畜牧业的销售人员,存款正在归零
- 2026-02-11 04:34:50
畜牧业的销售人员,存款正在归零
猪场办公室的灯光亮到深夜时，总有一群人的脚步还奔波在跑业务的路上，有的陪猪场场长喝酒、掼蛋、洗脚放松，有的刚忙完一个场子，就叫上临时请来的代驾司机驱车赶往下一个“半场”。 喝酒喝到胃出血，熬夜熬到几天不睡觉，早已是家常便饭。 他们是畜牧业的销售人员，这个曾经被“高提成”、“相对高收入”标签包裹的，背后藏着太多不为人知的窘迫。 这两年，等到他们银行账户上的数字一点点缩水，才发现其中大部分人的存款，正在无声无息地走向归零。 01 、存款都去哪了？ 畜牧业的销售，收入像一场夏天的天气，有时如倾盆大雨般赚得盆满钵满，有时淅淅沥沥，地皮都没淋湿。 刚入行时，底薪微薄，靠着几单小单勉强糊口，总想“等开了大单就存钱”。好不容易签下百万合同，拿到丰厚提成，又想着犒劳犒劳自己，跑猪场、见客户老总，要有一身好的“行头”，车辆起码得奔驰E级或者宝马X5起步，再不行上奥迪Q5也行。 好了，座驾有了，新手机、名牌包总得配齐吧，一笔笔开支把存款账户填了又空。 平时约客户吃个便饭，茅子、华子总得有吧，自己业务团队内部弟兄要娶媳妇买房买车，不得支持一下？ 自己在公司也要晋升吧，直属上司必要的维护要有吧，背后能决定你升迁的人你敢不维护？ 其他各种人情世故总得照顾到吧，重要客户的小舅子或者小姨子结婚总得到场，到场总得随个大礼吧，客户和其他可能成为客户的人可是都在礼单附近晃悠着呢！ 02 畜牧业下行，“坐吃山空”变成现实 许多业内的业务人员总以为赚钱的势头会一直延续，却忘了销售行业的“青春饭”属性：三十岁前靠着拼劲和运气能站稳脚跟，三十岁后要面对家庭开支、上有老下有小，才发现多年来攒下的，只有满抽屉堆满灰尘的名片（上面的许多联系人已换号码或者转行离开畜牧行业）和日渐透支的身体。 有些靠颜值做“敲门砖”的俊男靓女，更是经不住几年辛苦时光的折磨，导致花期太短，直接进入半衰期。 前几天和做兽药销售的老李聊天，他说从业十年，最高月入五万，如今银行卡余额不足五千，“总觉得下一个大单就在眼前，存钱的事，明天再想也不迟”。 这种“延迟存钱”的心态，成了很多畜牧销售的通病。旺季时挥金如土，淡季时捉襟见肘，没有固定储蓄的习惯，没有应急资金的储备，平时看似光鲜，实则不堪一击。 畜牧业的销售，往往需要长期驻场，做驻场实验嘛，与养殖户同吃同住，有时要跨省驱车走访，生活成本本就高于其他行业销售。加上行业特有的“回款周期长”问题，很多畜牧类公司发提成要等到回款成功后，许多业务员在等待客户付款期间，只能靠信用卡或借贷维持生活。一旦市场波动，收入锐减，这些“隐形负债”便如雪崩般压来。 当养猪业进入存量竞争，最先暴露短板的就是畜牧业的销售环节。市场需求萎缩，养殖户投资意愿下降，曾经红火的兽药、饲料添加剂等变得无人问津。那些依赖信息差、关系网的销售，突然发现自己的路越走越窄。 在动保领域，这种现象尤为明显。随着养殖成本上升，养殖户对价格异常敏感，动保企业被迫卷入价格战。有企业销售总监透露：“现在养猪大户招标时，价格权重占60%以上，同行价格也基本是透明的，为了拿下一些关键的集团客户我们只能不断降价。” 这种恶性竞争导致销售提成空间被大幅压缩，许多业务人员发现，即便签下大单，实际到手的收入也远不如从前。 更严峻的是，畜牧业正经历“去产能”阵痛。母猪产能已经降到新低，业内从饲料企业到养殖企业，从集团企业到个体老板，个个都在“增效降本”，大多数决策者的第一选择是先不管能否“增效”，首先你得把成本降下来！ 产能过剩导致猪价持续低迷。养殖户减少投入，直接冲击兽药、疫苗、饲料销售。某兽药企业业务员表示：“现在很多养殖场老板与厂家之间已经没有信息差，多数比我们业务人员还懂产品，传统销售方式完全失效。” 03 、有人离开，有人在黑暗中等光来 行业寒冬里，有人选择转身离场，但也有人选择坚守，在黑暗中等待曙光。做添加剂产品销售的陆姐，就是其中之一。畜牧业下行后，她的业绩也受到影响，但她没有怨天尤人，而是把时间花在提升专业能力上，考取了著名农业院校中一位资深教授的在职硕士研究生。如今她的那位导师，已经是某上市公司的副总裁。两位的关系在业务上自然有可能更进一步。 两种选择，两种结局。离开的人或许获得了短暂的歇息，但坚守的人明白，行业的冬天即使再长，真正能穿越周期的，从来不是靠着一时运气，而是无可替代的核心竞争力。 04 、核心竞争力，才是穿越周期的底气 畜牧销售从来不缺“情商高”的人，但永远缺“愿意动手”的人。那些在寒冬中站稳脚跟的销售，都有一个共同的特质：拥有不可替代的核心竞争力。 这种竞争力，可能是深耕养殖业多年的专业知识，能精准洞察养殖户需求，提供定制化解决方案。 也可以是极致的服务意识，把养殖户的事当成自己的事。某兽药企业业务员在疫情期间，冒着风险为隔离中的养殖户送货，并远程指导用药，用口碑赢得复购。 更重要的，是持续学习的能力。随着畜牧业向规模化、智能化转型，销售员需要掌握物联网设备操作、大数据分析等新技能。 换句话说，你总不能让你的客户教你怎么养猪吧？ 写在最后：畜牧业销售的未来之路 畜牧业销售这条路，注定充满荆棘与不确定性。但真正的强者，从来不是永远顺风顺水，而是在逆境中依然能守住底气。存款归零并不可怕，可怕的是能力归零、心态归零。 一时的高收入终会散去，唯有长期主义的存钱习惯和持续精进的核心竞争力，才能成为你最坚实的后盾。不必羡慕他人的光鲜，也不必焦虑当下的窘迫，从现在开始存钱，从现在开始提升自己，当光明来临时，你才能稳稳接住属于自己的那份幸运。 未来的畜牧销售，将属于那些能提供“解决方案”而非“产品”的人。他们需要懂养殖技术、懂成本核算、懂政策导向，甚至懂金融工具。只有成为养殖户的“全能顾问”，才能在行业洗牌中立于不败之地。 在畜牧业，业务人员卖得不是兽药或饲料，而是客户的生存能力。当你能帮客户多提供一些独特的价值，你就永远有市场。
作者：孙先生 参考：与几位业内销售人员沟通有感 头图：电视剧《大明王朝1566》剧照：嘉靖震怒 侵删 图文无直接关联，请谨慎判断。 除明确署名的作品外，所刊登的所有作品的著作权均为本人所拥有，本人保留所有法定权利。违者必究！ 往期回顾 001、养猪过冬，到处漏风 002、谁说猪肉没吸引力？ 003、动保企业的斩杀线
畜牧业睡前消息：No.176
（文/孙先生）
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