农业品牌策划 | 农产品品牌起步难?4个破局策略帮你杀出重围

洞悉市场的竞争格局所处状态，你才能站在整个行业的高度来判断你目前的品牌经营应该施行什么发展策略：

1.初级竞争(抢先一步)

2.无序竞争(杀出重围)

3.完全竞争(坚持到底)

4.垄断竞争(稳健经营)

一个新产品刚刚问世，这一个新品类刚刚出来，没有几家参与竞争，因为大家都在观望，不知道是死是活。

在这个时候如果你要进入，那就要想办法建立壁垒，阻止别人来蚕食你的市场。也就是说当你开发一个新产品的时候，不仅要考虑你自己怎么卖出去，还要阻止竞争对手加入竞争。

如果你是在初级竞争阶段进入，这个先机非常重要。一定要抢先一步占据这个市场，迅速地成为这个品类里边的头部企业。

阶段核心竞争策略：抢先一步，建立壁垒，成为头部。

如果你已经错过了先机，到了“无序竞争状态”了，这个时候怎么办?

一定要通过产品的差异化杀出重围！

因为在无序竞争阶段，就意味着成百上千企业都在做这个产品那凭什么你能赢?这就要有一个好产品杀出重围。那如果这个机会你也错过了，中小企业就Game Over，已经没戏了。

阶段核心竞争策略：打造差异化产品，创造差异化价值。

如果一个行业发展到这个阶段，作为初创企业进入是非常困难的。

这个阶段只适合大企业切入，因为大企业财大气粗，可以不掌握先机。比如说，有的手机企业一开始在初级阶段他不玩，无序竞争也不玩。等到进入完全竞争了，他哐哧砸几千个亿进来了，就起来了，因为他有钱。所以说竞争阶段只适合大企业玩。如果你不是大企业，干万不要到这个阶段的市场去混，否则会死得很惨。

阶段核心竞争策略：打造认知优势，耐心坚持到底。

比如说这个市场上已经有三五家企业占据了80%以上的市场，这个市场就叫垄断竞争。

在这种情况下，如果你没有什么杀手锏，绝对不能进一个垄断市场。因为市场已经被瓜分完了，每家企业都有各自的特色，在不同的消费群体当中占据了不同的心智。

比如说，原来的汽车从20万到200万，每个价格段其实都有三五十个品牌。然后来冒出来个黑马特斯拉，因为它开辟的是个新赛道，所以它就冲击了原来传统的汽车市场。

虽然汽车市场本身是一个垄断市场，但是它用了一个全新的概念来杀入，就一下子又起来了，所以说现在的新能源汽车市场其实就到了无序竞争。也许两三年，也许三五年，就会进入完全竞争。因为大多数的新能源汽车企业都不是小企业，它初始的投资要求都比较大，都是有一定规模的。所以说用不了多久就会进入垄断竞争的状态。

阶段核心竞争策略：提升内部效率，实现稳健经营。