在滇南腹地的个旧市，有色金属产业的辉煌与农业特色产业的鲜活交相辉映。作为这片土地上践行“金融强农”的一支重要力量，个旧沪农商村镇银行始终以“普惠金融助力百姓美好生活”为使命，将主发起行上海农商银行的先进经营理念与个旧农业发展实际深度融合，通过创新金融产品、优化服务模式、搭建产销桥梁，为当地农业特色产业注入源源不断的金融动能，在打通金融服务“最后一公里”的征程中砥砺前行。
作为主发起行上海农商银行在滇南地区的重要战略布局，个旧沪农商村镇银行深深镌刻着“服务‘三农’、普惠金融”的基因。上海农商银行多年来在乡村振兴领域积累的丰富经验、成熟的产品体系和先进的服务理念，为个旧沪农商村镇银行开展本地化服务提供了强大支撑。“我们始终把助力当地农业特色产业发展作为核心任务，就是要让金融资源跟着产业走、围着农户转。”个旧沪农商村镇银行党支部书记、董事长王纯介绍道，“从了解产业痛点到定制金融方案，每一步都要踩实，确保金融活水真正流到田间地头、车间工坊。”他还提到，“我们要做的不只是放贷，更是要成为农业产业发展的同行者，从产前、产中到产后，提供全周期的金融陪伴。”
“我们始终牢记‘立足个旧、服务地方’的经营策略与理念，将上海农商银行的‘金融活水’引入个旧的田间地头、特色工坊。”王纯董事长表示，该行坚持“接地气、察实情、办实事”的工作作风，组织业务团队及客户经理深入乡镇、村寨开展调研，全面掌握当地农业产业布局、农户生产经营需求以及小微企业发展痛点。通过建立“有品质、有效率、更暖心”的村居金融服务网络，将服务触角延伸至每个行政村，让农户、商户在家门口就能享受到便捷的金融服务。
针对个旧农业特色产业集中的特点，该行因地制宜推出了“惠企贷”“惠兴贷”“惠民贷”等系列产品，灵活设置贷款期限、还款方式，降低担保门槛，切实解决农户和农业企业融资难、融资贵的问题，支持了众多小微企业和农户扩大生产规模、实现转型升级。
个旧沪农商村镇银行业务二队客户经理李飞泉在一线摸爬滚打多年，说起为企业和农户纾困解难的经验，他打开了话匣子：“农户最怕的是贷款手续复杂、审批慢，我们就简化流程，把材料清单列成‘明白纸’，上门帮着填，让他们少跑腿。”李飞泉接着说，“很多农业企业季节性资金需求强，比如水果收购季、养殖出栏前，我们就推出‘惠民贷、按月结息’的灵活方案，资金跟着生产节奏走。”他还提到，“我们通过调研产业前景，让信用好、有干劲的农户贷得到款。”李飞泉举例道：“之前有个养猪户想扩大规模，但担心行情波动还不上款，我们帮他分析市场周期，设计了‘按出栏批次还款’的方式，减轻了养猪户的压力。”李飞泉表示“平时多往村寨跑，和农户拉家常时就能摸清他们的需求，等他们真需要贷款时，我们心里早就有了谱，这才能真正帮到点子上。”
在数字经济蓬勃发展的背景下，个旧沪农商村镇银行敏锐把握“直播经济”带来的新机遇，将金融服务与电商平台深度融合，创新推出“金融+直播”助农模式，为当地特色农产品打通线上销售渠道，这也是该行将上海农商银行“科技赋能金融、金融服务实体”理念本土化的生动实践。
4月24日晚，一场主题为“寻味锡都·邂逅沙甸”的助农直播专场在个旧沪农商村镇银行的精心策划下火热开播。此次直播的主角，是当地知名的清真食品企业——个旧沙甸一多食品有限公司（以下简称“一多食品”）。该企业专注于清真食品生产，其生产的牛干巴、油淋鸭等产品凭借传统工艺和地道风味，在周边地区享有盛誉，但受限于销售渠道，优质产品“藏在深闺人未识”。
直播当晚，个旧沪农商村镇银行行长李江晖、副行长曾颖与客户经理严妍、段琦化身“助农主播”，走进一多食品的生产车间，通过镜头向全国网友展示企业的生产环境、原料甄选过程和传统制作工艺。企业工作人员现场演示“炸干巴”的制作教程，金黄酥脆的干巴在热油中滋滋作响，香气透过屏幕仿佛能飘到网友眼前。主播们详细介绍产品特点、优惠政策，耐心解答网友关于下单流程、物流配送、产品保存等问题，真诚的推介与过硬的产品品质迅速点燃了网友的购买热情。
“这场直播不仅帮我们卖了货，更让全国更多人知道了沙甸的清真美食。”一多食品负责人难掩激动，“直播三小时，成交额就突破万元，后续还有不少订单陆续进来，这离不开个旧沪农商村镇银行的大力支持。”据了解，为确保直播效果，个旧沪农商村镇银行前期多次与企业沟通，协助梳理产品卖点、设计优惠方案，并利用自身客户资源和线上平台进行广泛宣传，真正实现了“金融搭台、企业唱戏、消费者受益”。
这种“金融+直播”模式，不仅为企业拓宽了销售渠道，更通过直播场景让金融服务“看得见、摸得着”。直播过程中，该行客户经理严妍同步介绍该行的助农信贷产品和服务，让更多农户、商户了解到金融支持政策，实现了产品销售与金融服务的双向引流。
多年来，该行始终聚焦个旧农业产业发展的重点领域，从种植养殖到加工销售，从技术升级到品牌打造，提供全链条、全方位的金融服务，努力将主发起行上海农商银行的企业文化与个旧本土特色相融合，形成了独具特色的村居金融服务模式。
“乡村振兴，产业是核心，金融是血脉。”个旧沪农商村镇银行负责人表示，下一步，该行将继续传承和发扬主发起行的优良传统，深入贯彻落实金融支持乡村振兴的各项政策，持续聚焦本土农户、农业企业的实际需求，进一步丰富金融产品体系、优化服务流程、创新服务模式，让更多金融资源精准滴灌到农业特色产业发展的各个环节，为个旧乡村全面振兴贡献更多“沪农商力量”。
从锡都的工矿厂区到乡村的田间地头，从传统的柜台服务到创新的直播助农，个旧沪农商村镇银行正以扎根大地的坚韧与开拓创新的活力，书写着金融服务农业特色产业、助力乡村振兴的精彩篇章。“我们要把村居金融服务的根扎得再深些，让每个村寨都有我们的服务触点，农户有需求，上门办理足不出户。”个旧沪农商村镇银行行长李江晖说，“聚焦个旧的特色种植、养殖和加工产业，我们要量身定制更多‘接地气’的金融产品，让金融服务与产业发展同频共振。”他还强调，“未来会更注重与村集体经济、专业合作社合作，通过批量服务降低成本、提高效率，让更多农业经营主体享受到普惠金融的红利。”在这片充满希望的土地上，金融活水与乡土智慧交融激荡，正孕育出更加丰硕的成果。
来源：上海农商银行供稿；作者：朱莉
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