本文由农参原创（ID：ppnyck）
期数｜第46期
总策划｜农参榜样营销
2024年，全球茶叶市场规模达到174.2亿美元。中国作为茶叶发源地，却有超60%出海品牌面临同样的困境：产品同质化严重、卖点雷同、消费者信任难建立、复购率低。多数品牌还在卖散装茶叶或普通茶包，包装千篇一律，客单价始终上不去。
有一个混血女孩创立的茶叶品牌“Tea Drops”，年营收突破2000万美元（约合1.5亿元人民币），连美国前总统夫人米歇尔·奥巴马都亲自写信点赞！
▲Tea Drops品牌创始人与品牌形象
本文榜样营销从产品创新与品牌设计两个维度，拆解Tea Drops如何用一块“小茶块”重构喝茶这件事，揭秘农业品牌可借鉴的从“低价内卷”到“品牌溢价”的转型路径！
如今茶叶出海，拼产地、讲工艺的老路子已经走不通了。满眼的“传统名茶”、“有机认证”等同质化卖点让消费者看花了眼，品牌很难在用户心中留下印象。榜样营销认为Tea Drops真正破局的地方在于：不再盯着茶叶本身，而是用产品创新重新定义了年轻人喝茶的方式。
传统茶叶有两个让年轻人头疼的痛点：
一是散叶茶冲泡繁琐，需要烧水、滤茶；二是茶包便捷但口感差，还释放微塑料，越来越多人开始排斥。
Tea Drops品牌没有改良茶包，而是直接消灭了茶包。
创始人Sashee Chandran将完整有机茶叶与天然香料、果干研磨混合，压制成方糖大小的茶块。消费者只需将茶块丢入杯中，加热水搅拌即可饮用，整个过程不到30秒。这一创新被称为“速溶不牺牲品质”——既保留原叶风味，又适配快节奏生活，让茶饮摆脱“老派养生”标签，成为年轻人愿意追捧的潮流爆品。
▲Tea Drops品牌包装（部分）
▲Tea Drops产品宣传
Tea Drops的定位，不是“茶叶品牌”，而是“体验型茶叶品牌”。榜样营销认为它卖的不是茶，是小茶块在水中旋转、溶解、绽放那几十秒的视觉治愈感。TikTok、Instagram上，大量用户自发拍摄“茶块入水瞬间”，品牌几乎不需要投流，用户就是免费的传播节点。
榜样营销认为产品创新与视觉设计是Tea Drops破圈的核心抓手，也是其区别于传统茶企的核心优势。
1. 产品形态设计：让每一块茶都能「晒到朋友圈」
Tea Drops的茶块有心形、星形、花形、球形等多种萌系精美造型，打破传统茶叶的单调，兼具实用性与视觉吸引力，适合社交媒体分享，形成“拍照晒图”效应。
▲Tea Drops品牌多元的产品精美造型
传统茶叶按斤卖、按盒卖，而Tea Drops的产品，用户拿到手的第一反应是先“找角度拍照”。榜样营销认为这种“社交货币”属性，是它能够低成本裂变的核心原因。
2. 品牌标识与叙事：传统茶文化的现代诠释者
Tea Drops这个品牌名简洁好记，既点出了产品“茶滴/茶块”的形态，又传递了便捷、创新的品牌理念。
榜样营销认为Logo设计将茶叶元素与现代几何图形融合，整体给人的感觉是“传统茶文化的现代诠释者”，体现传统与创新的融合。
▲Tea Drops品牌logo与品牌形象
创始人Sashee Chandran的中国-斯里兰卡混血背景，也被巧妙地融入品牌故事中。她从小在两种茶文化中长大，最懂“既要品质、又要省事”的年轻人想要什么。
3.品牌视觉设计：马卡龙色+信息透明
提供多种包装形式，包括单盒、礼盒、订阅盒等。礼盒设计注重仪式感，适合作为礼品；单盒包装则注重便携性和性价比，满足不同消费场景。
▲Tea Drops品牌包装（部分）
榜样营销认为包装整体采用明亮活泼的马卡龙色系，营造出一种“夏日多巴胺”的愉悦氛围。网站和包装上大量使用简洁的图标、插画和动画，每款产品都会把原材料实物图（茶叶、果干、花瓣）与冲泡后的成品图并列展示，用户可以一眼看懂“它里面有什么”、“泡出来是什么样”。这种设计极大降低了消费者的理解成本。
Tea Drops并没有把自己局限在“卖茶”这件事上。
◎它围绕“便捷茶饮”场景持续拓展产品线：针对儿童设计无咖啡因可爱造型茶砖；推出预煮即食的波霸奶茶套装、抹茶拿铁礼盒，搭配玻璃杯、吸管等周边，让消费者在家就能复刻咖啡馆体验。
▲Tea Drops品牌在宣传与包装中的认证等奖标标识
◎在信任构建上，Tea Drops把硬信任摆在最显眼的位置：包装正面直接印上美国农业部有机认证、非转基因认证、无漂白、无微塑料等标签。
◎Tea Drops还与公益组织Thirst Project长期合作，每笔订单为缺水地区捐赠清洁饮用水，累计帮助16.7万人获得水源。消费者买的不是茶，是“用一杯茶参与改变世界”的认同感。
著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、《农参》总编辑铁丁老师认为：新一代消费品牌的决胜点已经从货架转移到社交首页。当产品本身变成内容、变成话题，品牌就拥有了自传播能力。农产品的故事不是讲出来的，是用户帮品牌传出来的。
农业品牌能学到什么？Tea Drops的成功路径并不复杂：
1.改形态：把散装茶叶变成有造型的茶块，让产品“好吃、好看、好玩”；
▲Tea Drops品牌在宣传与包装中的认证等奖标标识
2.做体验：找到一个“用户愿意看、愿意拍”的瞬间。形成品牌分享传播效应；
3.建信任：把所有的认证、奖项等奖标信息，像勋章一样放在包装最显眼的位置，帮消费者省掉“研究你靠不靠谱”的时间。
这三步，每一家农业品牌都可以在自己的产品上找到落地方案。
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