《农业经理人》职业技能等级证书考试学习:农产品的市场营销现状和策略、生产与质量控制《中华人民共和国法》农产品的加工与储藏技术

五、对农产品市场营销的几点建议

　　1、扩大农产品营销渠道；2、实行品牌化营销策略；3、大数据估计目标市场的需求；4、农产品绿色化、健康化；5、政府加大对农产品的调控和监督力度；6、鼓励农民集体合作，进行规模化、专业化生产；7、精深加工营销策略。

大数据估计目标市场的需求

　　目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。

农产品绿色化、健康化

　　由于人们对绿色无公害和营养健康越来越重视，绿色、无公害和安全健康成为最普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。基于这点，农产品有必要进行绿色、健康化改革。

扩大农产品营销渠道

　　农产品能不能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售价格高，费用少，最大程度上保证产品的质量，提高产品价值。

实行品牌化营销策略

　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，而名牌农产品则意味着市场占有率，较高的知名度和良好的社会信誉。品牌化营销策略要求农产品本身具有较高的品质，如较高的营养价值、可靠的卫生安全性等，这是农产品能够满足消费者需求的最为核心的产品。

政府加大对农产品的调控和监督力度

　　政府在农产品市场营销活动中应积极提供信息服务、法律服务、保险保证和加大市场检查力度，以降低农产品市场营销活动的不确定性，以提高农产品生产者的积极性。

鼓励农民集体合作，进行规模化、专业化生产

　　要想保证有足够的产品数量，唯一的方法就是扩大种植面积，种植面积的扩大有利于制定长远的营销策略，保证经济的平稳性。

精深加工营销策略

　　农产品通过精深加工增值的例子，比比皆是，企业不仅能获得了农产品的增值部分，农民同时也获得了加工的收入。农产品精深加工延伸了产业链条，提高了农业综合效益，推动了农业产业化健康快速发展。