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什么是认养农业?运营模式有哪些?

2026-02-11 10:45:05

认养农业是目前很多自办家庭农场，田园综合体，以及休闲农业提供的一种经营化服务模式，它是基于一些城里人对于生态绿色蔬菜的一种向往，也是对传统农业和乡村记忆的一种回顾。

认养农业在农村开办比如一个有规模的家庭农场，然后将农场的单独开出一片土地，分成若干份，然后让城里人来认养，可以自种，也可以委托，即让城里人感受到了田园农耕文化，又能体验田园生活的乐趣，最关键的是吃到了自己种植的放心菜。

目前在很多经济好的地区，以及濒临城市的乡郊有很多的都已经开展，而且效果还不错。

但是如果要发展认养农业还必须具备很多的条件:

首先就是要是乡村旅游的最佳去处，这样能够吸引更多的游客来感受休闲农业带来的乐趣。

第二就是最好在城市的边缘，要具有良好的交通优势，最好在出城30分钟以内的路程，这样更有利于城里人的出行，就是图一个乐和体验，如果路程太远，花费时间长，消耗多，就会感到得不偿失，一两次还有新鲜感，但是时间长了，就会放弃耕地。

第三就是要给认养农业的业主更多的服务，不但要提高种植技术方面的服务，还要提高必须的农具，以及化肥种子等，无论是无偿还是租赁都要备齐。最关键的是要利用互联网还是农产品网络来为业主服务，有时候业主并不一定每周都会来到农村，但是种植的蔬菜又是有季节性的，这就需要一个网络服务，把认养的农产品及时送到业主的家里这是一个关键。

当然要开办认养农业还有很多的事情要做，它是一个综合的服务体系，缺一不可。

什么是认养农业？

认养农业，是消费者先预付生产费用，生产者就为消费者提供绿色有机的生鲜食品，这是这几年发展起来的最新型的农业发展模式。

“认养农业”这样的模式，具有风险共担，收益共享的特点，并且打破了优质农产品直通市民餐桌的障碍，更好地实现了土地对餐桌的直接地接。

现在实行的“认养农业”，不再让农业具有第一产业的属性，甚至是可以与旅游、养老、文化等产业就进行深入互动，将不同城市的市民作为市场目标，把特色的农产品、旅游景点等进行包装组合，为认养客户提供更多更优质的选择。

认养农业模式是具体有哪些？

近年由于互联网的快速普及，认养农业形成了两种模式：

一是传统的认养模式

农产品的需要者到农业产业园区或农业基地中，挑选某块田地或某一产品，可以亲自参加劳动，也可以委托供养者按自己的要求进行生产管理；

二是互联网+认养农业模式平台

消费者可以通过APP认养农产品还可以实时监控自己的“一亩三分地”。在条件允许的情况下也可以去亲自参加劳动，体验劳动快乐。

其实，认养农业就是一种共享经济，但同时它也是私人订单农业制度的模式，我们可以称作为预算农业模式，这是主要为客户提供农产品定制，为客户提前销售。认养农业，把它在创新的基础上渗透衍生在其他领域，必将会发挥巨大的作用。(来源网络资料整理)

——延展阅读——

浅析“认养农业”的营销方法，“订单式”生态农业可以梦想成真

“认养农业”是国内近年来出现的一种较新的农业模式。这种模式就是为消费者“私人定制”农产品，消费者可以自行耕耘、体验农耕生活；也可以当个甩手掌柜让农户按照他的要求进行种植，他们可以在远程监控自己所认养的地、果蔬、禽畜的生长状况。

“认养农业”可以说是休闲旅游、订单式种植的集合体，也被称为“传统订单农业的众筹升级版”。

一、“认养农业”出现既是偶然又是必然

“认养农业”的出现，归根到底是因为有潜在市场的需求，正因为有了需求，才有了认养农业这项农业服务。

1.首先，“认养农业”迎合了现代人的对健康食物的追求需求

随着人们生活的提高，大家都对食物提出了更高的要求。在诸如“三聚氰胺”、“瘦肉精”等等食品安全事件出现后，人们更是渴求能够吃到安全的食物。“菜篮子”安全成了全民关注的大问题，生活在城市中的人对此更加关注。

”菜篮子”安全是全民安全的大问题。

食品是否真正安全，即使商家、厂家、场家说破天，消费者还是半信半疑，绝大多数人都相信“耳听为虚、眼见为实”，如果自己在农村有一块专为自己生产健康食品的种植养殖基地，并能通过互联网进行监控甚至自己亲自照看，不就更放心了？而农村也能借此机会愿意提供相关的服务，提高收入。只要您愿意为你的定制多付点费，何乐而不为呢？

2.其次，“认养农业”迎合了城里人“归农”的体验需求

中国古代当官的人老了都会有“归农”的心愿，比如《红楼梦》贾政游览大观园，走到稻香村时就说稻香村勾起了自己“归农”的心愿。这种“归农”文化传承到现在，也就是城里人希望体验农村生活，体验四时不同的田园风光，体验“竹轩开场埔、把酒话桑麻”的田园乐趣。有些城里人更希望把孩子送到农村来体验生活，免得孩子们长大了闹“西瓜是从西瓜店里长的”笑话。

每个人内心深处都有着“归农”情节。

此外现代社会竞争激烈、生活节奏飞快，人们不断的挤压自己的生活去追逐更美好的生活，早已经无暇估计自己来时的初衷。现在许多二十几岁的年轻人都有着回归农村想法，想要在农村盖一座小房子、种几亩地、养几只羊，过真正的生活。

忙碌、快节奏的城市生活已经压垮了很多人

“认养农业”正是抓住了这一个点，为人们提供体验田园生活的机会，让消费者通过俯首劳作来回顾来时的路，并憧憬未来，让他们从蔬菜的一生中去感悟生命的真正意义，找到自己的心灵真正出发点。

3.其三，“认养农业”迎合了“生态旅游休闲”的需求

近年来，随着生活水平的提高和休闲时间的增多，越来越多的人喜欢生态旅游、休闲旅游。特别是随着私家车的普及，方便的自驾游更促进了生态休闲旅游的发展，形成了广阔的市场需求。

“认养农业”的发展，正好可以和生态旅游、休养旅游结合起来，使得“认养农业”的价值实现最大化、最优化。同时，让认养者利用休假的机会旅游、休闲、体验三不误，能实现多方共嬴。

正因为认养农业能满足各方需求，因此，这个新兴市场充满了蓬勃生机，必将成为农业方面的一个新的经济增长点，也会成为农民朋友一个新的致富途径。

乡村旅游、体验农事逐渐成为了一种潮流。

二、我国“认养农业”的发展现状

我国认养农业刚起步没几年，还处于探索阶段。

在国内谈起认养农业就不得不提盘锦市。2015 年，辽宁省盘锦市，率先开创了“认养农业 + 互联网”的耕种新模式，随后成立国有性质的生态农业发展有限公司，推动辽宁省盘锦市“认养农业”的开展。

盘锦市的“蟹田大米”是他们的主打产品，广受消费者的喜爱。一方面，消费者认养稻田后，可以通过互联网技术控远程监控稻米和河蟹的生产，也可以亲自下田俯首劳作来体验生活或者带家人一起来享受田园生活的乐趣；而另一方面盘锦公司负责为按消费者的要求生产优质无害的稻米，并将大米定期寄送给消费者。盘锦市的“认养农业”显著提高了当地农民的收入，给当地各行各业注入了新的活力。

生态种养的大米和稻田蟹深受大家喜爱。

浙江杭州余杭区塘栖镇是枇杷的种植区，该区推出了枇杷果树认养的活动，并在枇杷成熟的时候举办枇杷节，吸引了大批喜爱枇杷的消费者来认养和采购。

山西大同天镇县就通过组织“天镇唐杏”采摘节，将“认养农业”的模式推荐给游客们，获得了游客们的积极响应，在当天就认养了唐杏近50万斤，销售额突破490万。“认养农业”这一新概念的推出解决了他们长久以来的销售问题，为他们迎来了巨大的流量，打通了他们电商之路。当然这与他们产品优良的品质也是息息相关的。

特别是近几年，国家推动特色小镇建设，认养农业和特色小镇相结合，在全国各地逐步开花，成为农业领域的崭新亮点。

特色小镇在全国逐步开花。

三、“认养农业”目前存在的问题

目前“认养农业”仍然处于推广和探索中，存在着许多亟待解决的问题。

首先，价格高。

认养农业相当于工业品的手工订制或服装行业的量身定制，难以规模经营。“认养农业”不同于现代集约化、机械化生产的农业，它是一种提供高质量服务的农业。因此 “认养农业”的基础设施建设昂贵，也不可避免的造成了其价格远高于市场中的粮食、果蔬产品。

其次，易浪费。

间隙的种地、赶牛是一种享受消遣，而让城里人长期过着田园般的生活就是一种折磨。因此许多认养户经常对他们种植的成果毫不在意，在本该采摘的季节却不管不顾，造成了严重的浪费，常常受到淳朴的农户们的诟病。

间隙性的田园生活是一种享受。

其三，有后顾之忧。

城里人对“认养农业”的订单大多是短期的，短的一年或一季，长的也就两三年。但农民的基础设施投入是一次性的，折旧时间往往大于订单时间，一旦订单周期到期后不续订，农民害怕失去市场保障，这样的担心和疑虑让农民不敢大投入。

我国的“认养农业”无疑还有很长的路要走，它的模式需要不断的更新，更需要为其扩充新的内涵。但可以预见的是，在未来它将会成为我国农村的一类特色农业，会占据一定的市场份额。

四、“认养农业”的市场前瞻

1.首先，“认养农业”符合当下人们消费理念，有助于树立品牌，打通电商之路

“认养农业”是一个新的消费模式，它戳中了人们对乡土生活和健康食物的需要；更是挑拨着人们的好奇心。

随着中产阶级的生活质量的不断提升，在经济允许的前提下，“认养农业”会得到越来越多的消费者青睐。而电商行业的崛起，也为认养农业的运输、销售提供了便利。因此，只要农业能确保产品质量，并创出安全可靠生态的口碑后，自然会形成品牌，并最终形成品牌效应。

电商营销助力农业。

2.其次，“认养农业”实则为订单农业，归根到底是满足高品质的消费需求的，因此，只要有需求在，市场前景就广阔

新概念，新噱头，最初大量的人都会对它感兴趣，愿意尝鲜，引来大量的关注。优质健康农产品的需求又是经久不衰的，“认养农业”也能因此而持续发展。

所以其实大多数的“认养农业”在保证品质的前提下，都会有良好的市场预期的。但是，需要好好经营，力争多赢格局。保证了品质，能让消费者赢得健康，才能保证市场。

对农户来说，通过转变生产方式，可以获得更高的回报，实现多渠道致富，也是求之不得。对于公司来说，则多了一条利润源泉。

“认养农业”是多赢的模式，市场前景广阔。

广告打开市场、品质决定高度。

3.其三，“认养农业”可以形成规模经营，有利于吸引资本进入

当前我国资本市场其实有大量的富余资金，都在寻找好的投资项目。“认养农业”能形成规模化趋势后，必将吸引大量资本进入这一行业。资本的进入，必将促使“认养农业”向品质化、可持续化发展，对生态农业是长期利好。

五、做好“认养农业”营销，让“订单式”生态农业梦想成真

1.首先，加强宣传工作，让“认养农业”新概念的深入人心

——舍得做广告

多渠道的投放广告信息，有助于增加产品的曝光度，提高产品的知名度。“好产品”最怕的就是被埋没，最担忧就是打不开市场。充分的广告宣传加上们对新概念的猎奇心理肯定会起到良好的效果，助力产品营销。

——开展旅游文化节

投放广告起到的作用是提高知名度，让人们潜移默化的受到我们产品的影响。在量的积累之后，我们要激进的打开局面，实现量变到质变的转换，让潜在客户真正成为我们的客户。而打破局面的最好方式就是开展大规模的活动，用活动的方式将客户聚集起来加以引导，方能水到渠成。

积极开展旅游文化节引流。

——参加农业博览会

旅游文化节是将品牌推向周边附近的城市，它的辐射范围毕竟有限。当企业发展到一定程度之后，就需要走出去不断扩宽市场。农业博览会就是一个很好的平台，可以给我们的产品插上翅膀，飞出家门。

2.其次，强化营销渠道建设，多渠道推销认养农业产品

——传统渠道

传统营销渠道通过经销商式的发展，有其独特的优势，代理商不仅能在线下，稳定的提供稳宣传、售后等服务；而且这种方式“化员工为老板”能够极大增加市场活力，拉动产业又好又快的发展。

——大客户渠道

大客户渠道是产品推广的一种捷径。企业在发展过程中就是要不断发掘身边的大客户，能够起到事半功倍的效果。大客户一般指的是具有一定影响力、公众力的人物。他们生活方式的改变往往会引起部分人的效仿，然后一传十，十传百就会迅速带起一波这样的消费狂潮。

挖掘大客户往往能够起到事半功倍的效果。

我们千万不能把大客户定义的太高，其实居委会妇女中的老大、小企业的老板、小的视频博主，这些都可以算是我们的大客户。一旦他们生活模式发生变化，必然会引起更多人的反响，甚至可能带起“认养农业”的消费狂潮。另外，许多大企业特别垄断企业，福利好，工资高，每年中秋、春节经常以实物形式发放福利，对福利的品质要求高，如果能开拓这类大客户，将会形成长期、稳定的市场需求。

——电商渠道

电商渠道的主要特点在于，高效便捷，沟通方便，能够很好的将企业和客户联系起来，是我们营销的一个重要的工具。我们打好了这张牌，可以显著扩大企业辐射范围。

积极开发创建更多营销渠道，助力农产品营销。(文章来源网络整理)

编辑: 金石