第3天：改变信念——做农业可以不那么苦
标题： 谁说搞农业就必须又苦又穷？
老杨的农场什么都好：土壤好、不用化肥农药、不用除草剂，不用杀虫剂，果子自然成熟。但他说：“干农业就是苦，就是穷。”
这句话我听了太多次。我的父辈，我的姐姐，村里的年轻人也都这么说，所以都出去打工了。
我读了《了凡四训》才知道：“命由我作”的前提是，你先要相信“命可以改”。
如果老杨认为农业注定又苦又穷，那他永远不会尝试新方法。如果他不敢尝试，那这个农场永远只能被压价。
我开始跟他说：“你种的东西这么好，凭什么卖不出好价钱？咱们换个视角：价格上不去，知道你种富硒产品的都是你身边的人，他们的消费水平如何？我周边都是有退休金的，我都没听说过，他们肯定也都不知道，你都种了二十年了？！硒是做啥用的，我都不知道，只能说明一个问题：宣传不到位，或者说服务群体不对头？换个思路：不做零售，做会员；不去跑市场，去做线上沟通做订单农业，不去一个一个卖地头，去建立足够的信任。”
他听我如此一说，仿佛看到了希望，我前几年也这样想，就是没落实。
我说：“你相信吗？我们可以让滑县以外的人，提前一年付钱，认养你的一棵树。果子熟了，直接寄到他们家。”
他沉默了很久，说：“……试试？”
今日行动： 我熬夜写了一份《益康达家庭农场会员制方案（草稿）》，虽然简陋，但有了方向。
