉大家，在印尼投资，一定要做好面对政策变化的准备。
2024年11月，在两国首脑的见证下，中印尼两国的渔业部门又签署了蓝色经济、蓝色海洋的合作协议，明确了合作范围。
但是截止到今天，中国的远洋渔业企业过来的也只有七八家。而在2004年的时候，来印尼的企业有200多家，特别是福建的、浙江的、山东的这些远洋企业非常多。
为什么现在签了约，反而只有七八家过来？一个是这个行业要靠海吃饭、靠天吃饭，海底资源有不确定性，另一个就是害怕政策的变化。
接下来，讲讲我对远洋捕捞这个行业的看法。
两国政府在2024年签署的协议里确定了六个捕捞海域，是中国远洋渔船可以参与的。
但我认为，捕捞行业是靠天吃饭、靠海吃饭的，问题很多，可持续捕捞已经成了各个国家的战略方向，监管是越来越严的。
另外，海洋资源有天然性，不是什么时候都有，有捕捞期、淡旺季，有不确定因素。
各个国家本地化的要求也越来越高，人工成本和燃油成本都在不断增加。目前我们捕捞行业的成本里面，光柴油这一块就占了70%，压力非常大。
还有一点非常重要，现在每个国家都在推动本土化发展。不久前，普拉博沃总统带着渔业部部长去了英国，他们计划自己造1500条捕捞渔船。
如果他真的造了1500条渔船，那海洋资源是有限的，捕捞区域怎么分配？我们应该怎么办？这也是为什么我们中国远洋企业的船到现在还迟迟没有过去的原因之一。
未来十年，我认为最大的增值点不是捕捞，是养殖。
我没有见过几个国家能够像印尼这样，以国家之力去发展渔业。普拉博沃把养殖提到了蓝色经济、渔业粮仓的高度，政府正在推动从上游到下游一体化的大规模养殖，这是很少有国家能做到的。
在全球市场上，印尼最出色的渔业养殖产品有两个代表。
第一个是南美白虾，虽然印尼南美白虾的养殖成本比厄瓜多尔高，养殖份额在全球也不大，但说到口感和质量，印尼虾要好过厄瓜多尔，更Q、更弹。
第二个是罗非鱼，中国经历了这么久的养殖发展，一年也才160万吨的产量，而印尼从过去的虾场转过来养殖罗非鱼，到2025年已经做到了60万吨，目标是到2029年达到120万吨。
根据印尼国家发展规划的第一阶段，政府总共拿了2万公顷的土地，分成了四个区域，勿加泗、卡拉旺、苏邦和因德拉玛尤，主要就是做罗非鱼的养殖。
我去过卡拉旺的养殖区，有400公顷的养殖面积。我发现他们的养殖技术和硬件设施，不比中国差，在某些配置上甚至超出了中国的养殖标准，确实做得很不错。
当然，做养殖也并不容易，需要技术、需要资金、需要长期的投入。渔民同样是有门槛的，不是每个人都可以做渔民。
大家都说印尼有资源，来这里的人很多都是奔着资源来的。
但我希望大家不要只看这一点，二十年前你如果这么说，那是没错的。但我现在我认为，资源并不是最重要的，就算有了资源，依然会有很多的门槛和限制。
我举个例子，榴莲。
去年中国和印尼签署了贸易协议，印尼的榴莲可以出口到中国，但为什么做不好？
印尼的榴莲很多，但基础条件不够，交通不顺畅，产品质量不稳定，干的湿的、大的小的，品质没有保证。
你花同样的价钱买东西，这一票赚了、下一票亏了，每天都在担心，这生意怎么做？所以到今天为止，印尼榴莲出口到中国都不太行。
所以说，光有资源不够，还要做加工、要做产业链。我的建议是，不要只盯着资源看，要做就做整个产业链。
还有最重要的一点，也是我用亲身经历换来的教训。
无论你在印尼怎么投资、怎么完善产业链，请你一定记住，有一张牌得永远在你手里，那就是要合规合法，要经得起审查。
我深刻体会到，平时把公司所有的东西都做到合理合法，所有文件、资料全部备案储存，不管谁来查，你都有足够的证据，这才是保你平安的最后一张牌。
还有一点，咱们中国人不要总想着用钱去摆平一切。你今天用钱摆平了，一旦成了习惯，你就得无休止地给下去，当你不给的时候，他马上会跟你翻脸。
最后，我想跟在座的中国朋友说一句话，如果来印尼，请记住，我心安处是我家，只生欢喜不生愁。
印尼人其实很简单，也很可爱，就看你用什么样的方式去理解。文化属性不同，思维模式不同，这是在印尼投资最重要的一课。
如果你把印尼的文化了解清楚了，你会走得很顺畅，如果你没有对这个国家有一个真正的了解，尽管你有再多的资本，最后也可能会痛一下。
今天就跟大家分享这么多，谢谢大家。
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