农业品牌策划 | 爆品不是运气,是农产品卖点挖对了

以小米手机为例，它作为现代爆款产品的代表，凭借“快”的卖点在智能手机市场上一举称霸，速度之快令人叹为观止。小米持续推出令消费者惊叹不已的产品体验，实现了快速增长。

再看看王老吉饮料，消费者为何选择它？因为它的核心卖点——舒缓上火的功效，确实能打动人心。

在这个竞争激烈的市场中，要想成为爆款，就必须具备一个能够引发消费者共鸣的核心卖点。

海底捞在众多火锅品牌中脱颖而出，凭借卓越的服务成为中国餐饮行业的领军品牌，在疫情下依然保持着强劲的发展势头。

汤达人以“汤鲜”为卖点成功实现了对传统泡面的战略升级，成为90后年轻群体的首选。

其实，市场从业者都明白卖点的重要性，但要找到真正能打动顾客、具有销售力的卖点却并不容易。

理论上，任何产品都可能有几个、十几个甚至更多的卖点，但要确定哪个最具有效性，哪个值得投入更多资源，却是相当具有挑战性的。

销售力强的卖点应该能够满足顾客需求，并使产品成为爆品，吸引更多消费者购买。为了实现这一目标，我们必须从顾客的角度出发，找到能够精准、有效地满足他们需求的卖点。

爆品的特征包括爆款、品质稳定、口碑良好、持续热销以及市场份额不断提升。

满足顾客需求是关键，但要确定哪些需求能够刺激消费者购买，取决于产品的目标受众。因此，确定产品的目标客户群至关重要，就像打仗前要明确敌友一样。只有深入了解目标客户群，才能找到合适的卖点。

以足力健老人鞋为例，张京康清楚地认识到自己的目标是老年人市场，因此围绕老年人的需求展开市场行动，取得了显著的成效。

除了定位老年人鞋外，他们还针对老年人的生活场景推出了广场舞鞋、旅游鞋、休闲散步鞋和浴室防滑拖鞋等产品，销售业绩斐然。

比如：以“龙”米为例，如果仅从大米产品本身入手，想要找到创新点可能会很困难。然而，当企业将目光投向顾客端时，很快就找到了突破口。

如今的年轻人可能并不了解焖米的水与米的比例，导致许多米饭失去了应有的香气。企业一味宣传自己的米有多香，但消费者却发现购买后并未真正品尝到香气扑鼻的米饭。经过调研发现，问题并非出在米本身，而是焖米的技巧，主要是比例和时间不当。

只要水的比例适宜或焖的时间到位，一般的米都能焖出香气。于是，龙米针对这一问题进行了定位：一罐米280克，配一罐水=4碗米。

这样焖出来的米饭香气扑鼻，虽然价格略高，但一举击穿了整个有机米市场，成为现代家庭高端米的首选。

做市场，你天天琢磨自己的产品怎么样，并没有什么用。要去琢磨消费者，去琢磨他们每天想什么，他们的喜好、习惯，你就成了。