4月11日下午，由中国农业机械流通协会（以下简称“协会”）二手农机分会主办的二手农机发展研讨会在安徽颍上成功召开。会议聚焦二手农机全产业链发展的核心议题，汇聚行业智慧，共商破局之道。协会二手农机分会秘书长董涛主持会议。八位来自政策研究、标准制定、金融创新、数字化转型、后市场服务、国际流通等领域的专家进行了主题分享，协会监事长吴军旗作会议总结。本次研讨会旨在凝聚行业共识，为二手农机市场的规范化、专业化、国际化发展注入新动能。
图为协会二手农机分会会长、江苏沃得农业机械股份有限公司副总经理兼营销公司总经理李文亮解读二手农机市场的机遇与挑战
会议首场报告由协会二手农机分会会长、江苏沃得农业机械股份有限公司副总经理兼营销公司总经理李文亮带来。他深入解读了国家“大规模设备更新”和“消费品以旧换新”政策为二手农机市场创造的巨大机遇。李文亮指出，在农机保有量巨大、存量更新需求旺盛的背景下，二手农机流通已成为盘活存量资产、降低农民购机成本、服务农业现代化的关键环节。他分析了从供给侧（设备淘汰流入）到需求侧（性价比优势、出海需求、再制造改造）的市场驱动力，并呼吁行业加快建立标准评估体系、完善后市场服务，共同构建健康可持续的二手农机流通生态。
图为湖北省农业机械鉴定站站长纪华解读二手农机检测评估技术规范
建立科学、统一的检测评估标准是行业的迫切需求。湖北省农业机械鉴定站站长纪华在报告中直指行业痛点：信息不透明、价格混乱、信用缺失。她提出，行业需从“江湖逻辑”向“规则驱动”转型，其核心破解路径在于“规范化、标准化、数字化”。纪华详细介绍了其团队正在牵头制定的二手拖拉机等机械的检验检测规范团体标准，强调以“性能检测”为核心，通过五大关键指标检测，结合残值评估模型，为二手农机建立可信的“价值身份证”，为金融入市和规范交易奠定技术基础。
图为四季为农创始人、CEO朱飞分析农机金融面临的挑战与机遇
金融支持是激活二手农机市场的关键杠杆。四季为农创始人、CEO朱飞在分享中，借鉴乘用车、商用车二手车金融的发展路径，剖析了农机金融面临的挑战与机遇。他指出，估值标准化是金融机构大规模入场的前提，而金融产品需从“消费贷”思维转向“经营贷”思维。朱飞结合四季为农的实践，提出了针对高净值设备、终端普惠需求、促销场景的差异化金融解决方案，并强调构建“评估、金融、流转”闭环以及链接多方资源打造资产处置平台的重要性，呼吁行业共同完善二手农机金融的基础设施。
图为山东慧凯农业发展有限公司总经理颜廷贵分享二手农机数字化实例
数字化转型是提升二手农机流通效率的必然选择。山东慧凯农业发展有限公司总经理颜廷贵结合自身15年实战经验，分享了如何利用自媒体与数字化工具破解行业瓶颈。他通过短视频、直播打破了交易的区域与季节限制，并自主研发小程序平台，实现产品信息标准化、透明化展示与精准营销。颜廷贵提出了“精品级、优质级、合格级”的车况分级标准，倡导“一车一档”、VR看车等数字化服务，致力于解决用户“想买不会买、敢买不放心”的痛点，以数字化重塑二手农机交易的信赖体系。
图为河北省保定市凯利农业服务有限公司董事长梁萌解读二手农机后市场
随着市场进入存量时代，后服务市场潜力巨大。河北省保定市凯利农业服务有限公司董事长梁萌聚焦“后半场”，阐述了构建二手农机后市场生态的思考。他认为，专业的农机维修工是后市场生态中不可或缺的价值守护者与信息传递者。梁萌分享了凯利农服在维修技师培养、校企合作、标准化服务流程建设、承接主机厂全国跨区售后等方面的探索，致力于打造“中国农机维修工的黄埔军校”，以解决行业人才短板，为二手农机的价值保障和可持续运营提供坚实服务支撑。
石家庄神雕农机科技有限公司总经理许建辉分享二手农机出海的机遇与挑战
开拓海外市场是消化国内存量、寻求增长的重要途径。石家庄神雕农机科技有限公司总经理许建辉基于20年国际贸易经验，分析了二手农机出海的机遇与挑战。他指出，中国品类丰富的二手农机在“一带一路”共建国家及发展中国家具有显著性价比优势。然而，出海面临评估体系国际认可度低、各国准入政策不一、物流清关复杂、售后服务难保障等挑战。许建辉呼吁行业借助协会平台力量，整合资源，建立可信的国际化认证、流通与售后体系，让中国二手农机更好地走向世界。
图为安徽中徽颍农科技实业发展有限公司总经理吴忠奇分享王岗镇二手农机产业园的规划与实践
建设规范化、平台化的区域集散中心是优化全国流通网络的关键节点。安徽中徽颍农科技实业发展有限公司总经理吴忠奇分享了在颍上王岗镇建设现代化二手农机产业园的规划与实践。该园区旨在打造“二手农机交易信任基础设施”，通过推行“统一检测、统一认证、统一销售、统一售后、统一品牌”的“五统一”运营模式，引导传统分散商户向规范化、品牌化转型，并积极对接全国销售网络与海外渠道，致力于建设一个可复制、可推广的二手农机区域集散中心样板。
图为中亚机械联盟会长徐大力解读中亚农机市场
精准把脉目标市场需求是成功出海的前提。中亚机械联盟会长徐大力结合其深耕俄语区市场20余年的经验，对中亚农机市场进行了深度解读。他分析指出，中亚市场对价格敏感，且极度看重本地化服务与金融支持。中国农机及配件企业进入该市场，不仅需要提供适销对路的产品，更需解决“售后在哪里”、“能否分期付款”等核心关切。徐大力建议，行业可探索与当地机构合作建立认证、售后与金融服务体系，以化解信息不对称，赢得终端用户信任。
图为协会监事长吴军旗作总结讲话
在八场精彩纷呈的主题报告后，协会监事长吴军旗为研讨会作总结讲话。他充分肯定了本次会议的高质量与务实成果，认为研讨内容全面深入，直击行业要害，形成了广泛共识。吴军旗期望，新成立的二手农机分会能充分发挥引领与桥梁作用，积极反映行业诉求，凝聚各方力量。他祝愿二手农机行业在规范发展的道路上稳健前行，广大从业者生意兴隆，共同为农机资源的循环利用、为乡村振兴与农业现代化贡献行业力量。
本次二手农机发展研讨会成功搭建了一个高层次、全方位的行业交流平台，从政策、标准、金融、技术、服务、流通到国际市场，对影响行业发展的关键维度进行了系统性梳理与前瞻性探讨。会议的成果必将为破解二手农机流通难题、推动行业迈向标准化、数字化、国际化的高质量发展新阶段注入强劲的思想动力与实践指引。协会将继续携手全行业，汇聚智慧，破局前行，助力二手农机产业在服务三农、保障国家粮食安全的大局中发挥更大价值。
编校：葛小雨
责编：张颖达
审核：马 铮
撰稿：葛小雨
