农业数智化服务

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深度解读农业数字化与智能化

“投资农业是找死！”多少农业从业者发出过这样的无奈叹息。

由于前期投入大、回报周期长、抗风险能力弱等原因，农业长期处于被资本忽视的角落。然而，就在这个公认“不赚钱”的行业里，正悄然诞生一批闷声发大财的企业。

他们不仅活得很好，更凭借独特的商业模式，成为细分领域的“隐形冠军”，甚至登陆资本市场，成为投资机构争相追捧的对象。

这些赚钱的农业企业有哪些？他们又是怎么做的？

农业的黄金时代已来

过去，农业靠天吃饭的特征，导致风险难以预测。一场病虫害、一次极端天气，就可能让农户一年的辛苦付诸东流。

但如今，情况正在发生变化。

政策方面，国家持续加大强农惠农富农力度，仅农机购置补贴一项，中央财政就已累计投入2582亿元。乡村振兴战略的全面推进，更为农业发展注入强劲动力。

技术层面，物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术向农业领域广泛渗透，智能灌溉、无人机播种、AI病虫害识别等应用大幅降低农业生产的不确定性。

市场角度，消费升级趋势下，消费者对高品质、个性化农产品的需求日益旺盛，愿意为优质优价农产品买单，品牌农业、绿色农业、有机农业迎来发展良机。

资本市场上，农业赛道投资热度显著攀升。红杉中国、IDG资本、高瓴创投等知名机构纷纷布局智慧农业、替代蛋白、生物农业等细分领域。仅2021年，农业食品行业公开融资事件就达一百多起，融资总额近千亿元。

天时、地利、人和俱备，农业的黄金时代已然到来。那么，哪些企业抓住了这波机遇？

科技驱动型：极飞科技

“你们就是农业界的大疆！”这是许多人了解极飞后的第一反应。

极飞科技成立于2007年，最初从事无人机研发，2013年切入农业领域，如今已成为全球规模最大的农业无人机公司，服务超过1000万农户。

2021年，极飞科技递交招股书，冲刺科创板“农业无人机第一股”。招股书显示，公司2018-2020年营收分别为3.22亿元、3.57亿元和5.30亿元，增速显著。

极飞的商业模式可以概括为“智能硬件+智慧农业系统”：

• 智能硬件：包括农业无人机、农业无人车、农机自驾仪等，实现喷洒、播种、巡田等作业自动化；

• 智慧农业系统：通过遥感无人机、农业物联网、农业管理系统，提供作物生长监测、病虫害预警、农事管理等数字化服务。

这种模式下，极飞不仅靠硬件销售赚钱，还通过订阅服务获得持续收入。以智慧农业系统为例，用户需按年支付服务费，享受数据分析和农事建议。

科技赋能的效果显著。据极飞测算，使用其智慧农业技术，每亩水稻可减少10%-20%的肥料和农药使用，节约90%的灌溉水，提高约10%的产量。

目前，极飞已将业务拓展至日本、澳大利亚、巴西等50多个国家和地区，展现出中国农业科技出海的巨大潜力。

产业链整合型：鑫荣懋

“每天，我们卖出超过3000吨水果。”鑫荣懋集团堪称水果行业的“隐形巨头”。

这家成立于1997年的企业，如今是中国最大的水果供应链企业之一，2020年营收超过100亿元，每天为数千万消费者提供新鲜水果。

鑫荣懋的商业模式是典型的“全产业链运营”：

• 上游：在全球布局100多个基地，通过“公司+合作社+农户”模式，控制优质货源；

• 中游：建设20多个冷链物流中心，拥有超过15万平方米的现代化加工配送中心；

• 下游：覆盖全国300多个城市的8000多家商超门店，同时大力发展线上渠道。

通过全产业链布局，鑫荣懋解决了水果行业损耗高、标准不一的痛点：

一方面，通过源头直采和标准化加工，将水果损耗率从行业平均的20%-30%降低到5%以下；另一方面，打造“佳沃”“欢乐果园”等自有品牌，实现优质优价。

更难能可贵的是，鑫荣懋深入参与产业扶贫，在云南、四川等地区建立生产基地，带动超30万农户增收致富，真正实现经济效益与社会效益的统一。

品牌赋能型：褚橙

“人生总有起落，精神终可传承。”这句广告语背后，是一个农产品品牌化的经典案例。

褚橙，原名云冠冰糖橙，因原创始人褚时健而得名。这位曾经的“烟草大王”，74岁二次创业，承包2400亩荒山种橙，创造了又一个商业传奇。

2012年，褚橙通过电商平台走进北上广深，短短5天就卖出20吨，从此一炮而红。如今，褚橙年产量已达2万吨，产值超过3亿元，成为高端冰糖橙的代名词。

褚橙的成功，可以归结为“产品力+品牌力”的双轮驱动：

产品层面，褚老对品质有着极致追求。为了确保橙子口感一致，他严格控制每棵树的结果数量；为了改善土壤质量，不惜成本购买烟梗等有机肥料；甚至为了灌溉问题，修建了5个蓄水池，总容量达20万立方米。

品牌层面，褚橙讲述了一个励志故事——褚时健高龄创业、精益求精的精神打动了无数消费者。与此同时，褚橙通过精准营销，瞄准都市白领和中产阶级，传递“励志橙”的情感价值。

褚橙的成功证明：农产品不仅可以靠价格竞争，更能通过品牌建设获得溢价能力。一个橙子卖到普通冰糖橙2-3倍的价格，仍然供不应求，这就是品牌的力量。

模式创新型：盒马村

“昨天在树上，今天在途中，明天在桌上。”盒马鲜生创造的“盒马村”模式，正在重构传统农业生产方式。

所谓“盒马村”，是指根据盒马订单，让产销之间形成稳定供应关系，实现农产品源头直采的村庄。这些村庄按照盒马的标准进行生产，产品通过盒马渠道销售。

截至2022年7月，全国已有140个“盒马村”，年农产品销售额达70亿元，带动4万余名农民就业。

盒马村的创新之处在于“以销定产”的数字农业模式：

• 订单农业：盒马提前向村庄下达订单，农民按计划生产，不再担心产品滞销；

• 数字赋能：盒马提供数字化技术，指导农民科学种植，提高产品质量和产量；

• 品牌打造：盒马帮助打造地域特色农产品品牌，提升产品附加值；

• 渠道保障：产品直接进入盒马门店，减少中间环节，提高农民收益。

四川丹巴的黄金荚就是典型案例。这种当地特色蔬菜，原来每斤只卖2元还愁销路。成为盒马专供后，价格提高到每斤8元，仍然供不应求，真正实现了优质优价。

盒马村模式的核心是重构传统农业产业链，通过需求端拉动供给端升级，实现农业增效、农民增收，为乡村振兴提供了可行路径。

农业创业的机遇与方向

纵观这些成功企业的经验，可以发现现代农业创业的几个关键方向：

智慧农业：通过物联网、大数据、人工智能等技术，提高农业生产效率和抗风险能力。极飞科技为代表的农业科技企业，正迎来快速发展期。

品牌农业：通过品牌建设提升农产品附加值，摆脱同质化竞争。褚橙等案例证明，农产品同样可以打造高端品牌，获得品牌溢价。

全产业链模式：通过整合上下游资源，降低损耗，提高整体效益。鑫荣懋等企业通过全产业链运营，解决了行业痛点，创造了更大价值。

新模式新业态：盒马村为代表的订单农业、休闲农业、观光农业等新模式，为农业注入新活力，开辟新的增长空间。

绿色农业：随着消费者对食品安全和健康的重视，绿色、有机农业迎来发展机遇。据预测，2025年中国有机农产品市场规模将突破1000亿元。

对于农业创业者而言，现在正是最好的时代。政策支持、技术成熟、消费升级、资本涌入，四大因素共同助推农业成为新的创业热土。

当然，农业创业依然面临诸多挑战：自然风险、市场波动、人才短缺等问题不容忽视。但正如这些成功企业所证明的——只要找到正确的模式，农业同样可以诞生伟大企业。

结语：农业的未来是星辰大海

“农业不赚钱”的刻板印象正在被打破。

一批优秀企业通过科技创新、产业链整合、品牌建设、模式创新，证明了农业的巨大潜力。他们不仅实现了商业成功，更推动中国农业向现代化、数字化、品牌化转型升级。

未来，随着乡村振兴战略的深入推进，农业领域将涌现更多机遇。那些能够把握趋势、创新模式的企业，有望在这个万亿级市场中占据一席之地。

农业的未来，是星辰大海。

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