农业新技术扩散中禀赋效应的生成机制及其破解路径——基于早期采纳者视角
引用格式：郑沃林,张苇锟.农业新技术扩散中禀赋效应的生成机制及其破解路径——基于早期采纳者视角[J].农村金融研究,2026,(2):55-67.
郑沃林，广东金融学院信用管理学院副教授。
张苇锟（通讯作者），岭南师范学院社会与公共管理学院讲师。
「摘要」农业新技术凭借其显著的生态正外部性和长期经济潜力，已成为推动农业现代化转型的关键引擎。然而，该扩散过程普遍陷入“示范热、扩散冷”的困境，其深层根源在于早期采纳者因农业技术知识高度隐性化与情境化而产生的禀赋效应。论文基于投资专用性、情境依附性与损失厌恶三大影响维度，构建禀赋效应生成机制的理论框架，并阐释禀赋效应如何通过构建隐性知识壁垒、抑制人际传播并阻滞临界数量积累，从而造成农业新技术扩散的“平台式断裂”。进一步以广东省“农友圈”平台为案例，剖析其化解禀赋效应结构性阻力的创新路径，并在此基础上，提出“网络重构—知识资产化—激励内嵌—治理柔性化”四维协同治理框架，为推动农业新技术扩散提供依据。
「关键词」禀赋效应；农业新技术；知识共享；创新扩散；技术扩散
农业新技术扩散在实践中普遍陷入“示范热、扩散冷” 的结构性困境，示范基地的显著成效难以转化为全域的规模化应用。而作为扩散桥梁的早期采纳者出现明显行为分化，对亲属、合作社会员等内圈层成员有限度共享知识，对潜在竞争群体则采取有偿指导、隐瞒核心细节等知识封锁策略，使得技术长期滞留在“示范孤岛”，形成“空间粘滞”。
本研究以行为经济学中的禀赋效应为切入点，探究农业新技术扩散阻滞的深层成因。理论层面，突破了传统创新扩散理论的预设局限，将禀赋效应与农业技术知识的隐性化、情境化特征相结合，构建了从心理估值偏差到知识共享抑制、再到扩散障碍的微观传导链条。实践层面，通过剖析禀赋效应的生成机制与作用路径，结合实际案例提出针对性的破解策略，为化解农业新技术扩散的结构性阻力、推动技术从点状示范向全域覆盖跃迁提供了可操作的实践方案。
（一）主要内容
一是禀赋效应的生成机制与扩散影响。投资专用性使早期采纳者的价值评估锚定于高风险的沉没成本，形成估值偏差；农业技术的自然属性决定了知识的强情境依附性，赋予其稀缺性溢价，强化了主观价值；农业系统的弱质性与系统性风险加剧了早期采纳者的损失厌恶，使其将知识独占视为规避风险的“安全基线”。
二是经验证据与案例剖析。禀赋效应可与制度缺口叠加，催生机会主义行为，验证了“持有者高估私有资产价值而阻碍信息有效扩散”的核心机制。以广东省公益性农业技术平台“农友圈”为正面案例，发现该平台通过构建分布式节点网络打破信息垄断、以“嘀嘀式”匹配机制破解隐性知识壁垒、以“服务积分-政策资本”体系激活激励机制、以“政府搭台-市场运营-社会协同”架构实现柔性治理，为破解禀赋效应提供了实践样本。
（二）边际贡献
一是突破传统创新扩散理论的预设局限，实现了农业技术扩散研究的理论视角创新。本研究将行为经济学中的禀赋效应引入农业技术扩散研究，结合农业新技术知识的隐性化、情境化特征，揭示了早期采纳者知识封锁的深层心理机制。
二是拓展了禀赋效应的应用边界，深化了对农业隐性知识属性与主体行为关系的认知。本研究从投资专用性、情境依附性、损失厌恶三个维度构建了农业技术领域禀赋效应的生成机制，填补了禀赋效应在农业隐性知识领域研究的空白。
三是构建了兼具理论性与实操性的协同治理框架，为破解农业新技术扩散困境提供了实践新路径。本研究以禀赋效应的生成机制为靶向，结合“农友圈”平台的实践探索，提出“网络重构—知识资产化—激励内嵌—治理柔性化” 四维协同治理框架。
（一）研究结论
本研究以早期采纳者为视角，系统剖析了农业新技术扩散中禀赋效应的生成机制、作用路径及破解策略，得出以下核心研究结论：第一，农业新技术扩散的“示范热、扩散冷” 困境，深层根源是早期采纳者因农业技术知识的高度隐性化与情境化产生的禀赋效应。第二，农业新技术领域的禀赋效应通过投资专用性、情境依附性、损失厌恶三重机制生成，且三者相互作用、共同强化。第三，禀赋效应通过构建隐性知识壁垒、抑制跨群体人际传播、阻滞临界数量积累，导致农业新技术扩散出现“平台式断裂”。第四，数字化技术赋能与制度设计创新相结合，是化解农业新技术扩散中禀赋效应的有效路径。广东省“农友圈”平台的实践表明，通过构建分布式数字网络打破信息垄断、以标准化和显性化手段破解隐性知识壁垒、将知识共享与职业发展等利益相绑定激活激励机制、以“政府搭台-市场运营-社会协同”实现柔性治理，能够有效修正早期采纳者的知识价值主观高估倾向，弱化其知识封锁动机，推动其从知识垄断者转向共享主体，进而破解技术扩散的结构性阻力。
（二）政策建议
基于上述研究结论，为从根源上破解禀赋效应引发的农业新技术扩散困境，推动农业技术规模化普及，本研究提出如下建议：第一，推进网络拓扑结构重组，构建分布式、全覆盖的农业技术扩散网络。第二，实施知识资产化运营转型，推动农业隐性知识的显性化、标准化与价值化。第三，构建深度嵌入型激励体系，实现农业技术公共收益与个体私人利益的绑定。第四，优化柔性治理保障机制，为农业新技术扩散提供制度支撑。
原文载于《农村金融研究》2026年第2期。
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