对中国人来说,越南的农业有哪些机会?能去越南种地吗?

中国人天生对农业有热情，即便到了国外，也想靠种地、靠农业赚钱（至少一部分人）。在越南，确实有一部人通过包地种香蕉、种蔬菜赚到了钱，也有人做蔬果\水产贸易赚到了钱。

一、越南农业为什么对中国人有机会？

1、越南是农业大国

* 全国近一半人口从事农业，主力出口稻米、咖啡、腰果、海鲜、橡胶、水果等。

* 天气适合种植多样化，南北气候差异大，年均温度高，适合全年耕作。水稻一年三熟，玉米一年四熟，我们中国人见了特别喜欢。

2、产业化程度低，规模化不足

* 越南很多农户是散户，技术、管理、销售渠道比较落后。

* 对比中国这些年搞的规模种植、无人机、智能化生产、农户+电商等，越南差得远。

3、中国市场、欧美市场、日韩市场对越南农产品都有需求

* 越南水稻、水果（榴莲、火龙果、芒果）、水产（虾、鱼）、坚果（腰果、胡椒）在国际上有很大份额。中国人对越南此类产品比较认可。

4、可以做出口，也可以做本地加工

* 越南很多东西是原料卖给外企，利润低，自己搞初加工、深加工、品牌溢价空间大。

5、复购率高

* 民以食为天。只要质量可靠、有品牌，人们对农产品、食品的需求是非常旺盛的，复购率极高。

二、越南农业有哪些具体机会？

1、水果种植+出口

* 榴莲、火龙果、芒果、百香果、香蕉、菠萝。

* 可做出口中国（有输华协议），也可以做干果、果汁、冷冻果泥。

2、水产养殖

* 罗氏虾、黑虎虾、巴沙鱼、螃蟹、淡水鱼。

* 越南是全球水产出口大国，但很多小场子没技术、没标准，而中国在养殖方面的技术在越南有优势。

3、蔬菜种植+冷链配送

* 做本地高端蔬菜（有机菜、芽菜），供超市、酒店、餐饮连锁。

* 越南有很多中餐馆，要用到很多蔬菜，但像辣椒、蒜苗等，越南当地种植的不太好，因而有中国人到了中部山区，那里气候凉爽，种出来的蔬菜品质与国内差不多。此类蔬菜配送给中国超市与中餐馆，效益很好。

5、茶叶、中草药种植

* 越南太原省有茶叶种植，出口到中国。越南本土也有草药，很多中国人出购后运往国内。

5、畜牧业

* 猪、鸡、鸭、牛，养殖和饲料管理可以用中国的集约化养殖模式提升效益。

6、农业机械贸易

* 越南农村机械化率低，耕种、收割、烘干设备需求大，中国农机是性价比之王。

7、农业设施建设

* 大棚、滴灌、温控、冷库、分拣中心、预冷站，中国人做得溜，越南需求大。大疆无人机喷洒农药，也有人做。

8、农产品深加工

* 比如榴莲制品（果泥、冰淇淋）、果干、蔬菜脱水、即食水产（烤虾、虾仁）。

说明：越南人不信任中国食品，不喜欢中国进口的食品。中国工厂需要越南设厂，用越南的原料生产食品，更能获得市场认可。

9、做认证 + 出口服务

* 越南很多小农户不懂出口标准，需要办有机认证、HACCP、ISO、BRC，这可以是生意。

10、做电商/直播卖农产品

* 越南本地电商也在起步，越南水果、坚果、干果也可以直接做抖音 TikTok 卖给国内。

三、怎么切入？

1、不要单打独斗，轻易创业

* 跟来越南很久的中国人合作，或者跟越南当地的合作社/公司合作，用中国管理和技术来做大。

* 也可以先打工，了解越南国情与农业之后，再找机会自己干。

2、不要一上来就重资产

* 可以先做贸易、加工、代采，然后才去租地/买地做种植。

3、先有订单，再做投入

* 无论是做贸易、种植，还是养殖，都要先找客户，确定销路后，再找货，再投资。

4、先搞样板再扩规模

* 先跑通一两个品类，把订单对接好，再扩大基地。

5、做出口，必须搞清海关和许可

* 中国对越南农产品有检疫要求，要有备案产地和加工厂资质。

四、注意哪些坑 ⚠️

1、土地流转要合法

* 越南土地是国有的，只能租，不能买，要看清年限、用途。

有些中国人是用他的越南老婆的身份来租地的。

2、合规合法

* 任何国家都会对本国的农业有保护，如何切入进去，要认真研究越南的法律法规。

3、工人管理

* 农忙季缺工严重，工资季节性浮动大，要防止工人偷产、偷料。

4、贸易付款要安全

* 有些越南小农户不守合同，先交定金再交货，容易出状况，要留尾款。

5、天气、病虫害要管好

* 越南热带气候，暴雨、台风、虫害是常态，没经验的人容易翻车。

“其实，农业是很难赚钱的，中国也是如此，更别提越南了。好好调研一下，越南农业还是有机会的。做链条、做品牌肯定有利可图。”