临淄青年说 | 玖亿农业窦守婷:用小蒜瓣撬动5000万大产业

在临淄区金山镇，有一家以腊八蒜撬动大市场的企业——山东玖亿农业发展有限公司。书写这段创业传奇的，正是公司的年轻女经理窦守婷。她用一罐罐酱菜，不仅酿出了自己的事业春天，更带领周边村民走出了一条电商赋能的共富之路。让我们一起看一下她的奋斗故事吧~

我是金山镇搭岭村的一个普通女孩，毕业后，和我的老公在张店一同经营了一家网络店铺，那时，我们尝试着卖手机、手表等电子产品，也卖过饰品等多个品类，做生意难免有赚有赔，但有一个小小的品类，销售额却一直出乎意料的在增长，那就是“腊八蒜”。

后来直播带货兴起后，我们开始从网店往直播转型，这个过程中，只有“腊八蒜”的数据一路上涨，于是，我们开始专做“腊八蒜”的销售，从散客做起，再到后来的大客户订单，每天一摞摞的订单铺满了我办公室的桌子，小小的“腊八蒜”让我看到了大产业的商机。

商机也带来了危机，很快我遇到了第一个危机，销售量上来了，但供货商的产能却跟不上。我为什么不自己生产、加工呢，2022年我回到老家，成立了山东玖亿农业发展有限公司，注册了自有品牌“山村辣妈”，从单纯销售转向了生产、加工、销售一体化发展，小作坊似的公司开始起步。

2023年起，我开始全面布局线上渠道，在拼多多、抖音、京东等主流平台站稳了脚跟。现在，我的抖音店铺日均发货量能达到2.5万单，拼多多平台日发货量稳定在1.2万到1.5万单，一年能卖出约4000吨腊八蒜，全年销售额大约5000万元。同时，在生产腊八蒜的同时，我们又开发了姜芽、辣白菜、萝卜干等四款新产品。

小作坊的产能，依然满足不了销售量需求。第二个危机，便是如何继续扩大产能。我正在发愁的时候，2025年，金山镇的领导们帮助我找到了一处的闲置厂房，解决了我的燃眉之急，于是我投资1000万元对厂房进行了全面改造。改造后的基地拥有了13条全自动生产线和2条散货生产线，整体规模翻了一番。

现代化的生产线不仅更好地保障了食品安全，更让我们的产能实现了从最初年出货量600吨到如今8000吨的“七级跳”。公司也从刚起步时的7个人发展到100多人，大多数都是周边的村民，看着乡亲们在家门口端上了“稳稳的饭碗”，我打心底里高兴。

第三个危机又来了，厂房有了，产能有了，大蒜的供应不稳定又影响了生产。“破局”永远是企业家永恒的主题，于是，我们开始主动对接周边村庄，推行“订单式种植”模式，由公司保底收购，解决了大蒜供应问题，还带动了周边村民增收。

小小的腊八蒜、金山镇党委政府和朴实的乡亲们共同成就了玖亿，所以我无时无刻都在想着如何回馈家乡，并一直在努力。接下来，我计划在公司内部设立培训岗位，手把手教年轻人开网店、做直播，争取让代表“边河味道”的蜜薯、小米等6种本地产品，都搭上电商快车，让更多农民变成懂技术的“新农人”，为乡村振兴出一份力！