农业品牌策划 | 如何判断你的农业品牌定位对不对?

顾客有价值+行业有差异+企业能落地=对的定位

为品牌做定位，通常可以用一句话阐述，称为“品牌定位语”，这句话虽然跟品牌广告语可能不是同一句，但这句品牌定位语通常是“顾客购买理由”的表达。

如：王老吉定位"预防上火"；雅迪定位"更高端的电动车"等等，其本身就蕴含了能够促使顾客购买的价值感。而很多企业却将品牌定位和“我是谁”混淆。

如，有的品牌将自己的品牌定位为“缘起自XXX地方的XXX酒”;“全球XXX系统化解决方案服务商”等等，只说了我是谁没有说我有什么不同。

一个对顾客没有价值感的定位，在市场上是没有竞争力的。

品牌定位的目标就是建立"差异化价值认知"，如果你的定位可以适用行业内大部分的竞品，那说明你没有找到自身的核心差异，那就无法被顾客识别并且记住你。

有人会说，我们行业确实同质化很严重，大家真的没有区别。那可能是你陷入了内部视角，如果大家都一样，为什么有的品牌卖的好，有的卖的差?产品没有差异，包装有没有?服务有没有?销售渠道有没有?文化理念有没有?

因此，只有打造一个有行业差异化的定位，才能帮助品牌摆脱同质化，才能在众多品牌中被顾客认知，也才能有竞争力。定位理论，本身就是在市场同质化大背景下产生的，因此，塑造差异化是品牌定位的核心。

一个定位无论多有价值感、差异化多大，如果不能匹配企业资源，无法落地，也不是一个好的定位。

比如一个初创品牌，没有革命性优势、行业也有领先品牌的情况下，定位自己是“行业领导者”，这时就会被顾客认为在吹牛，反而可能对品牌发展产生负面影响。